Συνοδινός (Konva): Ισχυρή Σαρακοστή, σταθερός τζίρος 41 εκατ. το 2025 και στρατηγική εξωστρέφειας

Θετικά είναι τα μηνύματα για τη φετινή Σαρακοστή, σύμφωνα με τον Eμπορικό Διευθυντή της Κονσερβοποιίας Βορείου Αιγαίου (Konva), Δημήτρη Συνοδινό, καθώς η συγκεκριμένη περίοδος εξακολουθεί να λειτουργεί ως σημαντικός καταναλωτικός καταλύτης για την κατηγορία των τυποποιημένων ψαρικών.

«Εκτιμούμε ότι η φετινή Σαρακοστή δείχνει ότι θα είναι καλύτερη και από την προηγούμενη», λέει, τονίζοντας ότι πρόκειται για ένα έθιμο που διατηρεί υψηλή δυναμική διαχρονικά.

Όπως εξηγεί, το ενδιαφέρον στοιχείο είναι η συνεχής διεύρυνση του κοινού, καθώς «όλο και περισσότεροι καταναλωτές την υποστηρίζουν ένθερμα εντάσσοντας την υγιεινή αυτή εποχική περίοδο όλο και περισσότερο στο καθημερινό τους lifestyle », με τις νεότερες ηλικίες να επιλέγουν τη νηστεία στο πλαίσιο των τάσεων για μια πιο υγιεινή διατροφή.

Οι οικονομικές επιδόσεις της Konva: Σταθερότητα τζίρου το 2025 και βελτίωση κερδοφορίας

Σε επίπεδο οικονομικών μεγεθών, η εταιρεία κατέγραψε το 2024 κύκλο εργασιών περί τα 41 εκατ. ευρώ, συνεχίζοντας μια ανοδική πορεία πέντε ετών. Η αύξηση σε σχέση με το 2023 διαμορφώθηκε κοντά στο 4,5%, ενώ η λειτουργική κερδοφορία (EBITDA) ενισχύθηκε στα 3,9 εκατ. ευρώ από 2,79 εκατ. ευρώ ένα χρόνο πριν.

Η επιστροφή στην κερδοφορία ήταν αισθητή, με τα καθαρά αποτελέσματα να ξεπερνούν το 1 εκατ. ευρώ, έναντι ζημιών την προηγούμενη χρήση. Όπως επισημαίνει ο κ. Συνοδινός, «πρόκειται για μια μεταστροφή που προήλθε από έναν συνδυασμό παραγωγικών διορθώσεων, επιτοκιων δανεισμού και επαναπροσδιορισμου της εμπορικής πολιτικής στα πλαίσια του νέου κώδικα δεοντολογίας».

Για το 2025, ο ενοποιημένος κύκλος εργασιών διατηρήθηκε στα ίδια επίπεδα παρα τη συνεχιζόμενη εγχώρια ανάπτυξη. «Η διατήρηση των ίδιων οργανικών πωλήσεων χωρίς καμία ανατίμηση για μία ακόμη χρονιά είναι ένας άθλος», αναφέρει, προσθέτοντας ότι η κερδοφορία ενισχύθηκε περαιτέρω, με βελτίωση που ξεπέρασε το 30%.

Ηγετική θέση στην εγχώρια αγορά

Με ιστορία που προσεγγίζει τον έναν αιώνα και παραγωγική βάση στο Κιλκίς, η Konva αποτελεί τη μεγαλύτερη και μοναδική αμιγώς ελληνική βιομηχανία στον κλάδο των τυποποιημένων αλιευμάτων, με μερίδιο αγοράς που υπερβαίνει το 33%.

«Στην ελληνική αγορά κατέχουμε άνω του ενός τρίτου της κατηγορίας», σημειώνει ο κ. Συνοδινός, αναφερόμενος στη θέση της εταιρείας, ενώ τα εμπορικά σήματα Trata και Flokos παραμένουν βασικοί πυλώνες της παρουσίας της στο λιανεμπόριο.

Εξαγωγές: Σταδιακή ενίσχυση με έμφαση σε επιλεγμένες αγορές

Οι εξαγωγές αντιστοιχούν σήμερα περίπου στο 15% του κύκλου εργασιών, με παρουσία σε περισσότερες από 20 χώρες. Η στρατηγική της εταιρείας εστιάζει σε αγορές με υψηλότερες απαιτήσεις ποιότητας .

«Ο τόνος είναι ένα προϊόν ιδιαίτερα ευαίσθητο στην τιμή, αλλά εμείς επιλέγουμε να μην κινηθούμε προς αυτή τη λογική , αλλα στη δημιουργία υψηλής καταναλωτικής αξίας μέσω των προϊόντων μας», αναφέρει ο κ. Συνοδινός, εξηγώντας ότι η εταιρεία δίνει έμφαση σε κατηγορίες με μεγαλύτερη προστιθέμενη αξία για τον καταναλωτή, σε πιο βιώσιμες πρώτες ύλες και σε καινοτόμες μορφές συσκευασίας που ενισχύουν την ευκολία χρήσης και τις περιστάσεις κατανάλωσης.

Στόχος είναι η αύξηση της συμμετοχής των εξαγωγών στον κύκλο εργασιών, ώστε αυτές να αντιπροσωπεύουν το 30% τα επόμενα χρόνια, με βασικό μοχλό την καινοτομία.

Η Ασία, η Δυτική Ευρώπη, η Βόρεια Αμερική και η Μέση Ανατολή αποτελούν αγορές στις οποίες η εταιρεία διακρίνει σημαντικές προοπτικές, καθώς η κατανάλωση κονσερβοποιημένων ψαρικών και τόνου είναι ιδιαίτερα ανεπτυγμένες.

«Τα τυποποιημένα αλιεύματα είναι εξαιρετικά αγαπημένα προϊόντα στις συγκεκριμένες αγορές », εξηγεί ο κ. Συνοδινός, προσθέτοντας ότι πρόκειται για αγορές με έντονο ανταγωνισμό τιμών αλλα και μεγαλύτερη ανάγκη για διαφοροποιημένες προτάσεις. Σε αυτό το περιβάλλον, η Konva επιλέγει να διαφοροποιηθεί μέσω της καινοτομίας. «Με ναυαρχίδα τις συσκευασίες φακέλου και τις νέες προϊοντικές προτάσεις, επιχειρούμε να διεισδύσουμε χωρίς να κάνουμε εκπτώσεις στην ποιότητα», αναφέρει χαρακτηριστικά.

Η προσέγγιση αυτή εντάσσεται στη συνολικότερη στρατηγική εξωστρέφειας της εταιρείας, η οποία δίνει προτεραιότητα σε πιο αναβαθμισμένα καταναλωτικά κοινά και σε βιώσιμη ανάπτυξη.

Η κονσέρβα και η καταναλωτική αντίληψη

Σύμφωνα με τον κ. Συνοδινό, η αντίληψη γύρω από την κονσέρβα αλλάζει ταχύτατα, με τους καταναλωτές να αναγνωρίζουν όλο και περισσότερο την αξία της. Η εταιρεία επενδύει έντονα στην εκπαίδευση μέσω των social media και μέσω εξειδικευμενων επιστημόνων.

«Η κονσέρβα ψαρικών είναι ένας από τους πιο ασφαλείς τρόπους διατήρησης τροφίμων και δεν περιέχει συντηρητικά», τονίζει, εξηγώντας ότι η θερμική επεξεργασία διασφαλίζει την ποιότητα και την αναλλοίωτη διάρκεια ζωής των προϊόντων. Όπως προσθέτει, η κατηγορία συνδέεται με έναν πιο υγιεινό τρόπο ζωής, ιδιαίτερα λόγω της υψηλής περιεκτικότητας σε πρωτεΐνη, ασβέστιο και Ω3 .

Ο ανταγωνισμός και συνθήκες αγοράς

Ο ανταγωνισμός στον κλάδο χαρακτηρίζεται από διαφορετικές συνθήκες μεταξύ των ευρωπαϊκών επιχειρήσεων και των παραγωγών τρίτων χωρών.

«Δεν δαιμονοποιούμε τον ανταγωνισμό, τον θέλουμε γιατί μας κάνει καλύτερους, αλλά όταν είναι επί ίσοις όροις», επισημαίνει ο κ. Συνοδινός. Όπως εξηγεί, οι ευρωπαϊκές επιχειρήσεις λειτουργούν υπό αυστηρό κανονιστικό πλαίσιο, σε αντίθεση με προϊόντα που προέρχονται από χώρες εκτός ΕΕ .

Αναφερόμενος στις πρακτικές της αγοράς, σημειώνει ότι «υπάρχουν προϊόντα στην κατηγορία μας με ελληνική ταυτότητα που στην πραγματικότητα παράγονται στην Τουρκία», ενώ τονίζει τη σημασία της ενημέρωσης του καταναλωτή ως προς την προέλευση των προϊόντων, το είδος ψαριού που χρησιμοποιούν, τα οφέλη που προσφέρει το καθε είδος στην καθημερινή κατανάλωση και τη διαφάνεια παραγωγής.

Στρατηγική και επόμενα βήματα

Η εταιρεία συνεχίζει να επενδύει σε νέα προϊόντα και κατηγορίες, με έμφαση στα ready meals και υγιεινά σνακ, ενώ εξετάζει με έντονο ενδιαφέρον και κινήσεις εξαγορών.

«Η κατεύθυνσή μας είναι να επενδύσουμε σε κατηγορίες που θα δώσουν μεγαλύτερη μακροπροθεσμη αξία στο λιανεμπόριο και μεγαλυτερη προσλαμβάνουσα αξια στον καταναλωτή. Η μάχη πρεπει να φύγει απο τον πόλεμο των τιμών σε είδη που δεν ειναι σε αφθονία, όπως τα αλιεύματα», αναφέρει ο κ. Συνοδινός.

Με σταθερά οικονομικά μεγέθη και ενίσχυση της εξωστρέφειας, η Konva επιχειρεί να παραμείνει ο καθοριστικός ρυθμιστής της κατηγορίας σε ένα απαιτητικό περιβάλλον,  στο οποίο οι συνθήκες ανταγωνισμού παραμένουν σύνθετες και πολυπαραγοντικές.