Οι δασμοί που εφαρμόζει η κυβέρνηση Τραμπ συνεχίζουν να διαταράσσουν τον κόσμο του λιανεμπορίου. Από τις μεγάλες αλυσίδες όπως είναι η Walmart και η Target μέχρι εταιρείες ένδυσης όπως η American Eagle, η Victoria’s Secret και η Gap, οι CEOs και CFOs βρίσκονται σε εγρήγορση.
Όπως αναφέρει το Retail Dive, οι στρατηγικές τους συνδυάζουν διαφοροποίηση προμηθευτών, ευέλικτες αλυσίδες εφοδιασμού και προσαρμογή τιμών, με στόχο να περιοριστεί η επίπτωση στους καταναλωτές.
Δασμοί: Για τιςWalmart και Target μετράει η εμπειρία
Ο Doug McMillon, CEO της Walmart, εμφανίζεται καθησυχαστικός: «Οι δασμοί είναι κάτι που διαχειριζόμαστε χρόνια… Στόχος μας παραμένει να εξοικονομούμε χρήματα για τους καταναλωτές». Η Walmart βασίζεται στην εμπειρία της, στη στενή συνεργασία με τους προμηθευτές της και στην ισχυρή διαχείριση της αλυσίδας εφοδιασμού για να κρατήσει χαμηλά τις τιμές.
Στην Target, ο CEO Brian Cornell τονίζει ότι η προτεραιότητα είναι οι καταναλωτές: «Σκεφτόμαστε πάντα πώς να διατηρήσουμε την προσιτή τιμή και την αξία για τις οικογένειες που εξυπηρετούμε». Ο CFO Jim Lee προσθέτει ότι η ομάδα προμηθειών έχει δεκαετίες εμπειρίας στην αντιμετώπιση αβεβαιοτήτων και ότι η εταιρεία θα διατηρήσει μεγαλύτερη ρευστότητα για να καλύψει πιθανές διακυμάνσεις. Η Target εφαρμόζει και πρακτικές διαφοροποίησης της παραγωγής εκτός Κίνας, σε χώρες της Ασίας και της Λατινικής Αμερικής, για μεγαλύτερη ευελιξία, σύμφωνα με τον Chief Commercial Officer Rick Gomez.
Macy’s και American Eagle: Ευέλικτες αλυσίδες και ψύχραιμη στρατηγική
Η Macy’s, όπως αναφέρει ο COO/CFO Adrian Mitchell, έχει δημιουργήσει ευέλικτες αλυσίδες εφοδιασμού που μπορούν να μετριάσουν τις καθυστερήσεις και τις αυξήσεις κόστους. Ο CEO Tony Spring εξηγεί ότι τα αποθέματα πρώτου τριμήνου είναι σε καλή κατάσταση και ότι η εταιρεία θα προσαρμοστεί «σε πραγματικό χρόνο» καθώς εξελίσσεται η κατάσταση με τους δασμούς.
Η American Eagle αντιμετωπίζει τις αλλαγές με ψυχραιμία. Ο CEO Jay Schottenstein υπενθυμίζει ότι παρόμοιες καταστάσεις συνέβησαν πριν από οκτώ χρόνια και ότι «δεν θα αντιδράσουμε σπασμωδικά πριν έχουμε πλήρη εικόνα». Η στρατηγική της εταιρείας βασίζεται στην εμπειρία και τη συνεργασία με τους προμηθευτές για την αποφυγή αιφνιδιαστικών αυξήσεων τιμών.
Costco, Foot Locker και Victoria’s Secret: Στοχευμένη προετοιμασία
Ο Ron Vachris της Costco έχει πει ότι περίπου το ένα τρίτο των πωλήσεων προέρχεται από εισαγόμενα προϊόντα, κυρίως από Κίνα, Μεξικό και Καναδά. Στις αβέβαιες περιόδους, οι καταναλωτές στρέφονται σε αξιόπιστες αλυσίδες που προσφέρουν ποιότητα σε προσιτές τιμές, και η Costco στηρίζει την στρατηγική της σε παγκόσμια αγορά και ισχυρές σχέσεις με προμηθευτές.
Η Foot Locker παρακολουθεί στενά τον αντίκτυπο των δασμών στην τιμολόγηση. Η CEO της αλυσίδας Mary Dillon σημειώνει ότι η έκθεση της εταιρείας στους δασμούς είναι μετριοπαθής και ότι η βιομηχανία έχει ήδη διαφοροποιήσει αρκετά την παραγωγή εκτός Κίνας.
Η Victoria’s Secret, όπως λέει ο CFO Scott Sekella, προβλέπει κόστος 10–20 εκατ. δολάρια από τους δασμούς στην Κίνα στο δεύτερο μισό του έτους, αλλά η εταιρεία παραμένει έτοιμη να προσαρμόσει τις στρατηγικές της ώστε να περιοριστεί η επίπτωση στους καταναλωτές.
Gap: Περιορισμένη έκθεση, σταθερά βήματα
Η Gap Inc. έχει χαμηλή έκθεση στους δασμούς, με λιγότερο από 10% των προϊόντων να προέρχονται από Κίνα και κάτω από 1% από Καναδά και Μεξικό, όπως αναφέρει η CFO Katrina O’Connell.
Η στρατηγική της εταιρείας επικεντρώνεται στην πρόβλεψη και στη σταθερότητα των τιμών, με στόχο να προστατευτούν οι πελάτες χωρίς σημαντικές αυξήσεις των τιμών.
Ευκαιρίες σε περιόδους αβεβαιότητας
Οι δασμοί δεν φέρνουν μόνο προκλήσεις, αλλά και ευκαιρίες. Εταιρείες που προσφέρουν αξία και off-price προϊόντα, όπως οι Burlington Stores και ThredUp, βλέπουν αυξημένη ζήτηση. Ο James Reinhart της ThredUp εξηγεί ότι οι υψηλότερες τιμές στα νέα προϊόντα καθιστούν τα μεταχειρισμένα ρούχα πιο ελκυστικά για τους καταναλωτές που αναζητούν ποιότητα και προσιτές τιμές.\
Κοινή στρατηγική, η ευελιξία και οι σχέσεις με τους προμηθευτές
Η κοινή στρατηγική των κορυφαίων αλυσίδων του λιανεμπορίου είναι η διαφοροποίηση στους προμηθευτές, η ευελιξία στις αλυσίδες εφοδιασμού αλλά και η διατήρηση καλών σχέσεων με προμηθευτές. Οι CEOs γνωρίζουν ότι η αβεβαιότητα των δασμών είναι πρόκληση, αλλά οι εταιρείες με εμπειρία και στρατηγική προσαρμογή μπορούν να περιορίσουν τον αντίκτυπο στους πελάτες.
Όπως λέει ο Doug McMillon της Walmart: «Δεν μπορούμε να προβλέψουμε το μέλλον, αλλά μπορούμε να το διαχειριστούμε αποτελεσματικά».
Και σε ένα περιβάλλον συνεχών αλλαγών στους δασμούς, η εμπειρία και η προνοητικότητα παραμένουν οι καλύτεροι σύμμαχοι των μεγάλων αλυσίδων λιανεμπορίου.
