Συμβόλαιο αξίας 260 εκατ. δολαρίων για τη λοταρία του Μέριλαντ εξασφάλισε η Intralot, κάνοντας την έκπληξη καθώς ξεπέρασε τους κολοσσούς του κλάδου Scientific Games και IGT.
Η Επιτροπή Ελέγχου Λοταρίας και Παιγνίων του Μέριλαντ ενέκρινε την προσφορά της Intralot για το νέο Κεντρικό Σύστημα Παρακολούθησης και Ελέγχου Λοταρίας της πολιτείας.
Όπως γράφει το lotteryusa.com η Intralot η συμφωνία περιλαμβάνει το σύνολο της λειτουργίας των λαχείων του Μέριλαντ. Από την παραγωγή και εγκατάσταση των τερματικών σε 4.300 σημεία πώλησης και τη διαχείριση αυτόματων μηχανών, μέχρι τη δημιουργία του λογισμικού που θα εκτελεί τις λειτουργίες πωλήσεων και λογιστικής, και την παροχή τεχνικών υπηρεσιών υποστήριξης.
Η σύμβαση έχει διάρκεια 10 ετών με δυνατότητα τριετούς ανανέωσης, κάτι που σύμφωνα με το δημοσίευμα «σημαίνει δυνητικά 13 χρόνια εγγυημένων εσόδων».
Πώς κατάφερε η Intralot να πετύχει αυτή την ανατροπή;
Τρεις εταιρείες υπέβαλαν προτάσεις όταν το Μέριλαντ άνοιξε τη διαδικασία στις 19 Ιουλίου 2024. Η IGT Global Solutions από την Providence, η Scientific Games από την Alpharetta και η Intralot από το Duluth διαγωνίστηκαν για το συμβόλαιο αυτό.
Η επιτροπή αξιολόγησης του Μέριλαντ επισκέφθηκε άλλες δικαιοδοσίες όπου κάθε εταιρεία λειτουργεί συγκρίσιμα συστήματα λοταρίας. Επιβεβαίωσε ότι και οι τρεις μπορούσαν να πληρούν τις απαιτήσεις του Μέριλαντ, συμπεριλαμβανομένης της συμμετοχής 28% των μειοψηφικών επιχειρήσεων.
Η Scientific Games κατέλαβε την πρώτη θέση σε τεχνική αξία. Η Intralot ήρθε δεύτερη και όμως, κέρδισε το συμβόλαιο. Ωστόσο, το συνολικό κόστος της πρότασης της Intralot ήταν αισθητά χαμηλότερο από αυτό των ανταγωνιστών της: κατά 110 εκατ. δολάρια φθηνότερη από τη Scientific Games και σχεδόν 380 εκατ. δολάρια κάτω από την προσφορά της IGT.
Το Μέριλαντ αναθέτει συμβάσεις στον «πλέον συμφέροντα» πλειοδότη. Αυτό σημαίνει συνδυασμό τεχνικής αξίας με τιμή. Η οικονομική πρόταση της Intralot συνέτριψε τον ανταγωνισμό», γράφει το δημοσίευμα. Και σημειώνει ότι η Intralot λειτουργεί συστήματα λοταρίας για 12 περιοχές της Βόρειας Αμερικής. Το πελατολόγιό της περιλαμβάνει το Αρκάνσας, τη Βρετανική Κολομβία, το Άινταχο, το Ιλινόις, τη Λουιζιάνα, τη Μοντάνα, το Νιου Χάμσαϊρ, το Νέο Μεξικό, το Οχάιο, την Ουάσινγκτον και το Ουαϊόμινγκ. Διαχειρίζεται επίσης μηχανήματα ψυχαγωγίας με κερματοδέκτη στη Τζόρτζια.
Η λοταρία του Μέριλαντ έχει αποφέρει κέρδη άνω των 20 δισεκατομμυρίων δολαρίων από το 1973. Είναι μία από τις μεγαλύτερες πηγές εσόδων της πολιτείας, χρηματοδοτώντας πρωτοβουλίες για την εκπαίδευση και τη δημόσια υγεία. Το νέο σύστημα πρέπει να διατηρήσει αυτήν την απόδοση, βελτιώνοντας παράλληλα την αποδοτικότητα.
Η σημαντικά χαμηλότερη προσφορά της Intralot υποδηλώνει ότι βρήκαν τρόπους να παρέχουν τις ίδιες υπηρεσίες με μειωμένο κόστος.
