Τράπεζες: Ανάπτυξη εκτός συνόρων και χωρίς «τούβλα»

Σε ενίσχυση των δραστηριοτήτων τους εκτός των βασικών αγορών στις οποίες έχουν παρουσία, στοχεύουν τα επόμενα χρόνια οι διοικήσεις των ελληνικών τραπεζών.

Πρόκειται για ένα από τα μέρη του σχεδίου τους για ανάπτυξη με δράσεις πέραν των οργανικών επιδόσεων και των εξαγορών τρίτων εταιρειών. Δηλαδή σε οικονομίες που δεν διατηρούν φυσικό δίκτυο καταστημάτων.

Όπως επισημαίνει αναλυτής που παρακολουθεί τον κλάδο, την τελευταία διετία οι τέσσερις συστημικοί όμιλοι, έχουν επικεντρωθεί στις οικονομίες που λειτουργούν θυγατρικές με συστημική παρουσία.

Το πλάνο τους προβλέπει τη μεγέθυνση των μονάδων τους, τόσο με την αύξηση των πωλήσεων προϊόντων και υπηρεσιών, όσο και με την αγορά ενεργητικού με την αξιοποίηση των διαθέσιμων κεφαλαιακών τους μαξιλαριών.

Οι στρατηγικές αποφάσεις που έχουν λάβει έως τώρα οι διοικήσεις τους αφορούν κατά βάση τα εξής:

•  Η Alpha Bank προχώρησε σε deals σε Ελλάδα και Κύπρο σε banking, επενδυτική τραπεζική και factoring, ενώ θα προχωρήσει κατά τα φαινόμενα σε εξαγορά ασφαλιστικής εταιρείας στην Κύπρο.
•  Η Eurobank ολοκλήρωσε εξαγορές σε Βουλγαρία και Κύπρο, τόσο στον τραπεζικό, όσο και στον ασφαλιστικό τομέα, ενώ τις προηγούμενες ημέρες ήλθε σε συμφωνία για την επαναγορά των δραστηριοτήτων της Eurolife στις ασφαλίσεις ζωής στην Ελλάδα.
•  Η Εθνική Τράπεζα φαίνεται πως βρίσκεται στην τελική φάση για την επιλογή του συνεταίρου της στον ασφαλιστικό τομέα στην Ελλάδα, δημιουργώντας και μετοχική σχέση, ενώ πέρυσι ενίσχυσε κεφαλαιακά τη θυγατρική της στην Κύπρο.
•  Η Πειραιώς ολοκληρώνει μέχρι το τέλος του έτους την εξαγορά της Εθνικής Ασφαλιστικής, μέσω της οποίας θα ενισχύσει το αποτύπωμά της στην εγχώρια χρηματοπιστωτική αγορά.

Παράλληλες αγορές

Μέσω των παραπάνω κινήσεων οι τράπεζες θέλουν να εδραιώσουν την παρουσία τους στις αγορές που δραστηριοποιούνται, κατά βάση δηλαδή στην Ελλάδα και την Κύπρο.

Ταυτόχρονα όμως σκοπεύουν να αξιοποιήσουν την υπερβάλλουσα ρευστότητα και τα κεφάλαιά τους, για την περαιτέρω διαφοροποίηση των πηγών εσόδων τους.

Το σχέδιό τους κινείται σε δύο άξονες:

•  Πρώτον, τη συμμετοχή σε κοινοπρακτικά δάνεια εκτός των κύριων αγορών και πέραν της Ευρώπης, με έμφαση στη Μέση Ανατολή
•  Δεύτερον, την παροχή υπηρεσιών wealth management σε εύπορους πελάτες που δεν διαμένουν στις χώρες που τηρούν θυγατρικές
•  Τρίτον, την ενίσχυση του πελατολογίου τους με αλλοδαπές επιχειρήσεις ή φυσικά πρόσωπα που επενδύουν στην Ευρώπη και χρειάζονται χρηματοοικονομικές υπηρεσίες

Οι τραπεζικές διοικήσεις εκτιμούν ότι τα περιθώρια δημιουργίας εισοδήματος από τις παραπάνω πηγές είναι σημαντικά.

Η στρατηγική

Για να υπηρετήσουν αυτό το στόχο, έχουν προσαρμόσει κατάλληλα τους επιχειρησιακούς τους σχεδιασμούς.

Η Alpha Bank αξιοποιώντας την εμπορική συνεργασία με τον βασικό της μέτοχο, τη UniCredit, έχει πάρει δουλειές σε τρίτες χώρες, συμμετέχοντας πχ. σε κοινοπρακτικά δάνεια ή εκδίδοντας εγγυητικές επιστολές.

Ταυτόχρονα, η διοίκησή της στοχεύει στη διεθνοποίηση των υπηρεσιών της σε wealth management και cοrporate banking, μέσω των μονάδων της σε Λονδίνο και Λουξεμβούργο.

Από την άλλη έχει στραμμένο το βλέμμα της στη Μέση Ανατολή, μέσω της θυγατρικής της στην Κύπρο, η οποία μετά τις τελευταίες εξαγορές, καθίσταται ένας ολοκληρωμένος χρηματοπιστωτικός οργανισμός.

Οι αγορές της Ασίας αποτελούν μέρος του σχεδίου ανάπτυξης του ομίλου της Eurobank, η οποία πέραν της ισχυροποίησης της θυγατρικής στην Κύπρο, που θα λειτουργήσει ως συνδετικός κρίκος, θα ανοίξει και γραφεία αντιπροσωπείας στην ευρύτερη περιοχή.

Η αρχή θα γίνει με τη Βομβάη της Ινδίας για να ακολουθήσει το 2026 το Αμπού Ντάμπι.

Στην αναβάθμιση της θυγατρικής της στην Κύπρο με στόχο τη μετατροπή της σε κόμβο διεθνών εταιρικών χορηγήσεων, με έμφαση στον ενεργειακό τομέα και στις υποδομές, προχωρά από την πλευρά της η Εθνική Τράπεζα.

Παράλληλα στους σχεδιασμούς της διοίκησής της, με βάση τις δημόσιες τοποθετήσεις της, βρίσκεται το άνοιγμα γραφείου αντιπροσωπείας στη Σαουδική Αραβία, που θα λειτουργήσει ως κέντρο για την επέκταση των εργασιών στη Μέση Ανατολή.

Τέλος, η Πειραιώς θα επιδιώξει την επέκταση εκτός συνόρων με τη συμμετοχή της σε διεθνή κοινοπρακτικά δάνεια και τη δραστηριοποίηση της neobank Snappi, στην οποία είναι βασικός μέτοχος, σε άλλες ευρωπαϊκές χώρες.