Η γνωστή καναδική εταιρεία αθλητικής ένδυσης Lululemon ανακοίνωσε μια νέα, στρατηγικής σημασίας συνεργασία με το NFL και τη Fanatics, φέρνοντας για πρώτη φορά premium ρούχα και αξεσουάρ με τα λογότυπα και τα χρώματα όλων των 32 ομάδων του αμερικανικού πρωταθλήματος. Η συλλογή, που κυκλοφορεί αυτή την εβδομάδα, περιλαμβάνει σειρές για άνδρες και γυναίκες, βασισμένες σε δημοφιλή σχέδια της Lululemon, όπως τα Define, Align, Scuba και Steady State.
Η είδηση προκάλεσε άμεση θετική αντίδραση στις αγορές, με τη μετοχή της εταιρείας να σημειώνει άνοδο άνω του 3% στις πρωινές συναλλαγές.
Από τη γιόγκα στα γήπεδα: Το νέο προφίλ της Lululemon
Η Lululemon, που ξεκίνησε ως εταιρεία yoga wear, τα τελευταία χρόνια επαναπροσδιορίζει την ταυτότητά της. Μετά τη συνεργασία της με το NHL και την υπογραφή συμβολαίων με αθλητές όπως ο Lewis Hamilton (F1), ο Frances Tiafoe (ATP) και ο DK Metcalf (NFL), η εταιρεία ενισχύει το αποτύπωμά της στον χώρο του επαγγελματικού αθλητισμού.
Η Celeste Burgoyne, πρόεδρος της Lululemon για την Αμερική και υπεύθυνη παγκόσμιας καινοτομίας, δήλωσε ότι η συνεργασία αυτή στοχεύει στο να «προσφέρει στους φιλάθλους ένα κορυφαίο προϊόν που συνδυάζει στυλ και πάθος για την ομάδα τους».
Η στρατηγική διάσταση: Νέοι πελάτες, νέα αγορά
Πέρα από την προφανή εμπορική αξία, η συνεργασία εντάσσεται σε μια ευρύτερη στρατηγική της Lululemon να διευρύνει το κοινό της.
Όπως εξηγεί η Burgoyne στο CNBC, η εταιρεία επιδιώκει να συνδέσει τον premium τρόπο ζωής με τη μαζική κουλτούρα του αθλητισμού:
«Δεν πρόκειται μόνο για τους υπάρχοντες πελάτες μας που μπορούν πλέον να φορούν Lululemon στα γήπεδα, αλλά και για ένα νέο κοινό που θέλουμε να γνωρίσει το brand μέσα από το πάθος του για τον αθλητισμό».
Κέρδος και για το NFL
Από την πλευρά του NFL, η συνεργασία αυτή αποτελεί ακόμη ένα βήμα στη στρατηγική επέκτασης του brand σε διαφορετικά επίπεδα lifestyle και μόδας.
Η Renie Anderson, Chief Revenue Officer του NFL, σημειώνει ότι «ο στόχος είναι να υπάρχει ποικιλία για όλους τους τύπους φιλάθλων, από το casual μέχρι το πιο εκλεπτυσμένο στυλ».
Τα προϊόντα θα διατίθενται τόσο μέσω του επίσημου e-shop του NFL, όσο και στα καταστήματα των ομάδων και στη Fanatics, που έχει τα αποκλειστικά δικαιώματα διανομής του fan gear της λίγκας.
Ένα στοίχημα για το premium sportswear
Η συνεργασία αυτή αποκαλύπτει τη μετατόπιση των τάσεων στην αγορά: οι φίλαθλοι δεν αρκούνται πλέον σε φανέλες και μπλουζάκια, αλλά αναζητούν ποιοτικά, design-oriented κομμάτια που να εκφράζουν ταυτόχρονα το στυλ και την αθλητική τους ταυτότητα.
Όπως δήλωσε ο CEO της Fanatics, Andrew Low Ah Kee, «υπάρχει πραγματική ζήτηση για αυθεντικά premium προϊόντα. Το jersey είναι το σύμβολο του αθλητισμού — αλλά πλέον υπάρχει χώρος και για κάτι περισσότερο».
Η Lululemon δεν μπαίνει απλώς σε ένα νέο αγωνιστικό πεδίο αλλά επανασχεδιάζει τους κανόνες του αθλητικού εμπορίου, προσφέροντας στους φιλάθλους μια νέα, πιο εκλεπτυσμένη μορφή υποστήριξης της ομάδας τους.
Με την είσοδό της στο NFL, η εταιρεία δείχνει ότι το premium sportswear μπορεί να είναι ταυτόχρονα μόδα, εμπειρία και επένδυση.
