Γαβαλάς (Sanders Group): Γιατί θέλουμε να μπούμε στο ελληνικό χρηματιστήριο

«Η απόφαση για την είσοδο της Sanders Group στο ελληνικό χρηματιστήριο, έχει να κάνει περισσότερο με την στρατηγική της εταιρείας για την περαιτέρω ανάπτυξή της στην εγχώρια αγορά, μετά την έντονη παρουσία της στην Κύπρο», επισήμανε στον ΟΤ ο Νάσος Γαβαλάς, managing director της Sanders Group για Ελλάδα και Κύπρο.

«Κυρίως όμως αποτελεί ψήφο εμπιστοσύνης όχι μόνο στο ελληνικό χρηματιστήριο αλλά και στην αγορά», πρόσθεσε για την πρόθεση της δανέζικης εταιρείας βραχυχρόνιας διαχείρισης και real estate που έγινε γνωστή στα τέλη του Μαρτίου.

Το ΧΑ

Τότε είχε ανακοινωθεί πως εξέταζε το ενδεχόμενο αίτησης για εισαγωγή στο XA ο όμιλος που με έδρα την Δανία και παρουσία σε αρκετές ευρωπαϊκές χώρες, η οποία εδώ και 25 χρόνια προσφέρει υπηρεσίες βραχυπρόθεσμης διανυκτέρευσης, επεκτείνει την παρουσία της στην Ελλάδα.

«Ανακοινώθηκε η πρόθεση, λάβαμε ένα πολύ θετικό feedback και προχωρήσαμε περαιτέρω. Δεν το σκεφτόμαστε απλώς, επομένως, αλλά έχουμε προχωρήσει στο επόμενο βήμα. Η πρόθεση υλοποιείται, καθώς ο φάκελος επεξεργάζεται από τη Beta Securities. Όταν ολοκληρωθεί, θα ανακοινωθούν και οι ημερομηνίες σχετικά με την IPO», τόνισε ο κ. Γαβαλάς.

Για την Sanders Group, το ελληνικό χρηματιστήριο βρίσκεται «στην πιο ώριμη φάση του, αφήνοντας πίσω τις παθογένειες του παρελθόντος, ακόμη και πριν από την αναβάθμιση», σύμφωνα και με τον managing director, ο οποίος μίλησε για μια «αίσθηση και εντύπωση που δεν είναι μόνο δική μας, αφού το ΧΑ έχει ένα ξεχωριστό κύρος πια».

Εμπορικές συμφωνίες που βρίσκονται σε εξέλιξη, αναμένεται να αυξήσουν τα προσφερόμενα καταλύματα σε πάνω από 2.000 εντός διετίας

Η ελληνική αγορά

Η Sanders Group προσφέρει ομοιόμορφα διακοσμημένα διαμερίσματα, με σκανδιναβικά έπιπλα και minimal look, για βραχυπρόθεσμη ενοικίαση σε επιλεγμένες περιοχές. Έχουν τοποθετήσει τον εαυτό τους, μεταξύ των τετράστερων/πεντάστερων ξενοδοχείων, σε επίπεδο προσφερόμενων υπηρεσιών και του Airbnb concept, σε επίπεδο τιμών σε μια περίοδο που εταιρείες τύπου Airbnb έχουν προβλήματα, η Sanders διαφοροποιείται αφού μισθώνει μακροχρόνια τα ακίνητα, τα διαμορφώνει κατάλληλα και διαχειρίζεται μέσω της δικής της ομάδας.

«Αυτό το concept θέλουμε να αποδώσει και στην Ελλάδα, σε μια αγορά εξαιρετικά κατακερματισμένη, που έχει μείνει λίγο πίσω στο συγκεκριμένο τομέα. Είναι μια δύσκολη αγορά, με πολλά νησιά, και πρέπει να αφουγκραστούμε τι ζητούν οι πελάτες μας -βεορειοευρωπαίοι- και να κινηθούμε εγκαίρως», διευκρίνισε στον ΟΤ ο κ. Γαβαλάς.

Ο στόχος για την εισαγωγή μας είναι να προσελκύσουμε ενδιαφέρον από επενδυτές από το εξωτερικό, ώστε να προχωρήσουμε και με το τουριστικό μας concept και με τη σχετική τεχνολογία που απαιτείται. Ήδη έχει γίνει ένα μεγάλο μέρος -της τάξεως του 70% που αφορά τα data – στο project αυτό που θα προάγει τη βέλτιστη διαχείριση των ακινήτων σε όλη την Ευρώπη. Με την είσοδο του ΑΙ πρέπει να ενσωματωθούν οι νέες εξελίξεις, σε φάσεις που υλοποιούνται inhouse».

Η πρόκληση

Πρώτα έρχεται η ζήτηση και μετά η προσφορά – και έτσι θα κινηθούμε παρά το γεγονός ότι πρόκειται για έναν operational εφιάλτη, ως προς την επιλογή των κατάλληλων ανθρώπων και τη δημιουργία των ομάδων και των υποδομών. Είναι ένα δύσκολο εγχείρημα, αλλιώς θα το έκανε ο καθένας – δεν είναι τυχαίο που οι περισσότεροι δραστηριοποιούνται στην περιοχή της Αττικής. Έχουμε δουλέψει όμως πάνω σε μοντέλα διαφορετικά για να τα εφαρμόσουμε και έχουμε την πεποίθηση πως είναι εφικτό.

«Εάν πετύχουμε στην ελληνική αγορά, τότε κάθε άλλη θα είναι και εύκολη».

Η εταιρεία έχει ήδη κτίσει ένα πορτοφόλιο πέραν των 500 διαμερισμάτων στην Ελλάδα και Κύπρο και άλλων τόσων στην Δανία, Ισπανία, Πορτογαλία και Βουλγαρία χρησιμοποιώντας δικούς της αλγόριθμους και τεχνολογικές μεθόδους για προώθηση των οικιστικών μονάδων.

Η περίπτωση της Κύπρου

Αυτή την στιγμή η Sanders Group έχει 300 διάθεσιμες μονάδες σε 15-20 κτίρια, με τον κ. Γαβαλά να μιλά για έναν πιο επαγγελματικό χαρακτήρα, ο οποίος έχει ξεκινήσει από τους κατασκευαστές σε μια αγορά που βρίσκεται σε εγρήγορση.

«Είναι διαφορετικός ο τρόπος ανάπτυξης στην Ελλάδα, ωστόσο είναι απαραίτητο να βρεθούν άνθρωποι με τους οποίους μιλάμε την ίδια γλώσσα. Και αυτοί δεν είναι άλλοι από τους κατασκευαστές, στους οποίους θα μπορούμε να παρέχουμε έτοιμα συμβαόλαια για το τι θα συμβεί αφού ολοκληρώσουν την κατασκευή τους».

Όπως επισήμανε ο κ. Γαβαλάς, «ήδη μας έχουν προσεγγίσει θεσμικοί επενδυτές με μεγάλα portfolia που κάθονται και θέλουν να τα αξιοποιήσουν».

«Η Ελλάδα είναι ένα σημαντικό πεδίο ανάπτυξης, στο οποίο στοχεύουμε σε 2000 ακίνητα μέσα στην επόμενη διετία».

Τα επόμενα βήματα της Sanders Group θα είναι προς τα τέλη του 2025 στη Βουλγαρία, όπως και την ενίσχυση σε χώρες όπου υπάρχει ήδη παρουσία όπως η Ισπανία.