Προς τα πάνω αναθεώρησε τις ετήσιες προβλέψεις πωλήσεών της η Target, καθώς οι προσπάθειες για μείωση των τιμών και ανανέωση του εμπορεύματος συνέχισαν να αποδίδουν καρπούς. Την ίδια στιγμή η εταιρεία σημείωσε πως τα τριμηνιαία κέρδη της ενισχύθηκαν κατά σχεδόν 1 δισ. δολάρια χάρη στις επιστροφές δασμών.
Ήταν το τρίτο συνεχόμενο ισχυρό τρίμηνο για την Target, η οποία είχε επίσης αναθεωρήσει προς τα πάνω τις προβλέψεις ανάπτυξής της τον Μάιο. Τα αποτελέσματα υποδηλώνουν ότι το σχέδιο ανασυγκρότησης του νέου διευθύνοντος συμβούλου Michael Fiddelke αρχίζει να αποδίδει καρπούς εν όψει της κρίσιμης περιόδου των εορταστικών αγορών.
Τα περιθώρια κέρδους της Target εξαρτώνται περισσότερο από τις λιανικές πωλήσεις
«Είναι ενθαρρυντικό να βλέπουμε μια ισχυρή ανταπόκριση των καταναλωτών στις αλλαγές που έχουμε επιφέρει», τόνισε ο Fiddelke στους δημοσιογράφους κατά τη διάρκεια τηλεδιάσκεψης πριν την ανακοίνωση των αποτελεσμάτων την Τρίτη. Ωστόσο, προειδοποίησε: «Ακολουθούν πολλά ακόμα, και… πρέπει να τα πράξουμε όλα σωστά».
Οι μετοχές της Target σημείωσαν πτώση περίπου 3% στις ασταθείς συναλλαγές πριν την έναρξη της συνεδρίασης. Η μετοχή έχει σημειώσει άνοδο 56% φέτος, ξεπερνώντας τη Walmart και τον δείκτη S&P 500 Consumer Staples.
Οι συγκρίσιμες πωλήσεις για το τρίμηνο που έληξε την 1η Αυγούστου αυξήθηκαν κατά 3,8%, ξεπερνώντας τις εκτιμήσεις για αύξηση 2,5%, σύμφωνα με στοιχεία που συγκέντρωσε η LSEG. Σε αυτό περιλαμβάνεται αύξηση 3,6% στην επισκεψιμότητα και άνοδος 8,7% στις συγκρίσιμες ψηφιακές πωλήσεις, καθώς οι καταναλωτές επέλεγαν όλο και περισσότερο την παράδοση την ίδια ημέρα.
Οι μειώσεις τιμών από την Target
Η εταιρεία μείωσε τις τιμές σε περισσότερα από 10.000 είδη κατά τη διάρκεια του περασμένου έτους, όπως ανέφερε, ενώ περίπου το 95% των σχολικών ειδών της διατέθηκε σε τιμές χαμηλότερες από τις περσινές, με στόχο να προσελκύσει τους αγοραστές εν όψει της επιστροφής στα σχολεία.
Όταν ρωτήθηκε για το πώς η εταιρεία θα αξιοποιήσει τις επιστροφές δασμών, ο οικονομικός διευθυντής Jim Lee δήλωσε: «Έχουμε επενδύσει και θα συνεχίσουμε να επενδύουμε στις τιμές». Δεν προχώρησε όμως στο να δώσει συγκεκριμένες λεπτομέρειες σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο θα διατεθούν τα χρήματα από τις επιστροφές δασμών.
Ο Fiddelke έχει επικεντρωθεί στο να διατηρεί τα ράφια καλά εφοδιασμένα και να προσθέτει περισσότερα προϊόντα σε βασικές κατηγορίες, όπως η φροντίδα μωρών και η υγεία και ευεξία. Στο πλαίσιο μιας προσπάθειας να προσελκύσει νέες οικογένειες, η εταιρεία σημείωσε την Τετάρτη διψήφια αύξηση στον τομέα των μη αναλώσιμων προϊόντων, γνωστό ως Fun101, αναφέροντας τα Lego ως ένα από τα κορυφαία προϊόντα.
Μικρά περιθώρια για λάθη
Η έκθεση αποτέλεσε βασικό δείκτη για το αν η Target μπορεί να επιτύχει σταθερά τους στόχους της όσον αφορά τις τιμές, τη γκάμα προϊόντων και την εμπειρία αγορών στο κατάστημα, όπως έκανε κατά τη διάρκεια του τριμήνου που έληξε στις 2 Μαΐου, σύμφωνα και με όσα εξήγησε στο Reuters ο αναλυτής της Morningstar, Brett Husslein.
Ενώ στην περίπτωση της Walmart οι χαμηλές τιμές και η διαφημιστική δραστηριότητα με υψηλά περιθώρια κέρδους μπορούν να τη βοηθήσουν να αντέξει τις μακροοικονομικές αντιξοότητες ή τα διαχειριστικά λάθη, τα περιθώρια κέρδους της Target εξαρτώνται περισσότερο από τις λιανικές πωλήσεις, και παράγοντες που απομακρύνουν τους καταναλωτές — είτε είναι κοινωνικοί, μακροοικονομικοί είτε σχετίζονται με την επιχείρηση — μπορούν να αλλάξουν γρήγορα την τύχη της, πρόσθεσε ο Husslein.
Αυτό ενισχύει τη σημασία της αποτελεσματικής εκτέλεσης σε μια εποχή που οι καταναλωτές σφίγγουν το ζωνάρι, πρόσθεσε — ειδικά όσον αφορά τις τιμές, οι οποίες πρέπει να είναι αρκετά χαμηλές ώστε να προσελκύουν τους αγοραστές χωρίς να μειώνουν τα περιθώρια κέρδους.
«Αν δεν είναι σε ετοιμότητα από κάθε άποψη, κινδυνεύουν να χάσουν μερίδιο από το πορτοφόλι των πελατών», δήλωσε ο Husslein.
Τα σχέδια της Target
Η Target ανακοίνωσε τον Μάρτιο ότι θα επενδύσει επιπλέον 2 δισ. δολάρια — πέραν των 4 δισ. που είχε ήδη ανακοινώσει — για να βοηθήσει στην επίλυση των προβλημάτων εμπορικής παρουσίασης που είχαν απομακρύνει τους αγοραστές τα προηγούμενα τρίμηνα.
Η Target ανέφερε επίσης ότι είχε προσθέσει περισσότερο χώρο για φρέσκα προϊόντα, σνακ και αρτοσκευάσματα, με τις πωλήσεις σνακ να σημειώνουν αύξηση 15% σε ετήσια βάση. «Στόχος μας είναι να μετατρέψουμε τον τομέα των τροφίμων μας από ένα στοιχείο που συμπληρώνει το καλάθι και μια αγορά του τύπου “αφού είσαι ήδη στην Target” σε αυτόν που αποτελεί τον λόγο για τον οποίο έρχεσαι στην Target», επισήμανε και η Διευθύντρια Εμπορικών Υποθέσεων, Cara Sylvester.
Η επιστροφή των δασμών ενίσχυσε το μικτό περιθώριο κέρδους και τα λειτουργικά έσοδα για το τρίμηνο.
Εξαιρουμένων των οφελών από τις επιστροφές δασμών ύψους περίπου 1,65 δολαρίων ανά μετοχή, η Target αύξησε το μέσο όρο της πρόβλεψής της για τα ετήσια κέρδη ανά μετοχή κατά 75 σεντς. Τον Μάιο, είχε προβλέψει ετήσια κέρδη ανά μετοχή κοντά στο ανώτερο όριο του εύρους των 7,50 έως 8,50 δολαρίων.
Η εταιρεία λιανικής πώλησης αναμένει πλέον ετήσια αύξηση των καθαρών πωλήσεων κατά περίπου 5%, σε σύγκριση με τον προηγούμενο στόχο της για αύξηση περίπου 4%.
Ο Fiddelke άφησε να εννοηθεί ότι θα γίνουν περισσότερες επενδύσεις τους επόμενους μήνες για τη διατήρηση της ανάπτυξης, συμπεριλαμβανομένης της δημιουργίας χώρων ομορφιάς σε περισσότερα από 600 καταστήματα, της ενίσχυσης της γκάμας προϊόντων για το σπίτι και της προώθησης της χρήσης της τεχνολογίας.
