Οι influencers εξελίσσονται σε μία από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες κατηγορίες δαπανών marketing για τον παγκόσμιο τουριστικό κλάδο, καθώς οι ταξιδιωτικές εταιρείες εγκαταλείπουν σταδιακά το μοντέλο της «φινιρισμένης» διαφήμισης και επενδύουν σε περιεχόμενο που δημιουργείται σε πραγματικό χρόνο, με στόχο κυρίως τη Generation Z.
Το στοίχημα, ωστόσο, δεν είναι μόνο η προσέλκυση εκατομμυρίων views. Είναι αν αυτά τα views μπορούν να μετατραπούν σε κρατήσεις, έσοδα και διατηρήσιμη αύξηση της αξίας ενός brand.
Οι Financial Times αναφέρουν ως χαρακτηριστικό παράδειγμα την Expedia, η οποία συνεργάστηκε με τον 21χρονο livestreamer Ντάρεν Τζέισον Γουότκινς Τζούνιορ, γνωστό ως IShowSpeed, ο οποίος διαθέτει περίπου 50 εκατ. ακολούθους σε YouTube και Twitch.
Η συνεργασία θεωρήθηκε αρχικά υψηλού ρίσκου. Ένα livestream δεν μπορεί να ελεγχθεί όπως μια τηλεοπτική διαφήμιση ή μια προσεκτικά επεξεργασμένη ανάρτηση. Η Expedia, όμως, κατέληξε ότι ο κίνδυνος να μην προσεγγίσει το νεότερο κοινό ήταν μεγαλύτερος.
Τον Απρίλιο, ο IShowSpeed έκανε 12ωρη ζωντανή μετάδοση από πέντε χώρες της Καραϊβικής, ενώ η Expedia δημιούργησε ειδική πλατφόρμα κρατήσεων με την ονομασία «Exspeedia». Το αποτέλεσμα ήταν αύξηση έως 70% στις αναζητήσεις για τον Άγιο Μαρτίνο και 50% για τη Γουαδελούπη.
Δισεκατομμύρια δολάρια στρέφονται στους influencers
Η περίπτωση της Expedia δεν είναι μεμονωμένη. Αντιθέτως, αποτελεί ένδειξη μιας ευρύτερης ανακατανομής των διαφημιστικών κονδυλίων.
Σύμφωνα με στοιχεία της eMarketer που επικαλούνται οι FT, οι αμερικανικές ταξιδιωτικές επιχειρήσεις δαπάνησαν περίπου 1,5 δισ. δολάρια σε social media marketing το 2025, ποσό που εκτιμάται ότι θα αυξηθεί στα 2 δισ. δολάρια έως το 2027. Σε όλους τους κλάδους, οι αμερικανικές επιχειρήσεις κατέβαλαν περίπου 10,7 δισ. δολάρια σε influencers το 2025, αυξημένα κατά 15,8% σε σχέση με έναν χρόνο νωρίτερα.
Οι Expedia, Booking Holdings και Airbnb δαπάνησαν αθροιστικά περισσότερα από 18 δισ. δολάρια για marketing το 2025, με το influencer marketing να παραμένει μικρό τμήμα του συνολικού λογαριασμού, αλλά με αυξανόμενη σημασία.
Η στροφή συνδέεται άμεσα με τη συμπεριφορά της Gen Z. Τα στοιχεία της Bank of America δείχνουν ότι οι δαπάνες της συγκεκριμένης γενιάς για ταξίδια στις ΗΠΑ αυξήθηκαν κατά περίπου 8,5% τον Ιούνιο σε ετήσια βάση, ταχύτερα από εκείνες των μεγαλύτερων γενεών.
Παράλληλα, έρευνα της Skyscanner δείχνει ότι το 59% των ταξιδιωτών ηλικίας 18-24 ετών χρησιμοποιούν το Instagram ως αφετηρία για τον σχεδιασμό των διακοπών τους, ενώ το 54% παρακολουθούν ταξιδιωτικά βίντεο στο YouTube.
Αυτό εξηγεί γιατί οι εταιρείες δεν κυνηγούν πλέον μόνο τους influencers με τα δεκάδες εκατομμύρια followers. Η Expedia, για παράδειγμα, επενδύει παράλληλα σε εκατοντάδες μικρότερους creators, θεωρώντας ότι μπορούν να προσφέρουν μεγαλύτερη αυθεντικότητα και υψηλότερη αλληλεπίδραση με το κοινό.
Η First Choice της TUI ακολουθεί παρόμοια στρατηγική, επενδύοντας περισσότερο σε μακροχρόνιες συνεργασίες με niche creators και micro-influencers, συνήθως με λιγότερους από 100.000 ακολούθους. Για τις επιχειρήσεις, το οικονομικό σκεπτικό είναι προφανές: χαμηλότερο κόστος και πιο στοχευμένο κοινό.
Το δύσκολο στοίχημα της απόδοσης επί της επένδυσης
Η μεγάλη πρόκληση, όμως, είναι η μέτρηση της απόδοσης της επένδυσης (ROI). Ένα viral βίντεο μπορεί να συγκεντρώσει εκατομμύρια προβολές, χωρίς να είναι εύκολο να αποδειχθεί πόσοι από αυτούς τους θεατές τελικά έκλεισαν εισιτήριο, ξενοδοχείο ή πακέτο διακοπών.
Οι τιμές των creators έχουν επίσης αυξηθεί σημαντικά. Η travel influencer Γκάμπι Μπέκφορντ αναφέρει ότι η ακριβότερη συμφωνία της έχει ξεπεράσει τα 100.000 δολάρια και ότι πλέον δεν αναλαμβάνει συνήθως συνεργασία για λιγότερα από 5.000 δολάρια. Η ίδια υποστηρίζει ότι ένα βίντεο διάρκειας μικρότερης των 30 δευτερολέπτων μπορεί να απαιτήσει έως και έξι ώρες επεξεργασίας και μοντάζ.
Για αυτόν τον λόγο, οι εταιρείες στρέφονται ολοένα περισσότερο σε affiliate links (που επιτρέπουν στις εταιρείες να εντοπίζουν τα κλικ και τις πωλήσεις μέχρι τον συγκεκριμένο συνεργάτη ή δημιουργό) και εξατομικευμένες ηλεκτρονικές διευθύνσεις, μέσω των οποίων μπορούν να παρακολουθούν πόσες κρατήσεις προέκυψαν από έναν συγκεκριμένο creator. Έτσι, το influencer marketing επιχειρεί να μετακινηθεί από το ασαφές πεδίο των likes και των views προς ένα μοντέλο που μπορεί να αξιολογηθεί με όρους πωλήσεων.
Το πρόβλημα είναι ακόμη μεγαλύτερο για τους οργανισμούς τουρισμού, οι οποίοι δεν πραγματοποιούν απευθείας πωλήσεις. Η Tourism New Zealand βρέθηκε στο στόχαστρο κριτικής αφού αποκαλύφθηκε ότι είχε δαπανήσει 6,1 εκατ. δολάρια Νέας Ζηλανδίας σε συνεργασίες με influencers το 2024-25. Η υπηρεσία υπολόγισε την αξία της προβολής σε σχεδόν 400 εκατ. δολάρια με βάση το αντίστοιχο κόστος παραδοσιακής διαφήμισης, όμως οι επικριτές της υποστήριξαν ότι δεν υπήρχαν επαρκή στοιχεία για τα πραγματικά οικονομικά οφέλη.
Υπάρχει, τέλος, ένας παράγοντας που δύσκολα χωρά σε οποιοδήποτε μοντέλο ROI: ο υπερτουρισμός. Η ίδια viral προβολή που μπορεί να απογειώσει έναν προορισμό μπορεί να δημιουργήσει συμφόρηση, να πιέσει τις υποδομές και να υποβαθμίσει την εμπειρία των επισκεπτών και των κατοίκων.
Αυτό είναι ιδιαίτερα κρίσιμο για μικρούς ελληνικούς προορισμούς που φοβούνται ότι θα μετατραπούν σε «νέα Σαντορίνη». Από την άλλη, τα social media μπορούν να λειτουργήσουν και ως εργαλείο αποκέντρωσης, προβάλλοντας λιγότερο γνωστές πόλεις και νησιά.
Για τις ταξιδιωτικές επιχειρήσεις, επομένως, το influencer marketing έχει περάσει από το περιθώριο στο κέντρο της στρατηγικής τους. Το επόμενο στάδιο, όμως, θα κριθεί λιγότερο από το πόσα εκατομμύρια άνθρωποι είδαν ένα βίντεο και περισσότερο από το πόσοι από αυτούς έβγαλαν τελικά την πιστωτική τους κάρτα για να ταξιδέψουν.
![Υποχρεωτική Ηλεκτρονική Τιμολόγηση [Μέρος 3ο]](https://www.ot.gr/wp-content/uploads/2026/09/taxisne.png)
