Vinted: Η εφαρμογή Thrift έχει βάλει στο μάτι τα μεταχειρισμένα ρούχα της Αμερικής

Την πιο φιλόδοξη προσπάθειά της να εισέλθει στην αγορά των ΗΠΑ προετοιμάζει η Vinted, η μεγαλύτερη διαδικτυακή αγορά μεταχειρισμένων ενδυμάτων στην Ευρώπη.

Μετά από χρόνια περιορισμένης ελκυστικότητας στην Αμερική, η εταιρεία με έδρα τη Λιθουανία πιστεύει πλέον ότι ο χρόνος, η κλίμακα και η στρατηγική έχουν επιτέλους ευθυγραμμιστεί για την επιτυχία.

Ο Διευθύνων Σύμβουλος Τόμας Πλατένγκα δήλωσε στην Wall Street Journal ότι η Vinted θα επενδύσει δεκάδες εκατομμύρια δολάρια τους επόμενους μήνες για να επεκτείνει την παρουσία της στις ΗΠΑ, ενισχύοντας το μάρκετινγκ, τα κανάλια πωλήσεων και την προβολή της επωνυμίας, προσαρμόζοντας παράλληλα την πλατφόρμα στους Αμερικανούς καταναλωτές.

Ο Πλαντένγκα τόνισε ότι δεν πρόκειται για δοκιμαστική λειτουργία, αλλά για μια σοβαρή προσπάθεια επέκτασης. Υποστηριζόμενη από εξέχοντες επενδυτές, όπως οι TPG, Lightspeed Venture Partners και EQT, η Vinted έφτασε σε αποτίμηση σχεδόν 6 δισεκατομμυρίων δολαρίων μέχρι το τέλος του 2024. Η εταιρεία εκτίμησε ότι η ακαθάριστη αξία εμπορευμάτων της ξεπέρασε τα 12 δισεκατομμύρια δολάρια τον περασμένο χρόνο και αναμένει έσοδα περίπου 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων το 2025, που αντιπροσωπεύουν αύξηση περίπου 40% σε ετήσια βάση.

Η πλατφόρμα συνδέει αγοραστές και πωλητές μεταχειρισμένων ενδυμάτων και άλλων αγαθών και ένα βασικό στοιχείο της προώθησής της στις ΗΠΑ θα είναι η διασφάλιση χαμηλού κόστους και αποτελεσματικής αποστολής.

Η Vinted σχεδιάζει να συνεργαστεί στενά με εταίρους logistics για να αναπαράγει την ομαλή εμπειρία παράδοσης που τη βοήθησε να επεκταθεί σε όλη την Ευρώπη. Παράλληλα με την επέκταση στις ΗΠΑ, η εταιρεία επενδύει επίσης στην υποδομή αποστολής και πληρωμών, την οποία ο Πλαντένγκα χαρακτήρισε κρίσιμη για τη μακροπρόθεσμη ανάπτυξη.

Αρχική δημόσια προσφορά;

Η Vinted έχει επίσης διερευνήσει την πιθανότητα αρχικής δημόσιας προσφοράς και έχει πραγματοποιήσει συζητήσεις με τραπεζίτες σχετικά με την εισαγωγή στο χρηματιστήριο είτε στις ΗΠΑ είτε στην Ευρώπη.

Ενώ δεν έχει προγραμματιστεί δημόσια προσφορά για το 2025, η εταιρεία αναδιαμορφώνει σταδιακά το διοικητικό της συμβούλιο, αντικαθιστώντας ορισμένους επενδυτές επιχειρηματικών κεφαλαίων με διευθυντές με εμπειρία στη διακυβέρνηση εισηγμένων εταιρειών.

Αυτή δεν είναι η πρώτη προσπάθεια της Vinted να εισέλθει στην αγορά των ΗΠΑ. Η εταιρεία προσπάθησε αρχικά το 2013, αλλά δεν κέρδισε μεγάλη απήχηση.

Η στάση των επενδυτών

Ο Πλαντένγκα είπε ότι αυτές οι πρώτες αποτυχίες αντικατοπτρίζουν την εμπειρία της Vinted σε άλλες περιοχές, συμπεριλαμβανομένου του Ηνωμένου Βασιλείου και της Γερμανίας, όπου χρειάστηκαν πολλές προσπάθειες πριν η πλατφόρμα επιτύχει σημαντική ανάπτυξη. Τα μαθήματα από την επιτυχία στη Γερμανία -προηγουμένως την τελευταία μεγάλη ευρωπαϊκή αγορά στην οποία δεν είχε εισέλθει- διαμορφώνουν τώρα τη στρατηγική για τις ΗΠΑ.

Η αμερικανική αγορά μεταπώλησης είναι ήδη ανταγωνιστική, με παίκτες όπως οι Mercari, Poshmark, ThredUp και παλαιούς οργανισμούς όπως η Goodwill και ο Στρατός Σωτηρίας. Οι επενδυτές σημειώνουν ότι οι Αμερικανοί καταναλωτές είναι γενικά λιγότερο συνηθισμένοι στην αγορά μεταχειρισμένων σε σύγκριση με τους Ευρωπαίους, γεγονός που καθιστά την εκπαίδευση στην αγορά βασική πρόκληση.

Η μείωση των περιβαλλοντικών επιπτώσεων είναι μια ευεργετική παρενέργεια της εξοικονόμησης χρημάτων και της εύρεσης καλών προσφορών, και όχι η κύρια προσφορά της πλατφόρμας

Για να ελέγξει τη ζήτηση, η Vinted δημιούργησε μια ναυτιλιακή σύνδεση μεταξύ Λονδίνου και Νέας Υόρκης, επιτρέποντας στους Αμερικανούς καταναλωτές να αγοράζουν από υπάρχοντες Ευρωπαίους πωλητές. Η ανταπόκριση, ιδιαίτερα στη Νέα Υόρκη, ήταν σε μεγάλο βαθμό θετική.

Παρά το γεγονός ότι λειτουργεί εντός της κυκλικής οικονομίας, η Vinted δεν σχεδιάζει να δώσει έμφαση στα μηνύματα βιωσιμότητας κατά την εκτόξευσή της στις ΗΠΑ. Ο Πλαντένγκα δήλωσε ότι η εταιρεία προτιμά να τοποθετεί τις αγορές μεταχειρισμένων ως πρακτικές και οικονομικά προσιτές παρά ως ιδεολογικές.

Ωστόσο, τα δεδομένα υποδηλώνουν ότι η βιωσιμότητα παίζει σημαντικό ρόλο στις αγορές μεταχειρισμένων και η Vinted αναφέρει ότι οι περισσότεροι χρήστες αγοράζουν την ίδια ποσότητα ή λιγότερα ρούχα μετά την ένταξή τους στην πλατφόρμα, με πολλούς να απομακρύνονται από τις αγορές νέων ρούχων. Σύμφωνα με τον Πλαντένγκα, η μείωση των περιβαλλοντικών επιπτώσεων είναι μια ευεργετική παρενέργεια της εξοικονόμησης χρημάτων και της εύρεσης καλών προσφορών, και όχι η κύρια προσφορά της πλατφόρμας.