Στην Ινδία των 1,4 δισ. καταναλωτών, ακόμη και ένα μπουκάλι αναψυκτικό μπορεί να γίνει πεδίο γεωοικονομικής σύγκρουσης. Ο Μουκές Αμπάνι, ο πλουσιότερος άνθρωπος της χώρας, επιστρέφει δυναμικά σε ένα γνώριμο για τους Ινδούς brand, την Campa Cola, επιχειρώντας να ανατρέψει την πολυετή κυριαρχία των αμερικανικών κολοσσών Coca-Cola και Pepsi.
Η στρατηγική του «φθηνά και ινδικά»
Η Reliance Industries επανέφερε την Campa Cola πριν από τρία χρόνια, λανσάροντάς τη σε τιμή σχεδόν μισή από εκείνη των ανταγωνιστών.
Το αποτέλεσμα ήταν άμεσο: το μερίδιο αγοράς εκτινάχθηκε στο 7%, από περίπου 2% το 2024, αναγκάζοντας Coca-Cola και Pepsi να απαντήσουν με εκπτώσεις.
Στόχος της Reliance είναι φιλόδοξος: 25% μερίδιο μέσα στην επόμενη τριετία, με επέκταση της διανομής και αύξηση της παραγωγικής δυναμικότητας.
Η νοσταλγία ως εμπορικό όπλο
Η Campa Cola δεν είναι ένα νέο προϊόν. Γεννήθηκε το 1977, όταν η Coca-Cola αποχώρησε από την Ινδία λόγω κυβερνητικών περιορισμών.
Αν και εξαφανίστηκε σταδιακά τη δεκαετία του ’90, η Reliance αξιοποίησε τη συλλογική μνήμη, διατηρώντας το ιστορικό σλόγκαν «The Great Indian Taste» και επενδύοντας σε καμπάνιες με έντονο εθνικό χαρακτήρα, αλλά και νέες γεύσεις λεμόνι και πορτοκάλι.
Το «μοντέλο Jio» επιστρέφει
Ο Αμπάνι έχει αποδείξει ότι δεν διστάζει να ανατρέψει αγορές. Το έκανε στις τηλεπικοινωνίες με τη Jio, χρησιμοποιώντας επιθετική τιμολόγηση για να κυριαρχήσει. Αναλυτές εκτιμούν ότι μια παρόμοια στρατηγική μπορεί να διπλασιάσει την κλίμακα της Campa Cola σε σύντομο χρονικό διάστημα, προκαλώντας έντονη ανησυχία στους πολυεθνικούς ανταγωνιστές.
Μεγάλη αγορά, νέες προκλήσεις
Η κατανάλωση ανθρακούχων αναψυκτικών στην Ινδία αυξάνεται με διψήφιους ρυθμούς, αλλά η διείσδυση παραμένει κάτω από 40%, αφήνοντας σημαντικά περιθώρια ανάπτυξης. Ωστόσο, οι Millennials και η Gen Z, που αποτελούν τον βασικό όγκο καταναλωτών, δεν έχουν βιωματική σχέση με την Campa Cola και έχουν μεγαλώσει με Coca-Cola και Pepsi.
Πέρα από τα αναψυκτικά
Για τη Reliance, η Campa Cola είναι κάτι περισσότερο από ένα προϊόν.
Είναι μέρος της στρατηγικής απεξάρτησης από τα πετροχημικά και της φιλοδοξίας να εξελιχθεί σε παγκόσμιο FMCG παίκτη.
Ήδη το brand ταξιδεύει εκτός Ινδίας, σε αγορές όπως τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα και η Νότια Ασία, δείχνοντας ότι ο «πόλεμος της κόλας» μόλις ξεκίνησε.
