Μόλις που «ξύνουν την επιφάνεια» της τεράστιας δυνητικής αγοράς φαρμάκων απώλειας βάρους οι φαρμακευτικές εταιρείες και θα πρέπει να επικεντρωθούν περισσότερο στη διεύρυνση της πρόσβασης, σύμφωνα με τον επικεφαλής της Novo Nordisk.
Ο Μάικ Νοτούστνταρ, διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας πίσω από τις Wegovy και Ozempic, δήλωσε στους Financial Times σε συνέντευξή του: «Πρέπει να επεκτείνετε την αγορά, ειδικά αν εργάζεστε σε μια επιχείρηση όπως η δική μας. Στις ΗΠΑ, υπάρχουν 110 εκατομμύρια άνθρωποι με παχυσαρκία».
Πρόσθεσε ότι η Novo, ο κύριος αντίπαλός της Eli Lilly, και τα αμερικανικά «ανασυνδυαστικά» φαρμακεία που παράγουν συνδυαστικά φάρμακα για την παχυσαρκία «ξύνουν την επιφάνεια – δεν έχουμε περισσότερο από το 10 – 15% αυτού του πληθυσμού αυτή τη στιγμή. Υπάρχει πολύ λίγη συζήτηση για τα υπόλοιπα».
Ο Ντούστνταρ ανέλαβε ως διευθύνων σύμβουλος της Novo τον περασμένο Αύγουστο για να προσπαθήσει να βελτιώσει την τύχη της δανικής εταιρείας μετά από μια δύσκολη περίοδο, όταν έχασε το προβάδισμα στην αγορά από την Lilly και είχε κάποια απογοητευτικά αποτελέσματα δοκιμών.
Ελπίζει ότι η κυκλοφορία του φαρμάκου απώλειας βάρους Wegovy σε μορφή χαπιού φέτος θα τη βοηθήσει να ανακτήσει το μερίδιό της, αν και η Lilly μόλις κέρδισε την έγκριση των ρυθμιστικών αρχών των ΗΠΑ για το χάπι απώλειας βάρους Foundayo.
Ο Ντούστνταρ δήλωσε ότι η ανάγκη επέκτασης της πρόσβασης ήταν ένας λόγος για τον οποίο η Novo συμφώνησε να μειώσει τις τιμές των φαρμάκων που πωλούνται μέσω του TrumpRx, του ιστότοπου συνταγογράφησης του προέδρου των ΗΠΑ. Η Lilly και ορισμένες άλλες μεγάλες φαρμακευτικές εταιρείες κατέληξαν σε παρόμοιες συμφωνίες.
Η Novo Nordisk μειώνει τιμές στις ΗΠΑ
Η Novo σχεδιάζει επίσης απότομες μειώσεις στις τιμές χονδρικής στις ΗΠΑ για το Wegovy και το Ozempic, το οποίο πωλείται ως θεραπεία για τον διαβήτη. Οι τιμές θα μειωθούν κατά 50 και 35% αντίστοιχα από τον Ιανουάριο.
«Η συμφωνία με την κυβέρνηση Τραμπ, αν και λειτουργεί καλά για την κυβέρνηση των ΗΠΑ, λειτουργεί επίσης πολύ καλά και για εμάς», είπε, επειδή διευρύνει τη βάση πελατών με χαμηλότερες τιμές.
Μια σημαντική πρόκληση για τη Novo είναι οι λήξεις των διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας. Η σεμαγλουτίδη, το δραστικό συστατικό των Ozempic και Wegovy, έχασε πρόσφατα την προστασία ευρεσιτεχνίας στον Καναδά, την Ινδία, τη Βραζιλία και την Κίνα, ανοίγοντας την πόρτα σε φθηνότερα «γενόσημα» φάρμακα. Τουλάχιστον 10 εταιρείες στην Ινδία έχουν ήδη λανσάρει γενόσημα.
Ο Εμίλ Λάρσεν, εκτελεστικός αντιπρόεδρος διεθνών δραστηριοτήτων της Novo, πρότεινε ότι οι μειώσεις τιμών θα μπορούσαν να αποτελέσουν μέρος της στρατηγικής της για να ανταγωνιστεί σε μια αγορά ευαίσθητη στις τιμές όπως η Ινδία.
Η Novo έχει ήδη μειώσει την τιμή των ενέσεων Wegovy στην Ινδία έως και 37% πέρυσι, με την υψηλότερη δόση των 2,4 mg να πωλείται για περίπου 187 δολάρια το μήνα σε σύγκριση με περίπου 250 δολάρια το μήνα στο Ηνωμένο Βασίλειο.
Ο Λάρσεν, ο οποίος διαχειρίζεται όλες τις δραστηριότητες στο εξωτερικό εκτός των ΗΠΑ, δήλωσε στους FT σε συνέντευξή του: «Υπάρχει ήδη μια πηγμένη αγορά [στην Ινδία] και θα γίνει πιο πηγμένη… η φιλοδοξία μας είναι να παραμείνουμε ανταγωνιστικοί στο σημείο όπου διαμορφώνονται οι τιμές τους επόμενους μήνες».
Είπε επίσης ότι για να ανταγωνιστεί τα γενόσημα, «ο νούμερο ένα στόχος της Novo είναι να υπογραμμίσει την ποιότητα των προϊόντων μας… Υπάρχει ένα στοιχείο εμπιστοσύνης και αναγνώρισης της επωνυμίας το οποίο χρησιμοποιούμε».
Λήξη ευτεσιτεχνιών
Επισήμανε ότι παρόλο που τα προϊόντα ινσουλίνης της εταιρείας έχασαν την προστασία της ευρεσιτεχνίας τους πριν από δεκαετίες, η Novo παραμένει ηγέτης της αγοράς λόγω της επωνυμίας της, της διασφάλισης ποιότητας και της παραγωγής μεγάλης κλίμακας.
Για να αντισταθμίσει ορισμένες από τις επιπτώσεις της λήξης των διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας, η Novo έχει συμφωνήσει σε συνεργασίες. Στη Βραζιλία, έχει συνεργαστεί με την Eurofarma για την κυκλοφορία του Wegovy με την επωνυμία Poviztra για την απώλεια βάρους και του Extensior για τον διαβήτη.
Στην Ινδία, έχει συμφωνία για την κυκλοφορία του Poviztra με την Emcure Pharma. Για την Extensior συνεργάζεται με την Abbott. Τόσο η Emcure όσο και η Abbott έχουν εκτεταμένα δίκτυα διανομής σε ολόκληρη τη χώρα.
Ο Λάρσεν είπε ότι μια μεγαλύτερη πρόκληση από τον ανταγωνισμό από τα γενόσημα ήταν το περιορισμένο μέγεθος της αγοράς φαρμάκων για την απώλεια βάρους σε πολλά μέρη του κόσμου.
«Το μεγαλύτερο πρόβλημα που έχουμε από την άποψη των ευκαιριών σε μια αγορά όπως η Ινδία δεν είναι ακόμη ο ανταγωνισμός, είναι ότι δεν υπάρχει σχεδόν καθόλου αγορά. Υπάρχουν περισσότεροι ασθενείς που θεραπεύονται στη Δανία με προϊόντα της Novo Nordisk από ό,τι [στην] πιο πυκνοκατοικημένη χώρα στον κόσμο.»
Η εμπιστοσύνη στις καθιερωμένες μάρκες θα είναι το κλειδί για την επέκταση της πρόσβασης, πρόσθεσε.
«Η δύναμη μιας ποιοτικής μάρκας με κληρονομιά στην παροχή καλών αποτελεσμάτων σε λογική τιμή παίζει πολύ σημαντικό ρόλο στις αναδυόμενες αγορές».
