Temu: Η κινεζική πλατφόρμα γίνεται… αμερικανική; – Η αναθεώρηση επιχειρηματικού μοντέλου

Σε αλλαγή του επιχειρηματικού της μοντέλου φαίνεται πως οδηγείται η Temu στις ΗΠΑ, μετά και την κατάργηση της διάταξης «de minimis» που μέχρι τώρα της έδινε τη δυνατότητα να «πλημμυρίσει» την αγορά με χαμηλής τιμής προϊόντα απευθείας στους καταναλωτές.

Στο πλαίσιο αυτό, φαίνεται πως η κινεζική εταιρεία ηλεκτρονικού εμπορίου αναθεωρεί το επιχειρηματικό της μοντέλο ως απάντηση στους δασμούς της κυβέρνησης Τραμπ, σταματώντας να στέλνει είδη χαμηλού κόστους από την Κίνα.

Δίκτυο Temu στις ΗΠΑ

Αυτό σημαίνει πως οι πωλήσεις στην αμερικανική αγορά της Temu θα εκτελούνται πλέον όλες από πωλητές με έδρα τις ΗΠΑ και όχι από Κινέζους πωλητές, σύμφωνα και με ανακοίνωση της εταιρείας.

Η εταιρεία, η οποία έχει δημιουργήσει εδώ και τουλάχιστον ένα χρόνο, ένα δίκτυο πωλητών στις ΗΠΑ, πρόσθεσε ότι προσλαμβάνει ενεργά περισσότερους εμπόρους στη χώρα. Ωστόσο, η απόφαση να απομακρυνθεί από τους Κινέζους πωλητές σημαίνει ότι η επιχείρησή της στις ΗΠΑ θα μπορούσε να συρρικνωθεί σημαντικά ως αποτέλεσμα.

Εκτιμάται πως οι ΗΠΑ είναι η μεγαλύτερη αγορά για την Temu

Όχι πια de minimis

Οι αλλαγές έγιναν καθώς οι ΗΠΑ καταργούν τους τελωνειακούς κανόνες «de minimis», οι οποίοι εξαιρούσαν τα εισερχόμενα δέματα αξίας κάτω των 800 δολαρίων από τους εισαγωγικούς δασμούς.

Από την Παρασκευή, οι αποστολές χαμηλής αξίας από την Κίνα και το Χονγκ Κονγκ θα υπόκεινται σε δασμό 120% ή σε πάγιο τέλος 100 δολαρίων, ανάλογα με τον τρόπο παράδοσης των αγαθών. Το τέλος των 100 δολαρίων θα διπλασιαστεί από την 1η Ιουνίου.

Οι αιφνίδιες αυτές αλλαγές φέρνουν και μεγάλες προκλήσεις για την Temu που «ειδικεύεται στα μικροαντικείμενα» και την ανταγωνίστριά της Shein, η οποία πωλεί κυρίως φθηνά ρούχα. Και οι δύο λιανοπωλητές εκμεταλλεύτηκαν την εξαίρεση «de minimis» για να ανπτύξουν τις δραστηριότητές τους στην αμερικανική επικράτεια.

Οι Financial Times ανέφεραν αυτή την εβδομάδα ότι η Shein διερευνά εάν θα μεταφέρει την παραγωγή για την επιχείρησή της στις ΗΠΑ από την Κίνα και ότι η πολυαναμενόμενη εισαγωγή της στο χρηματιστήριο του Λονδίνου είναι πιθανό να καθυστερήσει περαιτέρω λόγω των αλλαγών στους δασμούς. Η επιχείρηση της εταιρείας λιανικής πώλησης γρήγορης μόδας στις ΗΠΑ αντιπροσωπεύει περίπου το ένα τρίτο των εσόδων της ύψους 38 δισ. δολαρίων.

Ενώ για την Temu της μητρικής PDD Holdings, εκτιμάται πως η αμερικανική είναι η μεγαλύτερο αγορά της.

Η τοπικότητα

«Η τιμολόγηση της Temu για τους Αμερικανούς καταναλωτές παραμένει αμετάβλητη, καθώς η πλατφόρμα μεταβαίνει σε ένα τοπικό μοντέλο εκπλήρωσης», σύμφωνα με την εταιρεία. «Η κίνηση αυτή έχει σχεδιαστεί για να βοηθήσει τους τοπικούς εμπόρους να προσεγγίσουν περισσότερους πελάτες και να αναπτύξουν τις επιχειρήσεις τους. Η μετατόπιση αυτή αποτελεί μέρος των συνεχιζόμενων προσαρμογών της Temu για τη βελτίωση των επιπέδων εξυπηρέτησης».

Αυτό ωστόσο δεν ισχύει για τις δραστηριότητές της σε άλλες δυτικές χώρες.

Υπενθυμίζεται πως η Temu και η Shein είναι δύο βασικά θύματα του εμπορικού πολέμου ΗΠΑ-Κίνας. Η Ουάσινγκτον έχει επιβάλει δασμούς έως και 145% στα περισσότερα κινεζικά προϊόντα και η Κίνα ανταπέδωσε με δασμούς 125%. Κι ενώ οι δύο πλατφόρμες τροφοδότησαν για μήνες την ταχεία ανάπτυξή τους με γενικευμένη διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, αντέδρασαν μειώνοντας τις διαφημιστικές δαπάνες τις τελευταίες εβδομάδες.

Η συνέχεια φαίνεται άγνωστη παρά το γεγονός ότι Κινέζοι αξιωματούχοι σηματοδότησαν την Παρασκευή ότι το Πεκίνο «αξιολογεί» τα πρόσφατα ανοίγματα των ΗΠΑ για την έναρξη εμπορικών συνομιλιών. Το Πεκίνο είχε προηγουμένως προτείνει στην Ουάσινγκτον να εγκαταλείψει τις απότομες εισφορές αν ήθελε να συμμετάσχει.