Η αμερικανική εταιρεία τζιν Levi Strauss απέδειξε ότι οι έξυπνες κινήσεις μπορούν να υπερκεράσουν ακόμα και τους πιο επιβαρυντικούς δασμούς.
Παρά την πτώση της ζήτησης στις ΗΠΑ και την αβεβαιότητα της οικονομίας, η εταιρεία κατάφερε να υπερβεί τις εκτιμήσεις των αναλυτών, βασιζόμενη σε δημοφιλή προϊόντα και άμεσες πωλήσεις προς τους καταναλωτές.
Στρατηγικές τιμολόγησης και άμεσες πωλήσεις για την Levi Strauss
Η Levi Strauss ενίσχυσε τα αποτελέσματά της κατά το τέταρτο τρίμηνο, στηριζόμενη σε κανάλια direct-to-consumer και σε σειρές που έχουν απήχηση κυρίως στη Gen Z και τους νεότερους millennials, σύμφωνα με το Reuters.
Σύμφωνα με τον CFO Harmit Singh, «θα αντισταθμίσουμε πλήρως την επίδραση των δασμών μέσω των τιμολογήσεων, οι περισσότερες από τις οποίες έχουν ήδη εφαρμοστεί στις ΗΠΑ, και μερικές στο εξωτερικό».
Η εταιρεία επέλεξε να περιορίσει την προσφορά κατά την εορταστική περίοδο στα προϊόντα που γνωρίζουν τη μεγαλύτερη ζήτηση και αύξησε τις τιμές με μέτρο. Παράλληλα, εξασφάλισε έγκαιρα τα αποθέματα και αξιοποίησε πλήρως τα κανάλια άμεσης πώλησης, μειώνοντας τις εκπτώσεις και διατηρώντας το περιθώριο κέρδους.
Tα κόστη και η αποδοτικότητα
Η Levi Strauss αναμένει ότι οι δασμοί θα επηρεάσουν το ετήσιο μικτό περιθώριο περίπου κατά 150 μονάδες βάσης, ωστόσο οι διαπραγματεύσεις με προμηθευτές και οι βελτιώσεις στη λειτουργία θα μειώσουν σημαντικά το πλήγμα. Ο Singh τόνισε ότι οι υψηλότερες πωλήσεις σε πλήρη τιμή και η μείωση του κόστους παραγωγής θα βοηθήσουν στην αντιστάθμιση των εξωτερικών πιέσεων.
Η αναδιάρθρωση και οι premium σειρές
Στρατηγικά, η εταιρεία αποχώρησε από επιχειρήσεις με χαμηλότερο περιθώριο, όπως οι Denizen και Dockers στη Βόρεια Αμερική, ενώ παρουσίασε τη νέα premium σειρά Blue Tab για να προσελκύσει καταναλωτές με υψηλότερο εισόδημα.
Τα αποτελέσματα τριμήνου
Τα καθαρά έσοδα αυξήθηκαν 1% στα 1,77 δισ. δολάρια, ξεπερνώντας τις προβλέψεις των αναλυτών για 1,71 δισ. δολάρια, ενώ τα προσαρμοσμένα κέρδη ανά μετοχή διαμορφώθηκαν στα 41 σεντ, επίσης πάνω από τις εκτιμήσεις, σύμφωνα με στοιχεία της LSEG. Οι μετοχές της Levi Strauss σημείωσαν άνοδο 2% στις μετασυνεδριακές συναλλαγές.
Με συνδυασμό στρατηγικών τιμολόγησης, δημοφιλών σειρών προϊόντων και λειτουργικής αποτελεσματικότητας, η Levi Strauss φαίνεται ότι καταφέρνει να ισορροπήσει ανάμεσα στις πιέσεις των δασμών και την αβέβαιη αγορά των ΗΠΑ.
