Από την υιοθέτηση της ροζ μόδας της Βarbie το 2023, το μάρκετινγκ πέρασε με ευκολία στα κοφτερά δόντια, τα μεγάλα μάτια και τα χνουδωτά αυτιά των Labubu έχουν ήδη κατακλύσει τις αγορές και τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
Τώρα, οι έμποροι ενσωματώνουν ολοένα και περισσότερο τις δημιουργίες του Kasing Lung, στις καμπάνιες τους – μερικές φορές μέσω επίσημων συνεργασιών, αλλά συχνά μέσω απλής παρουσίας σε reels και βίντεο που γίνονται viral, παραφράσσοντας ακόμη και το όνομά τους πολλές φορές, που αντικατοπτρίζουν μια ευρύτερη στροφή προς την υιοθέτηση της διαδικτυακής κουλτούρας στο mainstream μάρκετινγκ.
Labubu παντού
Ο Ron Robinson, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της BeautyStat Cosmetics, δημοσίευσε πρόσφατα ένα παιχνιδιάρικο Reel στο Instagram, προτρέποντας τους ακολούθους να χαρίσουν στη Labubu τους μια μέρα… σπα με το καθαριστικό και το απολεπιστικό της μάρκας. «Αφήνοντας το δέρμα της Labubu σας να αισθάνεται ενυδατωμένο όλη την ημέρα!», αναφέρει η λεζάντα της ανάρτησης – χωρίς να πειράζει που οι κούκλες Labubu δεν έχουν στην πραγματικότητα δέρμα.
Παρομοίως, η E.l.f. Cosmetics συνεργάστηκε με τον δημιουργό του TikTok Joe Hegyes, ο οποίος έκανε cosplaying ως beauty influencer Labubu σε ένα γλαφυρό βίντεο «ετοιμαστείτε μαζί μου» (GRWM) προβάλλοντας τα προϊόντα με τις μεγαλύτερες πωλήσεις της E.l.f. Ενώ στον επίσημο λογαριασμό της εταιρείας, κάνει την εμφάνισή του το Lablushblush, το ρουζ που προορίζεται αποκλειστικά για τις Labubu.
@elfyeah needed a new lil Lablushblush 🤭 @POP MART US #elfcosmetics #eyeslipsface #SheerForItBlushTint #Labubu ♬ Watch Me Now – Sam Quealy
Στο παιχνίδι, σνακ και ρούχα
Το αποτύπωμα των Labubu φυσικά και δεν σταματάει εκεί. Η αλυσίδα εστιατορίων Olive Garden μπήκε στη δράση, δημοσιεύοντας φωτογραφίες στο TikTok με μια φιγούρα Labubu να κοιτάζει με… λαχτάρα τα κριτσίνια και τα μπολ με ζυμαρικά σε ένα από τα εστιατόριά της.
Εταιρείες όπως η Pillsbury και η Ladurée κάνουν επίσης TikTok ή αναρτήσεις στο Instagram με τα μικρά τερατοξωτικά να πρωταγωνιστούν. Εν τω μεταξύ, ο γίγαντας της ένδυσης Uniqlo έχει ακολουθήσει μια πιο επίσημη προσέγγιση, λανσάροντας αδειοδοτημένα εμπορεύματα Labubu σε συνεργασία με την εταιρεια διάθεσής τους, Pop Mart.
Ζητούμενο, η επικαιρότητα
Για τις μάρκες, αυτή είναι απλώς η τελευταία προσπάθεια να αξιοποιήσουν τις τάσεις του διαδικτύου για να παραμείνουν επίκαιρες. Το 2023, το ροζ χρώμα ήταν παντού, καθώς οι συνέργειες με την «Barbie» κατέλαβαν το μάρκετινγκ λιανικής πώλησης.
Πέρυσι το καλοκαίρι, το «Brat Summer» κυριάρχησε στα social media, με τις μάρκες να προσπαθούν να διοχετεύσουν την λαχανί αισθητική της Charli XCX. Αργότερα την ίδια χρονιά, η καμπάνια μάρκετινγκ της ταινίας «Wicked» παρέσυρε πολλές μάρκες από την Gap μέχρι τα Starbucks σε μια δίνη πράσινου και ροζ. Πιο πρόσφατα, μάρκες από τα Wendy’s μέχρι τα PetSmart δημοσίευσαν για μια viral ατάκα σε ένα επεισόδιο του ριάλιτι «Love Island».
Τώρα, είναι η σειρά της Labubu, καθώς οι μάρκες αναζητούν την viral κούκλα για να τραβήξουν την προσοχή των καταναλωτών και την επιρροή του διαδικτύου.
«Οι μάρκες αναγνωρίζουν ότι η Labubu είναι κάτι που ενδιαφέρει και γνωρίζει ένα πολύ εντυπωσιακό ποσό καταναλωτών», εξήγησε στο Modern Retail η Melissa Minkow, διευθύντρια στρατηγικής λιανικής στην εταιρεία ψηφιακών συμβούλων CI&T. «Με το να στηρίζονται σε αυτό, αισθάνονται μια αίσθηση συνάφειας από τη συσχέτιση που δημιουργούν».
Η άνοδος του μάρκετινγκ της Labubu
H Labubu, που δημιουργήθηκε από τον καλλιτέχνη Kasing Lung το 2015 ως μέρος μιας σειράς βιβλίων με εικόνες εμπνευσμένες από τους Σκανδιναβούς, έλαβε διεθνείς διαστάσεις και έγινε συλλεκτική, αφού η Pop Mart άρχισε να χορηγεί άδειες και να παράγει τα παιχνίδια το 2019. Η δημοτικότητα του χαρακτήρα τροφοδοτήθηκε από τα unboxings στο TikTok, τις κυκλοφορίες blind-box (όπου οι αγοραστές δεν γνωρίζουν ποια φιγούρα παίρνουν), τις flash drops και τη ζήτηση μεταπώλησης – παράγοντες που οδήγησαν τα έσοδα της Pop Mart σε σχεδόν 2 δισεκατομμύρια δολάρια το 2024.
Αυτό όμως που βοήθησε να ξεπεράσει το γεγονός ότι η Labubu είναι ένα απλό παιχνίδι, είναι η εξέλιξή του σε αξεσουάρ: οι θαυμαστές της κρεμούν τα κουκλάκια σαν charms στις τσάντες τους, τις κάνουν μπρελόκ ή τις εμφανίζουν ως μέρος των ρούχων τους. Αυτή η απήχηση εξηγεί γιατί μάρκες όπως η E.l.f. Cosmetics, είναι πρόθυμες να συμμετάσχουν στη διαφημιστική εκστρατεία: αν οι άνθρωποι σκέφτονται πώς να κάνουν αξεσουάρ με τη Labubu τους, είναι έτοιμοι για περιεχόμενο σχετικά με το πώς να δημιουργήσουν ένα στιλ με τη Labubu, ακόμη και με παιχνιδιάρικους ή υπερβολικούς τρόπους.
@hungry_fam Labubu x Coca-Cola (Day 59, $2,550 Spent) #hungryFAM #labubu #popmart #whoisLabubu #LabubuEnergy #BigIntoEnergy @POP MART US @Julie Lin ♬ original sound – Hungry FAM
Υπάρχουν και διασημότητες όπως η Lisa του K-pop συγκροτήματος Blackpink, η Rihanna και η Lizzo έχουν ενισχύσει τη μανία, επιδεικνύοντας συχνά δημόσια τη γοητεία των Labubu τους.
Πρόσφατα, η Labubu έχει αρχίσει να εμφανίζεται σε συνδυασμό με άλλες μάρκες. Τον Ιανουάριο του 2025, για παράδειγμα, η Labubu παρουσίασε μια επίσημη συνεργασία με την Coca-Cola, με τις κούκλες να φέρουν τα δικά τους μίνι μπουκάλια Coca-Cola. Στα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα, η Ladurée δίνει δωρεάν Labubu με την αγορά 54 μακαρόν ή περισσότερων.
Το πλεονέκτημα αυτών των συνεργασιών είναι ότι «συνήθως δεν απαιτούν εκτεταμένες δοκιμές προϊόντων και το κόστος για το λανσάρισμα μιας νέας σειράς είναι σχετικά χαμηλό», πρόσθεσε η Anjali Bal, αναπληρώτρια καθηγήτρια μάρκετινγκ στο Babson College. «Είναι ένας εύκολος τρόπος να δημιουργήσει buzz μια μάρκα και να μιλούν όλοι γι’ αυτήν».
