JPMorgan: Αναδιαμορφώνει την ιδιωτική τραπεζική για τους υπερπλούσιους

Η JPMorgan Chase αναδιοργανώνει την ιδιωτική της τραπεζική για να εξυπηρετεί καλύτερα τους πλουσιότερους ανθρώπους του κόσμου, οι οποίοι θέλουν να διαφυλάξουν τον πλούτο τους κατανέμοντάς τον σε όλο τον κόσμο.

Με ελάχιστο απαιτούμενο υπόλοιπο 10 εκατομμυρίων δολαρίων, η τραπεζική της JPMorgan για τους υπερπλούσιους είναι ένα από τα προτιμώμενα μέρη για την παγκόσμια ελίτ να αποθηκεύει τον πλούτο της. Αυτοί οι πελάτες απαιτούν από την JPMorgan να επενδύει περισσότερα από τα χρήματά της στο εξωτερικό, όχι μόνο στη χώρα όπου περνούν το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου τους.

Οι αυξανόμενες συγκρούσεις στη Μέση Ανατολή και ο κίνδυνος ενός παγκόσμιου εμπορικού πολέμου έχουν κάνει τους κορυφαίους πελάτες πιο επιφυλακτικούς ως προς τη διατήρηση των χρημάτων τους σε μία χώρα ή περιοχή του κόσμου. Οι επενδυτές εκτός των ΗΠΑ θέλουν επίσης να διαφοροποιήσουν τα χαρτοφυλάκιά τους, προσελκύοντας την άνθηση των ιδιωτικών αγορών.

«Οι πελάτες μας πάντα ήταν κοσμοπολίτες, αλλά τώρα και τα περιουσιακά τους στοιχεία επίσης γίνονται κοσμπολίτικα, και αυτό γίνεται όλο και περισσότερο καθώς αλλάζει ο κόσμος», δήλωσε στην Wall Street Journal η Μέρι Έρντοους, επικεφαλής της μονάδας διαχείρισης περιουσιακών στοιχείων και πλούτου της JPMorgan, σε μια συνέντευξη.

Την Πέμπτη, η Έρντος ανακοίνωσε εσωτερικά ότι ο Ντέιβιντ Φρέιμ θα γίνει παγκόσμιος επικεφαλής της ιδιωτικής τραπεζικής, ένας νέος ρόλος εντός του οργανισμού. Ο Φρέιμ προηγουμένως διετέλεσε επικεφαλής για τις ΗΠΑ, καθώς η τράπεζα της JPMorgan για τους πλούσιους είχε συσταθεί περισσότερο για να επικεντρώνεται σε πελάτες σε μεμονωμένες χώρες.

Οι υπερπλούσιοι ήταν πάντα κοσμοπολίτες

Τα στελέχη της JPMorgan λένε ότι αυτός είναι ένας ολοένα και πιο ξεπερασμένος τρόπος εξυπηρέτησης των πλουσιότερων του κόσμου.

«Όσο πλουσιότερος γίνεσαι, τόσο περισσότερο νιώθεις ότι είσαι πολίτης του κόσμου», δήλωσε ο Φρέιμ σε μια συνέντευξη. «Αν αυτό δεν συμβεί με την πρώτη γενιά μιας οικογένειας, αρχίζει να συμβαίνει με τη δεύτερη και την τρίτη».

Ο Έρντοους είπε ότι η ιδιωτική τραπεζική της JPMorgan έχει ήδη ασχοληθεί με την υποστήριξη των πελατών της να επενδύσουν τα χρήματά τους παγκοσμίως. Όταν η γερμανική  αυτοκινητοβιομηχανία Porsche άρχισε να συνεργάζεται με την επενδυτική τράπεζα της JPMorgan για μια αρχική δημόσια προσφορά το 2022, χρησιμοποίησε την ιδιωτική τραπεζική για να προσεγγίσει σχεδόν 60 επενδυτές με υψηλή καθαρή αξία σε όλο τον κόσμο για να βοηθήσει στη δημιουργία ενός βιβλίου προσφορχών για τη μετοχή.

Τελικά, 10 από τους πελάτες με υψηλή καθαρή αξία της ιδιωτικής τράπεζας συμμετείχαν στη συμφωνία, η οποία ήταν η μεγαλύτερη αρχική δημόσια προσφορά της Ευρώπης εδώ και πάνω από μια δεκαετία. Ο καθένας επένδυσε περισσότερα από 100 εκατομμύρια δολάρια. Οι μετοχές της Porsche έχουν υποχωρήσει σχεδόν κατά 50% από τότε.

Πελάτες από όλο τον κόσμο επιδιώκουν επίσης να επενδύσουν σε αθλητικές ομάδες, οι οποίες λαμβάνουν υπερβολικά υψηλές αποτιμήσεις, καθώς πλούσιες οικογένειες επενδύουν δισεκατομμύρια σε αυτές τις ομάδες. Όταν ο ιδιοκτήτης των Boston Celtics, Wyc Grousbeck, άρχισε να συνεργάζεται με την JPMorgan για να βρει αγοραστές για τη συγκεκριμένη ομάδα, η ιδιωτική τράπεζα επικοινώνησε με περίπου 186 διεθνείς πελάτες για να αξιολογήσει το ενδιαφέρον τους για τη συμφωνία.

Ο Φρέιμ δήλωσε ότι οι συμφωνίες δείχνουν ότι είναι πιο λογικό να αντιμετωπίζονται αυτοί οι υπερπλούσιοι πελάτες ως ομάδα αντί να απομονώνονται ανά εθνικότητα.

«Υπάρχουν σύνορα για τις αθλητικές ομάδες, αλλά δεν είναι έτσι όταν πρόκειται για τους πλούσιους που επενδύουν σε αυτές», δήλωσε ο Φρέιμ στην Wall street Journal.