Τα επόμενα 20 χρόνια, στις ΗΠΑ, περίπου 93 τρισεκατομμύρια δολάρια σε περιουσιακά στοιχεία θα περάσουν από τους baby boomers (γεννηθέντες μεταξύ 1946 – 1964) και τη Σιωπηλή Γενιά (γεννηθέντες μεταξύ 1928 – 1945) στους κληρονόμους τους.
Ανάμεσά τους, σύμφωνα με το Bloomberg, υπάρχουν πολλά φυσικά αντικείμενα: συλλογές πορσελάνης, ασημιού, νομισμάτων και γραμματοσήμων, εκατομμύρια κάρτες του μπέιζμπολ κ.ά.
Κοσμήματα: Το «ιερό Γκράαλ» των κληρονομιών
Ένα αρχικό ερώτημα είναι: Θέλει κανείς τα αντικείμενα που η γιαγιά και ο παππούς πέρασαν τη ζωή τους συλλέγοντας;
Υπάρχουν 1 τρισεκατομμύριο δολάρια από αυτά που κυκλοφορούν.
Τι γίνεται με τα αντίκες, όπως τα ξύλινα έπιπλά τους, τα οποία κανείς δεν ενδιαφέρεται πια να αγοράσει;
Ακόμα και πολύτιμα αυτοκίνητα, η συνολική αξία των οποίων εκτιμαται σε περίπου 570 δισεκατομμύρια δολάρια, προκαλούν στις νεότερες γενιές αμηχανία ως προς τι το να τα κάνουν.
Τα κοσμήματα αποτελούν τη σπάνια εξαίρεση, αναφέρει το δημοσίευμα.
Οι λόγοι είναι προφανείς και προσωπικοί:
Καταρχάς, το ασήμι, ο χρυσός, η πλατίνα και οι πολύτιμοι λίθοι έχουν υλική αξία.
Με τις τιμές του χρυσού να ανεβαίνουν ξανά στο υψηλό τους του Ιανουαρίου (όταν η τιμή spot ήταν 5.589,38 δολάρια ανά ουγγιά, πέντε φορές μεγαλύτερη από ό,τι ήταν 10 χρόνια νωρίτερα) και το ασήμι σε παρόμοια τροχιά, είναι μια καλή στιγμή να ασχοληθεί κάποιος με το πολύτιμο μέταλλο.
Σύμφωνα με μια έκθεση του 2026 από την startup παρακολούθησης κοσμημάτων Unvault Inc., το μέσο αμερικανικό νοικοκυριό έχει στην κατοχή του 5.700 δολάρια σε μη εκτιμημένα χρυσά κοσμήματα, με περίπου 750 δισεκατομμύρια δολάρια σε βάρος χρυσού σε συρτάρια σε όλη τη χώρα.
Στο παραπάνω να προστεθεί το ασήμι, η πλατίνα και κομμάτια με καλλιτεχνική αξία που μπορούν να επιτύχουν υψηλές τιμές.
Εκτίμησέ το
Σε αντίθεση με την τέχνη, η υποδομή για την πώληση κοσμημάτων σε σχεδόν οποιοδήποτε εύρος τιμών είναι εκτεταμένη και στιβαρή.
Από ειδικούς σε πωλήσεις ακινήτων, ενεχυροδανειστήρια και τοπικούς κοσμηματοπώλες μέχρι οίκους δημοπρασιών υψηλής ποιότητας, το eBay και το RealReal, υπάρχουν επιλογές για σχεδόν τα πάντα που θα μπορούσε να κληρονομηθεί.
Ψηφιακά εργαλεία όπως ο προσωπικός διαχειριστής χαρτοφυλακίου της Unvault και η έρευνα προϊόντων του eBay ή ακόμα και τα Claude και ChatGPT μπορούν να κάνουν τη διαδικασία πιο διαφανή και γρήγορη από ποτέ.
Και αυτό είναι απλώς για πώληση. Τα κοσμήματα, με την προσωπική τους φύση και το μικρό τους μέγεθος, μπορούν να αποτελέσουν μια εύκολα διατηρήσιμη κληρονομιά. Το να έχεις κάτι που ένα αγαπημένο σου πρόσωπο αγαπούσε για πολλά χρόνια, έχει μια συγκεκριμένη δύναμη.
«Επειδή φοριούνται κοντά στο σώμα, επειδή στις περισσότερες περιπτώσεις δίνονται για μια ειδική περίσταση, τα κοσμήματα είναι στενά συνδεδεμένα με το άτομο που τα φορούσε», λέει ο Benoit Repellin, παγκόσμιος επικεφαλής κοσμημάτων στον οίκο δημοπρασιών Phillips. Έχει συχνές συζητήσεις με τους κληρονόμους για να τους βοηθήσει να ξεκαθαρίσουν αν η πιο σημαντική αξία μιας συλλογής είναι οικονομική ή συναισθηματική.
«Υπάρχει τεράστια συναισθηματική αξία στα κοσμήματα», λέει. «Γι’ αυτό διαφέρει από οποιαδήποτε άλλη κατηγορία που κληρονομούν οι άνθρωποι: την τέχνη, τα έπιπλα, τα αυτοκίνητα κ.λπ.»
Αν έχετε ασχοληθεί με κάποια κοσμήματα ή ακόμα και αν το περιμένετε, είναι σημαντικό να γνωρίζετε την αξία τους — για την ασφάλιση, για να αποφασίσετε ποιος σε μια οικογένεια θα πάρει τι και για την πιθανή κατανομή των χρηματικών αποτελεσμάτων, λέει η Nidhi Singhvi.
Πρώην hedge funder που αργότερα εργάστηκε στον τομέα των κρυπτονομισμάτων, η Singhvi ξεκίνησε την Unvault τον περασμένο Οκτώβριο για να φέρει διαφάνεια στην αγορά μεταχειρισμένων κοσμημάτων.
«Είμαι Ινδή. Κάνουμε τον χρυσό πολύ διαφορετικά στην Ινδία», λέει. Τα χρυσά κοσμήματα, όπως τα βραχιόλια και τα κολιέ 22 καρατίων, «μεταφέρονται από γενιά σε γενιά με την ιδέα ότι μπορούν να χρησιμοποιηθούν για οτιδήποτε», λέει.
«Η μαμά μου χρησιμοποίησε χρυσό για να με στείλει σε ένα πρόγραμμα ανταλλαγής σχολείων. Η αγορά είναι πολύ διαφανής και υπάρχει πολύ καλή οικονομική υποδομή για την πώλησή του».
Για τη Singhvi, το αμερικανικό σύστημα με μεγάλες αφίσες «ΑΓΟΡΑΖΟΥΜΕ ΧΡΥΣΟ» στη βιτρίνα ήταν αποθαρρυντικό. Γνώριζε πολλές γυναίκες που δεν θα πατούσαν το πόδι τους σε ένα ενεχυροδανειστήριο.
Αντ’ αυτού, η πλατφόρμα της χρησιμοποιεί τεχνητή νοημοσύνη για να αξιολογήσει τα κοσμήματα στις συλλογές των πελατών και να τους αποδώσει μια σαφή αξία με βάση το βάρος του μετάλλου και τα καράτια και την ποιότητα των πολύτιμων λίθων.
Με την Unvault, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα ψηφιακό χαρτοφυλάκιο με αυτά που έχετε στην κατοχή σας στέλνοντας φωτογραφίες και παρακολουθώντας την αξία τους να αυξάνεται και να μειώνεται με την τιμή του χρυσού. Όταν είστε έτοιμοι να το ξεπουλήσετε, μπορείτε να το πουλήσετε απευθείας στην Unvault, η οποία θα αφαιρέσει μια χρέωση 10% έως 20% και στη συνέχεια θα μεταβιβάσει τα ενδιαφέροντα κομμάτια και πέτρες σε ένα δίκτυο κοσμηματοπωλών και θα λιώσει τα υπόλοιπα.
«Ο μεγαλύτερος μοχλός για εμάς είναι οι άνθρωποι που ρευστοποιούν τις κληρονομιές τους», λέει η Singhvi.
«Ειδικά οι άνδρες, που αποτελούν το 35% των πελατών μας. Παίρνουν πολύ γρήγορα αυτή την απόφαση».
Και αυτά τα περιουσιακά στοιχεία θα πρέπει να είναι ρευστά, υποστηρίζει. «Βοηθήσαμε κάποιον να καλύψει ένα κενό 2.000 δολαρίων για την προκαταβολή του σπιτιού του», λέει. «Βοηθήσαμε στην πληρωμή χειρουργικών επεμβάσεων για έναν σκύλο».
Η Unvault και άλλοι αγοραστές κοσμημάτων με ψηφιακή εξοικείωση, όπως η Circa Jewels LLC ή η Worthy Inc., αποτελούν μια καλή επιλογή για χρυσά κομμάτια 10 και 14 καρατίων, κοσμήματα εισαγωγικού επιπέδου που δεν έχουν ιστορική αξία ή δεν είναι «υπογεγραμμένα» δηλαδή, που δεν φέρουν τη σφραγίδα ενός εξέχοντος οίκου κοσμημάτων όπως οι Tiffany, Bulgari, David Webb ή Harry Winston.
Για κομμάτια που μπορεί να είναι 18 καρατίων ή υψηλότερα, ένας τοπικός κοσμηματοπώλης μπορεί να τα εκτιμήσει έναντι μικρής αμοιβής και να καθορίσει την ποιότητα των διαμαντιών ή άλλων πολύτιμων λίθων. Μπορεί επίσης να τα αγοράσει. Για δημοφιλή και εμβληματικά αντικείμενα (όπως βραχιόλια Cartier Love ή σχέδια Alhambra της Van Cleef & Arpels), η RealReal θα τα παραδώσει κοντά στην αρχική τους τιμή.
Αυτό είναι επίσης ένα καλό μέρος για να βρείτε ένα νέο σπίτι για κοσμήματα μόδας (που συνήθως δεν κατασκευάζονται από πραγματικό χρυσό ή πέτρες) από Chanel, Dior, Gucci και άλλες μάρκες. Για ταχύτερη επιστροφή μετρητών, το myGemma.com θα αγοράσει χρυσά και υπογεγραμμένα κοσμήματα, καθώς και φυσικές πέτρες άνω των 1,5 καρατίων.
Για μια συλλογή που περιλαμβάνει κομμάτια ακόμη μεγαλύτερης σχεδιαστικής αξίας ή ιστορικής σημασίας, ένας οίκος δημοπρασιών μπορεί να σας βοηθήσει να ταξινομήσετε τα πάντα.
Υπάρχουν οι μεγάλοι οίκοι δημοπρασιών όπως οι Phillips, Sotheby’s, Christie’s και Bonhams, ή μικρότεροι περιφερειακοί οίκοι, ή εκείνοι που ειδικεύονται σε κοσμήματα κληρονομιάς. «Θα σας δώσουν μια ειλικρινή γνώμη και συμβουλές για το πώς να αξιοποιήσετε στο έπακρο τα κομμάτια», λέει ο Repellin, ο οποίος προσθέτει ότι έχει ανακαλύψει πολλούς κρυμμένους θησαυρούς. «Αν και μπορεί να συμβεί και με τους δύο τρόπους. Κάποιοι νομίζουν ότι έχουν τα κοσμήματα του στέμματος, και πρέπει να τους πεις ότι στην πραγματικότητα δεν έχουν καμία απολύτως αξία».
Στην εταιρεία κειμηλίων Yafa Signed Jewels στο Παλμ Μπιτς της Φλόριντα, η οικογενειακή επιχείρηση έχει ακμάσει τόσο πολύ που έχει επεκταθεί στα καταστήματα Bal Harbour στο Μαϊάμι Μπιτς. Εκεί, μερικοί από τους κορυφαίους λάτρεις των vintage κοσμημάτων στον κόσμο ξεχωρίζουν κολιέ, βραχιόλια, δαχτυλίδια, καρφίτσες και τιάρες, αξίας που κυμαίνεται από πέντε έως επτά ψηφία. Η ειδικότητα του Yafa είναι η αγορά θησαυρών από τις δεκαετίες του 1960, του 1970 και του 1980, αυτό που ο διευθυντής Tyler Moradof θεωρεί χρυσή εποχή.
Αυτή ήταν μια εποχή, όπως και η art deco πριν από αυτήν, όπου η δημιουργικότητα και η φιλοδοξία ήταν στο απόγειό της, λέει. Αναφέρει το βραχιόλι Cartier Pantheré ως παράδειγμα του πώς έχουν αλλάξει τα πράγματα: Το μοτίβο του πάνθηρα, που τώρα αποτελεί τον πυρήνα του οίκου, εισήχθη από την πρώτη γυναίκα επικεφαλής σχεδιασμού, την Jeanne Toussaint, η οποία ξεκίνησε μια παράδοση πιο γλυπτικών, τρισδιάστατων κοσμημάτων. Το πρώτο επίσημο κομμάτι Pantheré ήταν μια καρφίτσα που δημιουργήθηκε για την Wallis Simpson το 1948, και η αιλουροειδής μορφή, κατασκευασμένη με κυματιστά διαμάντια, χρυσό και όνυχα, κυριάρχησε τις επόμενες δεκαετίες.
Η Ντενίζ Γουίλιαμς, μια διαφημίστρια, κληρονόμησε μερικά εξαιρετικά κομμάτια το 1998. Η εκλιπούσα μητέρα της ήταν κόρη ενός εμπόρου διαμαντιών από την Αμβέρσα, ο οποίος έφυγε από τους Ναζί το 1940 στο Λονδίνο με πολύτιμους λίθους ραμμένους στους ώμους του παλτού της. «Είχε τα πιο όμορφα κοσμήματα. Μερικά από αυτά τα είχε κληρονομήσει από τη μητέρα της και τη γιαγιά της», λέει η Γουίλιαμς. «Ήξερε επίσης όλους τους κατάλληλους ανθρώπους για να απευθυνθεί, για να αγοράσει πράγματα που κατασκευάζονται στο Χάτον Γκάρντεν, το αντίστοιχο της 47ης Οδού [της Περιοχής των Διαμαντιών] στη Νέα Υόρκη στο Λονδίνο».
Η μέθοδος των τριών
Όπως πολλοί κληρονόμοι κοσμημάτων, η Γουίλιαμς κατέληξε να χωρίσει τη συλλογή σε τρεις ομάδες. Την πρώτη την πήγε σε οίκους δημοπρασιών για να εκτιμηθεί και να πουληθεί. «Δεν είχα ιδέα τι ήταν ή ποια ήταν η αξία τους και περίμενα να μειωθεί», λέει. «Μου είπαν ποια πίστευαν ότι θα μπορούσε να είναι η τιμή της δημοπρασίας και τα πήγαμε καλύτερα από ό,τι περιμέναμε». Δύο εξαιρετικά κομμάτια πουλήθηκαν από τον Sotheby’s, τα υπόλοιπα από τον μικρότερο οίκο δημοπρασιών Chiswick. Σε μια δεύτερη ομάδα υπήρχαν ορισμένα αντικείμενα, όπως ένα δαχτυλίδι και ένα ζευγάρι σκουλαρίκια, που δεν άξιζαν να δημοπρατηθούν. Τα κράτησε για συναισθηματικούς λόγους.
Η τρίτη ομάδα ήταν κοσμήματα με παλιομοδίτικα σχέδια, από τα οποία η Γουίλιαμς πήρε τις πέτρες και τις επανατοποθέτησε σε μοντέρνα κομμάτια για την ίδια και τα παιδιά της. Άλλα διαμάντια είχε επανατοποθετήσει σε σκουλαρίκια που φορούσε σε κάθε γάμο των γιων της. Συνολικά, έχει τρία σετ κληρονομημένων διαμαντένιων σκουλαρικιών που σκοπεύει να κληροδοτήσει στις εγγονές της.
«Για μένα, ένα βασικό μέρος τέτοιων διαγενεακών μεταβάσεων είναι το να μην φοβάμαι να επαναχρησιμοποιώ, να επαναφέρω ή να αναδιαμορφώσω πράγματα», λέει ο Andrew James Hamilton, επιμελητής στο Art Institute of Chicago.
«Η γιαγιά μου είχε ένα ζευγάρι σκουλαρίκια από οπάλιο που κληρονόμησε η μητέρα μου και τα μετέτρεψε σε δύο καρφίτσες γραβάτας για τους ομοφυλόφιλους εγγονούς της, τον αδερφό μου και εμένα», λέει. «Τα σκουλαρίκια μπορούν να γίνουν μανικετόκουμπα, δαχτυλίδια, μενταγιόν. Και με την τιμή των πολύτιμων μετάλλων τόσο υψηλή, τα πράγματα μπορούν να λιώσουν και να αναδιαμορφωθούν ως κάτι άλλο εξίσου πολύτιμο».
Σχεδόν κάθε τοπικός κοσμηματοπώλης μπορεί να αναδιαμορφώσει κάτι, αλλά υπάρχουν μέρη που ειδικεύονται στη συνεργασία με πελάτες για τον επανασχεδιασμό κληρονομημένων κομματιών που δεν είναι του γούστου τους. Στη Νέα Υόρκη, η Spur Jewelry εργάζεται με αντικείμενα στην περιοχή των 2.000 έως 7.000 δολαρίων και μάλιστα αναδιαμορφώνει και ξαναγυαλίζει θρυμματισμένους πολύτιμους λίθους.
Ακόμα κι αν ένα κομμάτι θεωρείται φθηνό, το να έχει τα σημάδια και τις αναμνήσεις που έχει αποτυπώσει ένα αγαπημένο του πρόσωπο μπορεί να το κάνει να φαίνεται ανεκτίμητο.
