Intrafashion: Στοχεύουμε στη χονδρική και σε key retailers, λέει ο Δημήτρης Ματεμτζής

Αντίθετη προσέγγιση από εκείνη που εφαρμόστηκε στην Pink Woman, πρόκειται να ακολουθήσει για την Bodytalk ο Δημήτρης Ματεμτζής, πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος του ομίλου Intrafashion, στον οποίο ανήκουν πλέον και τα δύο brands, μετά την πρόσφατη εξαγορά της Bodytalk.

«Πρόκειται για μια κίνηση αυτόνομη και παράλληλη, δεν πρόκειται να συνδεθεί ούτε σε επίπεδο brand η Pink Woman με την Bodytalk, ούτε σε επίπεδο καναλιών διανομής», εξηγεί αναφερόμενος στην εξαγορά ο κ. Ματεμτζής.

Δεν στοχεύουμε στη λιανική με καταστήματα αλλά στη χονδρική και σε key retailers, προσθέτει.

Η Intrafashion εξαγοράζει τη Bodytalk

Η Bodytalk είναι από τα πιο αναγνωρίσιμα ελληνικά brands αθλητικής ένδυσης, με ιστορία 29 χρόνων. «Έχει μια σημαντική αποδοχή από το κοινό όλα αυτά τα χρόνια, παρότι όπως όλα τα brands έχει περάσει τα πάνω και τα κάτω της», σημείωσε ο κ. Ματεμτζής

Το γεγονός ότι ανήκει στον δυναμικό κλάδο του athleisure αποτέλεσε έναν από τους βασικούς λόγους για την εξαγορά.

«Ο κλάδος του athleisure τα τελευταία δέκα χρόνια αναπτύσσεται με υπερπολλαπλάσιους ρυθμούς σε σχέση με την υπόλοιπη αγορά ένδυσης και υπόδησης», τόνισε.

Η Intrafashion σκοπεύει να αξιοποιήσει το know-how της Bodytalk για την ανάπτυξη του brand.

Από τις ζημιές στην κερδοφορία

Ο κ. Ματεμτζής θυμάται ότι όταν εξαγόρασε την Intrafashion το 2020, η Pink Woman κατέγραφε ζημιές ύψους 5,1 εκατ. ευρώ.

«Ήταν τεράστιο ρίσκο. Αποφασίσαμε να επενδύσουμε στο φυσικό δίκτυο, στις ανακαινίσεις, στο design του προϊόντος, σε νέους προμηθευτές και καλύτερα υλικά, διατηρώντας παράλληλα εξαιρετική τιμολογιακή πολιτική».

Η στρατηγική αυτή απέδωσε. Το 2025 η Intrafashion κατέγραψε καθαρές πωλήσεις 46,8 εκατ. ευρώ, EBITDA 6,8 εκατ. και προ φόρων κέρδη 5,5 εκατ. ευρώ.

«Η εταιρεία έκλεισε με αρνητικό δανεισμό, δηλαδή τα ταμειακά διαθέσιμα υπερέβησαν περίπου 2 εκατ. ευρώ τις δανειακές υποχρεώσεις», ανέφερε με έμφαση.

Το φυσικό δίκτυο παραμένει η βάση της Intrafashion

Σε μια εποχή που πολλοί στρέφονται αποκλειστικά στα ηλεκτρονικά καταστήματα, ο κ. Ματεμτζής επιμένει στη σημασία του φυσικού δικτύου: «Το να ψωνίζω είναι και μια κοινωνική ανάγκη. Να βγαίνω, να κάνω διάδραση σε έναν φυσικό χώρο, να μιλάω με ανθρώπους, να πιάνω τα προϊόντα. Αυτό δεν αντικαθίσταται».

Σήμερα η Pink Woman διαθέτει 115 φυσικά καταστήματα στην Ελλάδα και, όπως επισημαίνει, το omnichannel μοντέλο της εταιρείας έχει ισχυρή βάση στο δίκτυο λιανικής.

«Ο ανταγωνισμός στο φυσικό δίκτυο είναι πιο δύσκολος και πιο κοστοβόρος, αλλά είναι και ένα πιο ισχυρό πλεονέκτημα».

Η αγορά σε φάση ρελαντί

Παρά την ανοδική πορεία της Intrafashion, ο κ. Ματεμτζής αναγνωρίζει ότι η αγορά βρίσκεται σε φάση επιβράδυνσης.

«Τα στοιχεία του πρώτου εξαμήνου δείχνουν μεγάλη δυσκολία στην αγορά. Η αγορά ένδυσης και υπόδησης κινείται με αρνητικό πρόσημο, ακόμα και μεγάλοι πολυεθνικοί οργανισμοί είναι οριακά στο μηδέν ή αρνητικά», είπε.

Η Intrafashion, ωστόσο, κατέγραψε οριακά θετικά αποτελέσματα στο πρώτο εξάμηνο, «γύρω στο 1,5-2%», κάτι που θεωρεί μεγάλη επιτυχία. «Η αγορά έχει μπει σε ένα ρελαντί», σχολίασε, τονίζοντας ότι οι καταναλωτικές δαπάνες στις τουριστικές περιοχές είναι πιο περιορισμένες από ό,τι στο παρελθόν.

Τα προηγούμενα  χρόνια, είχε εμφανίσει ζημιές ύψους 2 εκατ. ευρώ, στοιχείο που απαιτεί άμεση αλλαγή πορείας. «Η προτεραιότητα στη Bodytalk θα είναι το ανάποδο σενάριο από την Pink Woman: όχι λιανική με καταστήματα, αλλά χονδρική παρουσία σε key retailers όπως Intersport και JD», ανέφερε ο CEO.

Όπως σημείωσε, τα μονοθεματικά καταστήματα στην αθλητική διανομή είναι «δύσκολο να είναι βιώσιμα και αναπτυσσόμενα».

Ακόμη και brands-κολοσσοί όπως η Nike «ξαναγύρισαν στη χονδρική».