Αποκλειστική συμφωνία αδειοδότησης με την Centric Brands σύναψε η Claire’s, αλλάζοντας την πορεία και τον προσανατολισμό της στη μεγάλη αγορά των ΗΠΑ, όπου μέχρι πρότινος αντιμετώπιζε μια σειρά από προβλήματα.
Η συμφωνία επιτρέπει στην Claire’s να επεκταθεί «σε νέες κατηγορίες και σε περισσότερα από 7.000 επιπλέον σημεία επαφής λιανικής πώλησης σε όλη τη Βόρεια Αμερική», σύμφωνα με όσα ανακοίνωσε η εταιρεία. Στόχος είναι η Centric Brands να επεκτείνει την επωνυμία Claire’s με συνεργάτες λιανικής όπως η Walmart, η Kohl’s και η CVS σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες και τον Καναδά.
Οι Centric Brands και Claire’s σχεδιάζουν να αναπτύξουν προϊόντα σε διάφορες κατηγορίες, όπως καλλυντικά, κοσμήματα και αξεσουάρ μαλλιών. Επιπλέον, θα εργαστούν για την επέκταση σε νέους λιανοπωλητές και κατηγορίες όπως ένδυση, είδη ύπνου, είδη σπιτιού και άλλα.
Το πρόβλημα της Claire’s
Να σημειωθεί πως η μητρική της εταιρεία στις ΗΠΑ κήρυξε πτώχευση τον περασμένο Αύγουστο, βυθισμένη σε χρέη ύψους 500 εκατ. δολαρίων και πιεσμένη από τον ανταγωνισμό.
Η εταιρεία φάνηκε να δυσκολεύεται να ανακάμψει μετά την πτώχευση του 2018, στην οποία η Apollo Global Management «παρέδωσε τα κλειδιά» σε πιστωτές, συμπεριλαμβανομένων των Elliott Management Corp. και Monarch Alternative Capital.
Τους τελευταίους μήνες, το υψηλότερο κόστος εισαγωγών που συνδεόταν με τις δασμολογικές πολιτικές του προέδρου των ΗΠΑ Ντόναλντ Τραμπ, καθώς και η εξασθένηση των καταναλωτικών δαπανών, είχαν επηρεάσει αρνητικά τις δραστηριότητές της.
Ωστόσο, η Ames Watson, εταιρεία με έσοδα άνω των 2 δισ. δολαρίων και εμπειρία σε αναστροφές επιχειρήσεων όπως η Lids, είδε δυνατότητες εκεί που άλλοι έβλεπαν μόνο αδιέξοδο.
Με συμφωνία 140 εκατ. δολαρίων απέκτησε περίπου 1.000 καταστήματα σε όλη τη Βόρεια Αμερική, σταματώντας τη ρευστοποίηση.
«Δεν πρόκειται για ένα κατεστραμμένο brand αλλά για μια επιχείρηση που έχασε τον δρόμο της», διευκρίνιζε στο CNBC τότε ο συνιδρυτής Lawrence Berger.
Η φιλοσοφία της Ames Watson, εξάλλου, είναι ξεκάθαρη: αγοράζει εταιρείες όχι για να τις πουλήσει αλλά για να τις μεταμορφώσει και να τις κρατήσει ζωντανές, λειτουργώντας όπως ένα «mini Berkshire Hathaway».
Η επανεκίννηση στις ΗΠΑ
«Αυτή η συνεργασία σηματοδοτεί ένα σημαντικό βήμα στην εξέλιξη της αλυσίδας σε μια πραγματική πλατφόρμα πολλαπλών καναλιών επωνυμίας», σημείωσε στο Retail Dive ο Berger. «Επεκτείνοντας την παρουσία μας πέρα από τα δικά μας καταστήματα, είμαστε σε θέση να συναντήσουμε τους καταναλωτές όπου κι αν ψωνίζουν, ενώ παράλληλα συνεχίζουμε να επενδύουμε στις εμπειρίες εντός του καταστήματος που καθορίζουν την επωνυμία, όπως το τρύπημα των αυτιών».
Έκτοτε, η Claire’s έχει τροποποιήσει την παρουσία των καταστημάτων της, διατηρώντας παράλληλα την έμφαση στα εμπορικά κέντρα, προσέλαβε επικεφαλής merchandising και ξεκίνησε μια καμπάνια μάρκετινγκ επικεντρωμένη στη Gen Alpha, την επόμενη γενιά κατανάλωσης από εκείνη που την εδραίωσε, την Gen Z.
Η Claire’s επεκτείνεται πέρα από τον στόλο των 900 καταστημάτων της, λιγότερο από ένα χρόνο αφότου η Ames Watson ολοκλήρωσε την εξαγορά της εταιρείας λιανικής πώλησης με επίκεντρο το νεανικό κοινό στη Βόρεια Αμερική.
Η αγορά πρόσθεσε την Claire’s σε ένα χαρτοφυλάκιο εμπορικών σημάτων υπό τον Ames Watson, το οποίο περιλαμβάνει επενδύσεις ελέγχου στις South Moon Under, Lids, Fanzz, Ebbets και άλλες.
Τώρα, η Claire’s εντάσσεται σε μια μακρά λίστα εταιρειών που συνεργάζονται με την Centric Brands για αδειοδότηση, όπως οι Gap, Nautica, Coach, Faherty, Ugg και άλλες.
«Εκτιμούμε τη μακροχρόνια σχέση μας με την Claire’s και είμαστε ενθουσιασμένοι που αναβαθμίζουμε τη συνεργασία μας», συμπλήρωσε και ο Alex Fogelson, εκτελεστικός αντιπρόεδρος και επικεφαλής τμήματος της Centric Brands. «Αυτή η συνεργασία θα προσφέρει περισσότερες ευκαιρίες στους καταναλωτές να συνδεθούν με την αγαπημένη μάρκα Claire’s σε ακόμη περισσότερα σημεία επαφής με το λιανικό εμπόριο».
Κοιτάζοντας πλέον μόνο μπροστά, η Claire’s στοχεύει στους καταναλωτές της «Gen Zalpha»
Σταθερή η Claire’s σε Ελλάδα -Κύπρο
Την ίδια στιγμή, η Claire’s συνεχίζει κανονικά τη δραστηριότητά της σε Ελλάδα και Κύπρο, καθώς λειτουργεί ως ξεχωριστή νομική και οικονομική οντότητα, υπό διαφορετική ιδιοκτησία και ανεξάρτητη στρατηγική.
Η διαχείριση της δραστηριότητας της Claire’s γίνεται εξ ολοκλήρου από την εταιρεία «ΜΑΛΛΙΑΡΗΣ Α.Ε.», η οποία έχει την αποκλειστική άδεια χρήσης του brand στην ελληνική επικράτεια ήδη από το 1993, όπου το brand διατηρεί 12 σημεία, όπως και στην κυπριακή αγορά.
Το 2024 η εταιρεία πραγματοποίησε κύκλο εργασιών 6.767.265,18 € (6.636.431,34 € προερχόμενο από λιανικές πωλήσεις εντός Ελλάδος , 69.897,59 € από χονδρικές πωλήσεις εντός Ελλάδος και 60.936,25 € από χονδρικές ενδοκοινοτικές πωλήσεις), όπως επισημαίνεται και στην Έκθεση Διαχείρισης για το 2024 που είναι αναρτημένη στο ΓΕΜΗ.
«Η εταιρεία συνεχίζει με ισχυρά θετικά οικονομικά αποτελέσματα την επιτυχημένη της πορεία και αναπτύσσει σταθερά το δίκτυο καταστημάτων της σε Ελλάδα και Κύπρο, ενισχύοντας την παρουσία της στην αγορά, σημείωνε η εταιρεία σε ανακοίνωσή της, ήδη από τον προηγούμενο Αύγουστο.
