Η παγκόσμια αγορά παιχνιδιών ανακάμπτει δυναμικά.
Σύμφωνα με τη Circana, οι πωλήσεις το πρώτο εξάμηνο του 2025 σε 12 κορυφαίες αγορές αυξήθηκαν κατά 7%, φτάνοντας τα 27,5 δισ. δολάρια, με ιδιαίτερη ώθηση από κατηγορίες όπως τα κατασκευαστικά σετ και τα επιτραπέζια παιχνίδια.
Όμως, η εικόνα στην Ελλάδα είναι πιο σύνθετη.
Από τη μία, η φυσική αγορά σημείωσε πτώση 5,3% το 2024 (IndexBox) , υποχωρώντας στα 167 εκατ. δολάρια. Από την άλλη, το ηλεκτρονικό εμπόριο αναδεικνύεται σε μοχλό ανάπτυξης, καταγράφοντας άνοδο 10–15%, με έσοδα 218 εκατ. δολάρια, σύμφωνα με το eCommercedb.
Οι προβλέψεις για το 2025 τοποθετούν την online αγορά στα 257 εκατ. δολάρια.
Ηγεμονία Jumbo και δυναμική Μουστάκα
Αδιαμφισβήτητα, ένας από τους μεγαλύτερους παίκτες στην ελληνική αγορά παιχνιδιών είναι τα καταστήματα Jumbo.
Ο Όμιλος Jumbo κατέγραψε αύξηση πωλήσεων 9% τον Ιούλιο σε σύγκριση με τον αντίστοιχο μήνα του 2024, διατηρώντας τον ρυθμό ανάπτυξης στο επτάμηνο Ιανουαρίου–Ιουλίου 2025 κοντά στο +8%.
Η διοίκηση τονίζει ότι τα αποτελέσματα επιβεβαιώνουν την ανθεκτικότητα του ομίλου και την ικανότητά του να προσαρμόζεται στις ιδιαιτερότητες κάθε αγοράς. Σημαντική παραμένει η παρουσία στο Ισραήλ, όπου τα καταστήματα franchise συνεχίζουν τη λειτουργία τους παρά τις γεωπολιτικές προκλήσεις. Στη Ρουμανία, η προγραμματισμένη αύξηση ΦΠΑ αποτελεί δοκιμασία για τη λιανική, με τον όμιλο να διατηρεί τις τιμές ανταγωνιστικές, απορροφώντας στο μέτρο του δυνατού τις φορολογικές επιβαρύνσεις.
Σύμφωνα με τις οικονομικές καταστάσεις του 2023, ο κύκλος εργασιών της εταιρείας αυξήθηκε κατά 12,38% σε σχέση με το 2022, φτάνοντας τα 76,2 εκατ. ευρώ. Η κερδοφορία παρουσίασε σημαντική άνοδο, ξεπερνώντας την κάμψη του 2022 λόγω πληθωριστικών πιέσεων και αυξήσεων στα λειτουργικά κόστη, με τα καθαρά κέρδη να διαμορφώνονται σε 6,66 εκατ. ευρώ, καταγράφοντας αύξηση σχεδόν 45%.
H αλυσίδα Μουστάκας επενδύει σε φυσικά καταστήματα, με 22 σημεία πώλησης και σχέδια επέκτασης ακόμη και στο Ελληνικό. Η στρατηγική ανάπτυξης καταστημάτων υπογραμμίζει ότι το φυσικό δίκτυο εξακολουθεί να παίζει σημαντικό ρόλο στη σχέση με τον καταναλωτή.
Σύμφωνα με τις δημοσιευμένες οικονομικές καταστάσεις, το 2023 ο κύκλος εργασιών της εταιρείας αυξήθηκε κατά 12,38% σε σχέση με το 2022, φτάνοντας τα 76,2 εκατ. ευρώ.
Η κερδοφορία παρουσίασε σημαντική άνοδο, ξεπερνώντας την κάμψη του 2022 λόγω πληθωριστικών πιέσεων και αυξήσεων στα λειτουργικά κόστη, με τα καθαρά κέρδη να διαμορφώνονται σε 6,66 εκατ. ευρώ, καταγράφοντας άνοδο σχεδόν 45%.
Max Stores: Ανάπτυξη και νέα σχέδια για το 2024
Θετική ήταν η πορεία της Max Stores το 2023, με αύξηση μεγεθών, μεριδίου αγοράς και κερδοφορίας. Η εταιρεία, που δραστηριοποιείται από το 1992 στη λιανική πώληση παιχνιδιών, σχολικών, βιβλίων, ηλεκτρονικών και εποχικών ειδών, σημείωσε άνοδο 10,5% στον κύκλο εργασιών της, ο οποίος ανήλθε σε 32,6 εκατ. ευρώ.
Οι λιανικές και χονδρικές πωλήσεις ενισχύθηκαν άνω του 10%, ενώ μικρή κάμψη καταγράφηκε στις ηλεκτρονικές πωλήσεις (-5,6%).
Η κερδοφορία παρουσίασε αξιοσημείωτη βελτίωση: τα EBITDA αυξήθηκαν κατά 16,6% στα 2,8 εκατ. ευρώ, τα προ φόρων κέρδη ενισχύθηκαν κατά 58,7% στα 1,03 εκατ., ενώ η καθαρή κερδοφορία ανήλθε σε 771 χιλ. ευρώ (+33,1%). Παράλληλα, τα ίδια κεφάλαια ανήλθαν σε 4,9 εκατ., καταγράφοντας αύξηση έναντι του 2022.
Η εξέλιξη της παράδοσης: Comfuzio και Perfect Toys
H αλυσίδα Comfuzio, με ιστορία από το 1960, συνεχίζει να λειτουργεί σε Αθήνα και Θεσσαλονίκη, εξετάζοντας νέες πόλεις.
Η Perfect Toys, από ζαχαροπλαστείο του 1960 σε αλυσίδα πέντε παιχνιδάδικων, συνδυάζει παιχνίδια με εποχιακά και αθλητικά είδη, υιοθετώντας μια ολιστική προσέγγιση στο παιδί και την οικογένεια.
Αυτές οι επιχειρήσεις αποδεικνύουν ότι η παράδοση μπορεί να συναντήσει τη σύγχρονη κατανάλωση, προσφέροντας εμπειρίες που ξεφεύγουν από τη μαζική λογική.
AS Company: Στρατηγική διαφοροποίησης και διεθνοποίηση
Η AS Company πέτυχε ρεκόρ τζίρου 31 εκατ. ευρώ το 2024 (+8,5%), σε μια περίοδο που η αγορά συρρικνώθηκε.
Η στροφή σε προϊόντα βρεφανάπτυξης, παιδικά καλλυντικά και επιτραπέζια ενηλίκων αύξησε τη συμμετοχή των δικών της παιχνιδιών στο 45% των πωλήσεων, με υψηλά περιθώρια κέρδους.
Με μηδενικό δανεισμό, επενδύσεις σε ακίνητα και επέκταση σε Ρουμανία και Κύπρο, η εταιρεία στοχεύει και σε νέες αγορές όπως Ισπανία και Γαλλία. Η στρατηγική αυτή την καθιστά έναν από τους πιο ανθεκτικούς «παίκτες» στην περιοχή.
Desyllas Games: Η ελληνική δύναμη στα επιτραπέζια
Η Desyllas Games αποτελεί τον σημαντικότερο Έλληνα παραγωγό επιτραπέζιων και παζλ, με ιδιόκτητη μονάδα στο Περιστέρι.
Η συνεργασία με τη LEGO από το 2007 την καθιστά τον μεγαλύτερο διανομέα της στην Ελλάδα, ενώ οι εξαγωγές σε ΗΠΑ, Γερμανία και Ηνωμένο Βασίλειο δείχνουν διεθνή δυναμική.
Η στρατηγική διαφοροποίησης – από εκπαιδευτικά για παιδιά έως στρατηγικά για ενήλικες – επιτρέπει στη Desyllas να απευθύνεται σε διαφορετικά κοινά, μειώνοντας την εποχικότητα. Παράλληλα, η ενίσχυση συνεργασιών με αλυσίδες όπως Public και Πλαίσιο ενδυναμώνει τη θέση της στο λιανεμπόριο.
Ηλεκτρονικό εμπόριο: Ο νέος μοχλός ανάπτυξης
Σύμφωνα με την eCommercedb, το ηλεκτρονικό εμπόριο παιχνιδιών στην Ελλάδα έφτασε τα 218 εκατ. δολάρια το 2024, με ανάπτυξη 10–15%. Τον Ιούλιο του 2025 οι online πωλήσεις ανήλθαν σε 21 εκατ. δολάρια, σημειώνοντας αύξηση 5–10% σε σχέση με τον Ιούνιο.
Οι καταναλωτές στρέφονται σε online αγορές όχι μόνο για λόγους ευκολίας, αλλά και λόγω μεγαλύτερης ποικιλίας και ανταγωνιστικών τιμών. Αλυσίδες όπως Jumbo, Public και Πλαίσιο αξιοποιούν αυτήν την τάση, ενισχύοντας τις πλατφόρμες τους και υιοθετώντας omnichannel στρατηγικές.
Βιωσιμότητα και νέες τάσεις
Η στροφή σε οικολογικά παιχνίδια καταγράφεται και στην Ελλάδα. Σύμφωνα με την Cognitive Market Research, το 2024 η αγορά βιώσιμων παιχνιδιών ανήλθε σε 84,89 εκατ. δολάρια, με προβλεπόμενη ετήσια αύξηση 11,8% για την επόμενη πενταετία.
Παράλληλα, η κατηγορία των ενηλίκων-καταναλωτών παιχνιδιών («kidults») ενισχύεται διεθνώς. Στο Ηνωμένο Βασίλειο, οι πωλήσεις παιχνιδιών αυξήθηκαν 8% το 2025 (Circana), με τους ενήλικες να αντιπροσωπεύουν το 18% των συνολικών πωλήσεων.
Η ίδια τάση, αν και σε μικρότερη κλίμακα, αρχίζει να εμφανίζεται και στην Ελλάδα.
Μια αγορά σε μετασχηματισμό
Η ελληνική αγορά παιχνιδιών βρίσκεται σε καμπή. Με βάση την IndexBox, η παραδοσιακή λιανική πιέζεται από τη μείωση κατανάλωσης ενώ το ηλεκτρονικό εμπόριο και οι διεθνείς τάσεις για βιώσιμα προϊόντα δημιουργούν νέες ευκαιρίες.
Μεγάλες αλυσίδες όπως Jumbo, Μουστάκας, Max Stores, Comfuzio και Perfect Toys, αλλά και παραγωγοί όπως Desyllas Games και AS Company, διαμορφώνουν ένα περιβάλλον όπου η παράδοση συνυπάρχει με την καινοτομία.
Το μέλλον της αγοράς παιχνιδιών στην Ελλάδα θα εξαρτηθεί από την ικανότητα αυτών των παικτών να προσαρμοστούν σε νέες καταναλωτικές συνήθειες και να εκμεταλλευτούν τις διεθνείς τάσεις που αναδιαμορφώνουν τον κλάδο.
