Intralot: «Η Αθήνα θα είναι η στρατηγική μας βάση στο μέλλον», λέει ο CEO της νέας εταιρείας

Σε συνέχεια της συγχώνευσης-ορόσημο μεταξύ της Bally’s International Interactive και της Intralot, αναδύεται ένας νέος παγκόσμιος ηγέτης στους τομείς του gaming και της τεχνολογίας. Η πρόσφατα συνενωμένη νέα εταιρεία συνδυάζει την παγκόσμια εμπειρία της Bally’s στον κλάδο του gaming με την παγκόσμιας κλάσης τεχνολογία της Intralot στους τομείς των λοταριών και των συστημάτων, διατηρώντας παράλληλα τη διαπραγμάτευσή της στο Χρηματιστήριο Αθηνών.

Στην αποκλειστική συνέντευξη στο «Βήμα», ο Robeson Reeves, διευθύνων σύμβουλος της νέας εταιρείας, αναλύει τη στρατηγική διεθνούς ανάπτυξης της νέας εταιρείας, τον ρόλο της Ελλάδας ως κόμβου καινοτομίας, και πώς η συγχώνευση αυτή τοποθετεί τον Ομιλο σε τροχιά βιώσιμης, μακροπρόθεσμης επιτυχίας.

Τι σημαίνει η παραμονή της συνενωμένης νέας εταιρείας στο Χρηματιστήριο Αθηνών τόσο για την εταιρεία όσο και για την Ελλάδα;

«Η απόφασή μας να παραμείνουμε εισηγμένοι στο Χρηματιστήριο Αθηνών έχει τόσο συμβολικό όσο και ουσιαστικό χαρακτήρα.
Αποτελεί μια σαφή δήλωση προθέσεων: Η Ελλάδα δεν είναι μόνο η κληρονομιά μας, αλλά και η στρατηγική μας βάση για το μέλλον.

Η συγχώνευση με τη Bally’s, αξίας περίπου 2,7 δισ. ευρώ, μας δίνει το μέγεθος, τη χρηματοοικονομική ισχύ και την ευελιξία που απαιτούνται για να ανταγωνιστούμε αποτελεσματικά σε παγκόσμιο επίπεδο. Την ίδια στιγμή, η Ελλάδα έχει εξελιχθεί σε ένα διεθνές success story, μια οικονομία που τα τελευταία χρόνια ξεπερνά διαρκώς τις προσδοκίες. Είμαστε υπερήφανοι που είμαστε μέρος αυτής της δυναμικής, σε μια χώρα που έχει επιδείξει εντυπωσιακή ανθεκτικότητα, καινοτομία και εξωστρέφεια σε σχέση με τις διεθνείς επενδύσεις.

Η παραμονή μας στην ελληνική κεφαλαιαγορά ενισχύει τους δεσμούς μας με τους έλληνες επενδυτές και αναβαθμίζει το διεθνές κύρος του Χρηματιστηρίου Αθηνών. Επιπλέον, δημιουργεί αξία όχι μόνο για τους μετόχους, αλλά και για την Ελλάδα συνολικά, ως αναπτυσσόμενο κόμβο καινοτομίας και επενδύσεων».

Ποια είναι η στρατηγική σας για την παγκόσμια ανάπτυξη της νέας εταιρείας;

«Η παγκόσμια στρατηγική μας στηρίζεται σε τρεις βασικούς άξονες: καθετοποίηση, πειθαρχημένη ανάπτυξη και καινοτομία.

Πρώτα απ’ όλα, συνδυάζουμε τις παγκόσμιας κλάσης πλατφόρμες λοταριών και τη λειτουργική τεχνογνωσία της Intralot με την ηγετική θέση της Bally’s στο iGaming και στην ανάλυση δεδομένων. Ετσι, δημιουργούμε ένα τεχνολογικό οικοσύστημα που δεν έχει αντίστοιχο στην αγορά· μια ολοκληρωμένη, πολυκαναλική πλατφόρμα που εξυπηρετεί κυβερνήσεις, επιχειρήσεις και παίκτες σε ρυθμιζόμενα περιβάλλοντα διεθνώς.

Δεύτερον, επιδιώκουμε ανάπτυξη τόσο οργανικά όσο και μέσω επιλεκτικών εξαγορών. Θεωρούμε τη νέα εταιρεία παράγοντα ενοποίησης σε μια κατακερματισμένη διεθνή αγορά, ιδιαίτερα στην Ευρώπη και το Ηνωμένο Βασίλειο, όπου μπορούμε να προσθέσουμε μέγεθος αλλά και νέες δυνατότητες που ενισχύουν τα συγκριτικά μας πλεονεκτήματα.

Και τρίτον, θα επιδιώξουμε την καινοτομία και την αποδοτικότητα με αυστηρή χρηματοοικονομική πειθαρχία. Ο στόχος μας δεν είναι να κυνηγήσουμε το μέγεθος, αλλά να επιτύχουμε κερδοφόρα και βιώσιμη ανάπτυξη, με σταθερή προτεραιότητα τις επενδύσεις στην τεχνολογία και στους ανθρώπους».

Τι θα φέρουν οι τεχνολογικές επενδύσεις της νέας εταιρείας στην Ελλάδα και γιατί η Αθήνα είναι σημαντική για τα σχέδιά σας;

«Η Ελλάδα πρόκειται να διαδραματίσει έναν σημαντικό, διαρκώς αυξανόμενο ρόλο στη στρατηγική ανάπτυξής μας. Επεκτείνουμε τις δραστηριότητές μας εδώ, δημιουργούμε θέσεις εργασίας υψηλής ποιότητας και ενισχύουμε τους πόρους και τις υποδομές που χρειαζόμαστε για να στηρίξουμε τόσο τις τοπικές όσο και τις διεθνείς μας δραστηριότητες. Αυτό περιλαμβάνει επενδύσεις σε ανθρώπινο δυναμικό, υποδομές και συστήματα, που θα μας επιτρέψουν να προσφέρουμε καλύτερα προϊόντα και υπηρεσίες σε όλες τις αγορές μας.

Η Αθήνα προσφέρει ξεκάθαρα πλεονεκτήματα. Διαθέτει πρόσβαση σε υψηλά καταρτισμένο και πολύγλωσσο εργατικό δυναμικό, καθώς και ισχυρή συνδεσιμότητα με τα άλλα γραφεία μας σε όλο τον κόσμο. Αυτά τα στοιχεία την καθιστούν ιδανική για να διευρύνουμε την τεχνολογική και επιχειρησιακή μας δυναμικότητα και να ενισχύσουμε τη συνεργασία των ομάδων μας παγκοσμίως.

Ενισχύοντας την παρουσία μας στην Ελλάδα, θέλουμε να χτίσουμε ισχυρές συνεργασίες με τοπικούς φορείς, να δημιουργήσουμε βιώσιμες ευκαιρίες απασχόλησης και να συμβάλουμε ουσιαστικά στην εθνική οικονομία. Αυτή η προσέγγιση υποστηρίζει τον μακροπρόθεσμο στόχο μας για συνδυασμό της δυναμικής της τοπικής αγοράς με την παγκόσμια εμβέλειά μας, εξασφαλίζοντας ότι η Ελλάδα θα αποτελέσει βασικό πυλώνα της νέας εταιρείας καθώς η δραστηριότητά της θα συνεχίζει να αναπτύσσεται».

Πόσο σημαντική είναι η ψηφιακή καινοτομία και η ανάλυση δεδομένων για το μέλλον της νέας εταιρείας;

«Η ψηφιακή καινοτομία και η αξιοποίηση των δεδομένων βρίσκονται στο επίκεντρο της στρατηγικής μας. Τα δεδομένα αποτελούν το θεμέλιο της στρατηγικής μας. Αξιοποιώντας την προηγμένη πλατφόρμα δεδομένων Vitruvian, ενισχύουμε τη ικανότητά μας να κατανοούμε με υπευθυνότητα τους πελάτες μας, να προσφέρουμε πιο προσωποποιημένες εμπειρίες ψυχαγωγίας και να χτίζουμε μακροχρόνιες σχέσεις εμπιστοσύνης σε κάθε σημείο επαφής με τον χρήστη.

Αυτή η αναλυτική ικανότητα δεν βελτιώνει μόνο τις δραστηριότητες B2C, αλλά ενισχύει και τις συνεργασίες μας με επιχειρήσεις και κυβερνητικούς φορείς, όπου η ακρίβεια, η διαφάνεια και το υπεύθυνο παιχνίδι αποτελούν ιδιαιτέρως σημαντικές παραμέτρους.

Η καινοτομία στην επιστήμη των δεδομένων και η προσωποποίηση, θα διαμορφώσουν κάθε πτυχή του τρόπου με τον οποίο αναπτύσσουμε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες μας τα επόμενα χρόνια».

Πώς θα δημιουργήσει ο ενοποιημένος όμιλος μακροπρόθεσμη αξία για τους μετόχους και για την Ελλάδα;

«Στόχος μας είναι να χτίσουμε μια ισχυρή ιστορία ανάπτυξης, που θα αποφέρει μετρήσιμη αξία σε κάθε επίπεδο.

Για το οικονομικό έτος 2025, αναμένουμε τα ετήσια έσοδα να υπερβούν το 1 δισ. ευρώ, με το περιθώριο EBITDA να πλησιάζει το 40%, αποτυπώνοντας τη λειτουργική αποδοτικότητα και το μέγεθός μας.

Μεσοπρόθεσμα, σύμφωνα και με την καθοδήγηση που δώσαμε πρόσφατα κατά τη διάρκεια του Capital Markets Day, αναμένουμε αύξηση εσόδων σε υψηλά μονοψήφια ποσοστά, ενώ τα προσαρμοσμένα περιθώρια EBITDA θα παραμείνουν ισχυρά, και αναμένεται να κυμανθούν σε ένα εύρος από 35% έως 40%, υποστηριζόμενα από συνέργειες κόστους και ευκαιρίες διασταυρούμενων πωλήσεων.

Με δεδομένο ότι η νέα εταιρεία διαθέτει εξαιρετική ικανότητα μετατροπής των κερδών της σε ταμειακές ροές, αναμένουμε τη δημιουργία σταθερών ισχυρών ταμειακών ροών.

Παράλληλα, ενισχύουμε τη θέση της Ελλάδας στις διεθνείς κεφαλαιαγορές μέσω της παραμονής μας στο Χρηματιστήριο Αθηνών. Η πρόσφατη αύξηση μετοχικού κεφαλαίου ύψους 420 εκατ. ευρώ προσέλκυσε ισχυρή ζήτηση από διεθνείς επενδυτές, διατηρώντας ταυτόχρονα σημαντική ελληνική συμμετοχή.

Εξίσου σημαντικές είναι και οι συνεχιζόμενες επενδύσεις μας σε έρευνα και ανάπτυξη, ψηφιακές υποδομές και δημιουργία θέσεων εργασίας στην Ελλάδα, οι οποίες αναμένεται να έχουν απτό πολλαπλασιαστικό όφελος για την εθνική οικονομία.

Στο τέλος, η επιτυχία θα προκύψει μέσα από τη συνεπή και πειθαρχημένη υλοποίηση, την καινοτομία και την ακλόνητη πίστη μας ότι η Ελλάδα όπως έχει ηγηθεί στον πολιτισμό έτσι μπορεί να ηγηθεί και στην τεχνολογία».

Ποιες ευκαιρίες βλέπετε να ανοίγονται στον τομέα του online gaming;

«Ο τομέας του online gaming εξελίσσεται με ραγδαίους ρυθμούς, και θεωρούμε ότι ανοίγονται σημαντικές προοπτικές ανάπτυξης. Οι παίκτες σήμερα ζητούν ψυχαγωγία που να είναι απρόσκοπτη, προσωποποιημένη και υπεύθυνη. Η νέα εταιρεία είναι εξαιρετικά τοποθετημένη ώστε να ανταποκριθεί σε αυτή τη ζήτηση, συνδυάζοντας την ακεραιότητα στις λοταρίες με την ψηφιακή καινοτομία.

Βλέπουμε ισχυρές προοπτικές ανάπτυξης σε ρυθμιζόμενες αγορές διεθνώς, ιδιαίτερα στη Βόρεια Αμερική και στην Ευρώπη, διατηρώντας παράλληλα μια αδιαπραγμάτευτη δέσμευση στο υπεύθυνο παιχνίδι και στην κανονιστική συμμόρφωση.

Με λίγα λόγια, το μέλλον του gaming βρίσκεται στην παροχή συνδεδεμένης και υπεύθυνης ψυχαγωγίας – και η νέα εταιρεία είναι έτοιμη να ηγηθεί αυτής της εξέλιξης».

Από την έντυπη έκδοση ΤΟ ΒΗΜΑ