New Balance: «Σπάει τα κοντέρ» και ξεπερνά τη Nike

Προς επίτευξη εσόδων 10 δισεκατομμυρίων δολαρίων ήδη από το 2026 οδεύει η New Balance, σύμφωνα με όσα ανακοίνωσε ο Διευθύνων Σύμβουλός της Joe Preston.

Καθώς η εταιρεία δεν είναι εισηγμένη στο χρηματιστήριο, ο Preston μοιράστηκε την επιτυχία της εταιρείας για το 2025 στο CNBC και σε όλα τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, με ρυθμό ανάπτυξης που παραμένει εντυπωσιακός. Με έσοδα 9,2 δισεκατομμυρίων δολαρίων (7,82 δισεκατομμύρια ευρώ), η New Balance σημείωσε αύξηση πωλήσεων 19% σε ετήσια βάση.

Με τον διευθύντα σύμβουλο να αποδίδει την επιτυχία της στην εστίαση στον καταναλωτή, ανεξάρτητα από το πώς, πού και πότε θέλει να ψωνίσει.

Πώς ξεχώρισε η New Balance

Σε μια εποχή που η αγορά αθλητικών ειδών διέρχεται μια περίοδο αναταραχής για τους κουφαίους παίκτες της, η 120χρονη μάρκα υποδημάτων με έδρα τη Βοστώνη μόλις επιβεβαίωσε την ισχυρή παγκόσμια επέκτασή της, μετά από ανάπτυξη 20% το 2024.

Η πορεία της New Balance από την αρχή της δεκαετίας είναι εντυπωσιακή. Ο όμιλος, ο οποίος εξακολουθούσε να καταγράφει έσοδα 3,3 δισεκατομμυρίων δολαρίων το 2020, βρίσκεται σε καλό δρόμο για να τριπλασιάσει τα έσοδά του σε έξι χρόνια. Το συμβολικό ορόσημο εσόδων των 10 δισεκατομμυρίων δολαρίων, που κάποτε ήταν μια μακρινή προοπτική, πρόκειται να ξεπεραστεί φέτος.

«Είμαστε ανταγωνιστικοί. Δεν υπάρχει αμφιβολία γι′ αυτό. Αλλά θέλουμε να διασφαλίσουμε ότι καθώς θα φτάσουμε εκεί και θα το ξεπεράσουμε, η ποιότητα της επιχείρησής μας είναι πάνω απ′ όλα», σημείωσε ο Preston σε συνέντευξή του στο CNBC. «Δεν θέλουμε κενές θερμίδες εδώ. Θέλουμε να διασφαλίσουμε ότι υλοποιούμε την προϋπόθεση που έχουμε, η οποία είναι να γίνουμε μια premium μάρκα. Αυτό ακριβώς κάναμε τα τελευταία πέντε χρόνια».

Η New Balance αποφάσισε να ενισχύσει την «premium» τοποθέτησή της στα αθλητικά παπούτσια και τα παπούτσια για τρέξιμο

Τα συγκριτικά πλεονεκτήματα

Η εταιρεία μπορεί να διατηρήσει την παραγωγή «made in the US» και «made in the UK», η οποία ωφελεί την εικόνα της επωνυμίας της, και να λαμβάνει υπόψη τα στοιχήματα στο λιανικό εμπόριο. Ταυτόχρονα, η επωνυμία παραμένει πλήρως συνδεδεμένη και θέτει την καινοτομία και την εμπειρία του πελάτη στο επίκεντρο των προτεραιοτήτων της. Γίνεται επίσης μια αξιόπιστη εναλλακτική λύση έναντι των «μεγάλων» Adidas , Puma και, φυσικά, του αμερικανικού γίγαντα Nike που εξακολουθεί να είναι σχεδόν πέντε φορές μεγαλύτερη παρά τη μείωση των πωλήσεων, ως επακόλουθο της αλλαγής του επιχειρηματικού της μοντέλου και την απώλεια μεριδίου της αγοράς.

«Καθώς κοιτάμε μπροστά στο 2026, ο στόχος μας παραμένει σαφής: να συνεχίσουμε να αναπτυσσόμαστε με σύνεση ως η καλύτερη μάρκα αθλητικών ειδών υψηλής ποιότητας στον κλάδο, συνεχίζοντας να επενδύουμε στην καινοτομία και θέτοντας τον καταναλωτή πάνω απ’ όλα», γράφει ο Preston στην ανάρτησή του στο LinkedIn.

Συνεργασίες, μόδα και lifestyle

Η New Balance είναι πλέον σε θέση να προσελκύσει αθλητικές συνεργασίες με κορυφαίους ευρωπαϊκούς ποδοσφαιρικούς συλλόγους όπως η LOSC Lille στη Γαλλία, η Atalanta Bergamo στην Ιταλία, η Bayer Leverkusen στη Γερμανία και, την επόμενη σεζόν, η West Ham United στην Αγγλία. Αλλά η New Balance πραγματικά σκοράρει με τους πρεσβευτές της μάρκας της, αξιοποιώντας πρωταθλητές της νέας γενιάς όπως η Αμερικανίδα τενίστας Coco Gauff, η οποία κέρδισε το Roland Garros πέρυσι, ο Βραζιλιάνος ποδοσφαιριστής Endrick, ο οποίος παίζει για την Olympique Lyonnais, ο Αμερικανός μπασκετμπολίστας Cooper Flagg, η Νο. 1 επιλογή στο NBA Draft που παίζει για τους Dallas Mavericks, και οι αθλητές Gabby Thomas και Trayvon Bromell, κορυφαίες προσωπικότητες στο παγκόσμιο σπριντ.

Δημιουργικά, συνεχίζει να ηγείται ο Teddy Santis (της premium ετικέτας streetwear Aimé Leon Dore), και πέρυσι κέρδισε την Ισπανίδα σταρ Rosalía, η οποία της έδωσε διεθνή προβολή. Η New Balance βασίζεται επίσης στον ράπερ Jack Harlow, καθώς και στον Jaden Smith, ο οποίος, πριν υπογράψει με την Christian Louboutin, είχε ένα μοντέλο με την υπογραφή της New Balance Vision Racer το 2020. Για να κερδίσει τις αγορές στις οποίες εισέρχεται ως διεκδικητής, η μάρκα στρατολόγησε τον Νοτιοκορεάτη σταρ IU ήδη από το 2021 και στη συνέχεια, για την ινδική αγορά, τον σταρ του Bollywood Janhvi Kapoor στα τέλη του 2025 ως τον πρώτο πρεσβευτή της στην Ινδία.

Επιπλέον, ο Preston επισήμανε στο CNBC ότι η μάρκα, η οποία αποφάσισε να ενισχύσει την «premium» τοποθέτησή της στα αθλητικά παπούτσια και τα παπούτσια για τρέξιμο, άνοιξε 80 καταστήματα το 2025.

Σήμερα, η New Balance, η οποία δεν αποκαλύπτει την κερδοφορία της, αποτελεί σημαντικό αντίπαλο για τη Nike και την Adidas, με την κινεζική Anta να έχει μόλις αποκτήσει σημαντικό μερίδιο στην Puma.