Τράπεζες: Με «συμμαχίες» στη μάχη για νέα δάνεια

Τις στρατηγικές συνεργασίες με εταιρείες από διάφορους κλάδους της οικονομίας με στόχο την ανάπτυξη των εργασιών τους, διευρύνουν συνεχώς τα τελευταία χρόνια οι τράπεζες.

Πρόκειται για μία επιλογή που μόνον τυχαία δεν είναι. Οι συνεργάτες τους προσφέρουν προϊόντα και υπηρεσίες που συνδυάζονται ιδανικά με τις χρηματοδοτικές τους λύσεις.

Συνδέεται έτσι η ιδιωτική κατανάλωση με τα δάνεια. Η κάλυψη λοιπόν μίας ανάγκης μπορεί να γίνει ταυτόχρονα με τη χρηματοδότησή της, συνθήκη που συμβάλει καθοριστικά στην ολοκλήρωση της εκάστοτε πώλησης.

Οι τραπεζικές διοικήσεις θεωρούν καθοριστική για την επίτευξη των στόχων τους, ειδικά στη λιανική όπου οι προσδοκίες μετά από πολλά χρόνια είναι θετικές, την εφαρμογή αυτής της στρατηγικής.

Τα πιστωτικά ιδρύματα θέλουν να ενισχύσουν τα επόμενα χρόνια την πιστωτική επέκταση στη στεγαστική πίστη

Η σωστή στιγμή για τις τράπεζες

Όπως επισημαίνει σχετικά πηγή από τον κλάδο, «θέλουμε να δίνουμε απαντήσεις σε όσα χρειάζονται οι υποψήφιοι πελάτες μας, τη σωστή στιγμή. Ποια είναι αυτή; Μα φυσικά η στιγμή μίας αγοράς».

Για παράδειγμα, προσθέτει, «ένας ιδιώτης δεν θα έρχεται στην τράπεζα μόνο για να αιτηθεί για ένα στεγαστικό δάνειο, αλλά και για να του βρούμε το ιδανικό για αυτόν σπίτι».

Αντίστοιχα, μία μεσιτική πλατφόρμα, πέραν της εύρεσης ακινήτου, θα παρέχει ταυτόχρονα και τη δυνατότητα χρηματοδότησης της αγοράς του, μέσω της συνεργασίας της με πιστωτές ή διαμεσολαβιτές δανείων.

Ανάλογη είναι η πρακτική και σε εταιρείες που διαθέτουν καταναλωτικά είδη, τα οποία δύναται να χρηματοδοτηθούν από συνεργαζόμενες τράπεζες.

Αυτό μπορεί να γίνεται είτε στο φυσικό κόσμο ή σε online πλατφόρμες.

Οι στεγαστικές ανάγκες

Με δεδομένο ότι τα πιστωτικά ιδρύματα θέλουν να ενισχύσουν τα επόμενα χρόνια την πιστωτική επέκταση στη στεγαστική πίστη, σε μία περίοδο που οι συνθήκες στην κτηματαγορά την ευνοούν, έχουν ρίξει το βάρος στη δημιουργία εναλλακτικών καναλιών.

Τα εγχειρήματα είναι αρκετά:

– Η Εθνική Τράπεζα σε συνεργασία με την Qualco δημιούργησε μία online πλατφόρμα για την προώθηση κατοικιών, που προέρχονται από το χαρτοφυλάκιο του συστημικού ομίλου.

Η αγορά τους δύναται να χρηματοδοτηθεί από την τράπεζα. Με τον τρόπο η  τελευταία κερδίζει τόσο από προμήθειες ως μεσίτης, όσο και από την ενίσχυση των εργασιών της, εφόσον χορηγήσει στεγαστικό δάνειο.

– Η Eurobank απέκτησε πέρυσι συμμετοχή στην Prosperty, μία εταιρεία τεχνολογίας στο χώρο των ακινήτων.

Πρόκειται για το πρώτο βήμα μιας στρατηγικής εμπορικής συνεργασίας, με στόχο την παροχή καινοτόμων προϊόντων και υπηρεσιών στην εγχώρια αγορά ακινήτων.

Ήδη η τράπεζα προωθεί μέσω της κύριας πλατφόρμας της Prosperty εκατοντάδες ιδιόκτητα ακίνητα, την αγορά των οποίων χρηματοδοτεί.

– Η εταιρεία διαχείρισης απαιτήσεων από δάνεια και πιστώσεις doValue έχει δημιουργήσει την FinTHESIS, μία εταιρεία διαμεσολάβησης στεγαστικών δανείων.

Μέσω αυτής δίνεται η δυνατότητα σε υποψήφιους δανειολήπτες να βρουν το προϊόν που τους ταιριάζει και να υποστηριχθούν δωρεάν μέχρι την εκταμίευση για την αγορά μία κατοικίας.

Η ιστοσελίδα λειτουργεί παράλληλά με τις πλατφόρμες του ομίλου, μέσω των οποίων διατίθεται ακίνητα στην ελληνική αγορά, συνδέοντάς τα με την χρηματοδότηση.

–  Η Πειραιώς ανακοίνωσε πέρυσι τη σύναψη συμφωνίας με την Qualco, για την από κοινού ανάπτυξη μιας online πλατφόρμας στεγαστικών δανείων.

Στόχος της είναι μέσω αυτής να προσφέρει ψηφιοποιημένο ταξίδι εξυπηρέτησης για τον πελάτη που αναζητεί δάνειο.

Η πλατφόρμα θα καλύπτει τόσο στεγαστικά δάνεια που χορηγούνται από την ίδια την τράπεζα, όσο και την εξερεύνηση νέων ευκαιριών χρηματοδότησης.

Σε μεταγενέστερο στάδιο, προβλέπεται η διασύνδεσή της με άλλες πλατφόρμες αγοραπωλησίας ακινήτων και άλλα εργαλεία real estate.

Πέρυσι, 450 εκατ. ευρώ αφορούσαν σε χορηγήσεις που χρηματοδότησαν την αγορά αυτοκινήτων ή μοτοσυκλετών

Τα αυτοκίνητα

Μεγάλο ενδιαφέρον παρουσιάζει και η αγορά του αυτοκινήτου, καθώς οι μεταβιβάσεις έχουν αυξηθεί σημαντικά τα τελευταία χρόνια. Ένα μεγάλο μέρος τους πραγματοποιείται με τραπεζικό δανεισμό και τα πιστωτικά ιδρύματα δίνουν μάχη για την ενίσχυση των μεριδίων τους σε αυτό το κομμάτι της καταναλωτικής πίστης.

Είναι χαρακτηριστικό πως πέρυσι από το σύνολο των εκταμιεύσεων ύψους 1,6 δισ. ευρώ, σχεδόν το 30%, περί τα 450 εκατ. ευρώ, αφορούσε σε χορηγήσεις που χρηματοδότησαν την αγορά αυτοκινήτων ή μοτοσυκλετών.

Φυσικά η online αναζήτηση οχημάτων είναι κυρίαρχη. Για το λόγο αυτό οι τράπεζες συνάπτουν συνεργασίες με πλατφόρμες αγγελιών για την προώθηση των δανείων τους.

Τελευταία κίνηση σε αυτό το πεδίο αποτελεί η σύμπραξη της Εθνικής Τράπεζας με νέα ιστοσελίδα αγγελιών για την αποκλειστική διάθεση χρηματοδοτικών προϊόντων της.

Το ταξίδι ξεκινά και ολοκληρώνεται online, χωρίς επίσκεψη σε κατάστημα, με την υπηρεσία να είναι διαθέσιμη και σε μη πελάτες της τράπεζας.