Στην Κίνα επεκτείνεται η Borsalino, ο παλαιότερος κατασκευαστής καπέλων πολυτελείας στην Ιταλία με έδρα το Μιλάνο.
Η εταιρεία με την παράδοση των 169 ετών εταιρεία διατηρεί την ελπίδα για ανάπτυξη στην αγορά πολυτελών προϊόντων και σχεδιάζει να ανοίξει κατάστημα σε ένα από τα μεγαλύτερα εμπορικά κέντρα υψηλής ποιότητας της Σαγκάης αυτό το καλοκαίρι.
Στόχος της Borsalino είναι να ανοίξει τέσσερα ακόμη καταστήματα στην Κίνα μέχρι το τέλος του έτους, σε σύγκριση με τα 20 που λειτουργεί σήμερα παγκοσμίως, αναφέρουν οι Financial Times.
«Πιστεύουμε ότι τώρα είναι η κατάλληλη στιγμή για να προσεγγίσουμε την αγορά», δήλωσε ο διευθύνων σύμβουλος Μάουρο Μπαλιέτο, τονίζοντας ότι η Κίνα είναι «μια πολύ σημαντική αγορά» που «χρειάζεται μια πιο πειθαρχημένη προσέγγιση από ό,τι στο παρελθόν».
Τα σχέδια της Borsalino
Η εταιρεία είδε δυνατότητες για έως και 40 καταστήματα στην ευρύτερη περιοχή της Κίνας, αλλά «δεν θέλουμε να έχουμε ένα επιθετικό σχέδιο», είπε.
Η αγορά πολυτελών προϊόντων της Κίνας αντιμετωπίζει δυσκολίες εδώ και χρόνια, καθώς η οικονομική επιβράδυνση επηρεάζει αρνητικά την εμπιστοσύνη των καταναλωτών και περιορίζει τις πολυτελείς δαπάνες που χαρακτήριζαν τα χρόνια της οικονομικής άνθησης της χώρας.
Μάρκες όπως η Gucci, που ανήκει στον όμιλο Kering, έχουν πληγεί σοβαρά από την πτώση των πωλήσεων στην ηπειρωτική Κίνα. Ο Αλέξις Μπονόμ, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας συμβούλων πολυτελείας Trinity Asia, εκτιμά ότι οι πωλήσεις μειώθηκαν κατά 10-15% σε ολόκληρο τον κλάδο πέρυσι, με βάση στοιχεία από εμπορικά κέντρα. Αν ένας διευθυντής χώρας ανέφερε πτώση 10% στις πωλήσεις, τότε ήταν «ασφαλής», είπε.
Υπήρξαν κάποια πρόσφατα σημάδια ανάκαμψης, ειδικά σε μεγαλύτερες μάρκες όπως η Louis Vuitton, η οποία άνοιξε ένα κατάστημα σε σχήμα πλοίου στη Σαγκάη πέρυσι. Η ιδιοκτήτριά της, η LVMH, δήλωσε ότι το κατάστημα συνέβαλε στην αύξηση κατά 7% των εσόδων του ομίλου στην Κίνα το τρίτο τρίμηνο του 2025.
Για την Borsalino, η οποία παράγει 300.000 καπέλα ετησίως και εξακολουθεί να κατασκευάζει τα χαρακτηριστικά της καπέλα Panama με το χέρι, η Κίνα αποτελεί μέρος μιας ευρύτερης αναδιοργάνωσης μετά την πτώχευση του 2017 και την επακόλουθη εξαγορά από τον ελβετικό όμιλο ιδιωτικών κεφαλαίων Haeres Equita έναντι 18 εκατ. ευρώ. Επίσης, επεκτείνεται στον τομέα των δερμάτινων τσαντών.
Ο διευθύνων συμβουλος της εταιρείας συμβούλων πολυτελείας Trinity Asia, δήλωσε ότι η αγορά πολυτελών προϊόντων της Κίνας ξεκίνησε το 2026 σε «καλύτερη βάση» από ό,τι στα τέλη του 2025, αλλά γινόταν «όλο και πιο πολωμένη», με τις κορυφαίες μάρκες να ανακάμπτουν και τις μεσαίες να δυσκολεύονται.
Ποιότητα υλικών
Οι μάρκες που συνδέονται με την αισθητική του «παλιού πλούτου» ή της παράδοσης είχαν καλύτερες επιδόσεις, πρόσθεσε. «Οι Κινέζοι καταναλωτές απομακρύνονται από τα εμφανή λογότυπα και δίνουν όλο και μεγαλύτερη προτεραιότητα στην ποιότητα των υλικών.»
Ο Αλεκ Χου, ιδρυτής της Essence Group, που είναι διανομέας της Borsalino στην ηπειρωτική Κίνα, δήλωσε ότι ενώ η αγορά πολυτελών προϊόντων της Κίνας γνώρισε μια «ραγδαία έκρηξη» από το 2008 έως το 2022, η παρούσα στιγμή δεν είναι κατάλληλη για την «οικοδόμηση μιας μεγάλης, καθολικής αγοράς».
«Αν μπορείς να εντοπίσεις μια συγκεκριμένη ομάδα καταναλωτών, τότε αυτό αποτελεί ήδη μια σημαντική αγορά στην Κίνα», είπε.
«Είναι πάντα θέμα προσφοράς και ζήτησης», πρόσθεσε. «Αν ανοίξουν πάρα πολλά καταστήματα, τότε η κατανάλωση σίγουρα θα είναι ανεπαρκής».
