Kiko Milano: Ζει τώρα το αμερικανικό της όνειρο

Την Εβδομάδα Μόδας της Νέας Υόρκης αξιοποιεί η Kiko Milano για να επιστρέψει και να εδραιωθεί στην αμερικανική αγορά, όπου πραγματοποιεί και τα πρώτα -για δεύτερη φορά- της βήματα.

Την ίδια στιγμή που mega brands θέτουν σε εφαρμογή σχέδια μάρκετινγκ, όπως η Chanel καταλαμβάνει το Meatpacking District για το νέο της άρωμα Coco Mademoiselle Crush Absolu, και η Sephora διοργανώνει εκδηλώσεις για την παρουσίαση της κορεατικής POV Beauty, η ιταλική Kiko Milano ανοίγει σήμερα το πρώτο της κατάστημα στη Νέα Υόρκη μετά από σχεδόν μια δεκαετία.

Η επιστροφή της Kiko Milano

Η προηγούμενη προσπάθεια της μάρκας να εισέλθει στην αγορά των ΗΠΑ μέσω αυτόνομων καταστημάτων μεταξύ 2013 και 2017 δεν απέδωσε τα αναμενόμενα αποτελέσματα.

Ωστόσο, πολλά έχουν αλλάξει για την Kiko Milano από το 2017. Το 2022, η οικογένεια Percassi διόρισε τον Simone Dominici, ένα έμπειρο στέλεχος της Coty και της Bottega Veneta, ως διευθύνοντα σύμβουλο.

Η εταιρεία ιδιωτικών κεφαλαίων L Catterton απέκτησε πλειοψηφικό μερίδιο στην επιχείρηση δύο χρόνια αργότερα και, τους τελευταίους 12 μήνες, η μάρκα έχει προσλάβει μια σειρά από σημαντικά στελέχη, όπως τον πρώην παγκόσμιο δημιουργικό διευθυντή της MAC Cosmetics, Drew Elliott, ως διευθύνοντα σύμβουλο μάρκας. Ο Marcello Mastrogiacomo, από την Gucci, ορίστηκε νέος παγκόσμιος εκτελεστικός αντιπρόεδρος για το brand, την επικοινωνία και τα μέσα ενημέρωσης, ενώ πρόσφατα, η Margaret Mitchell, από την Space NK, τοποθετήθηκε στη θέση της εκτελεστικής αντιπροέδρου για τη Βόρεια και Κεντρική Ευρώπη και την παγκόσμια εμπορική στρατηγική.

@kikomilanousa Ciao Soho! A special delivery from Italy is arriving soon… 🤭💜 Our US Flagship opens in Soho at 430 W Broadway on Saturday, September 5th, 2026. Andiamo! 🇮🇹 See you there! #HaveYouMetKIKO #KikoMilano ♬ original sound – Maddie Borge

Η στιγμή της Madonna

Η Kiko Milano επιστρέφει στην αμερικανική αγορά με προσεκτικά βήματα, ορίζοντας τη Madonna ως νέο πρόσωπό της και κάνοντας το ντεμπούτο της στις ΗΠΑ στα καταστήματα Macy’s τον Ιούνιο.

Μέχρι το τέλος του έτους, η μάρκα θα είναι διαθέσιμη σε 75 καταστήματα, ενώ θα διαθέτει ειδικές συλλογές για τις γιορτές και στα 397 καταστήματα καθώς και στο διαδίκτυο.

Το πρώτο της κατάστημα, που βρίσκεται στη West Broadway, βρίσκεται εκτός της πολυσύχναστης διαδρομής του SoHo, αλλά παραμένει κοντά σε άλλες νεανικές και λαμπερές μάρκες, όπως τα Frankie’s Bikinis και η Brandy Melville. Διαθέτει 158 τ.μ. χώρου πώλησης σε αποχρώσεις λιλά, με υπερμεγέθεις εικόνες και εύκολη στην πλοήγηση σήμανση, ώστε οι πελάτες να μπορούν να περιηγούνται με άνεση από τα χείλη στα μάτια (δύο από τα σήματα κατατεθέντα της Kiko) έως την επιδερμίδα και την εξατομίκευση.

Κυριαρχούν τα μεγάλα τραπέζια μακιγιάζ, όπου οι υπάλληλοι της Kiko Milano μπορούν να δημιουργήσουν ένα ολοκληρωμένο look για τον πελάτη, αλλά υπάρχουν και μίνι τραπέζια μακιγιάζ, ώστε οι πελάτες να μπορούν να αφιερώσουν λίγο χρόνο στον εαυτό τους για να αφομοιώσουν ό,τι βλέπουν.

Κλασικά ιταλικά στοιχεία, όπως αψίδες και ανοξείδωτο ατσάλι που παραπέμπουν στο Μιλάνο, προσδίδουν στο κατάστημα μια μοντέρνα πινελιά, χωρίς όμως να θυσιάζουν την αίσθηση της φιλοξενίας.

Τα επόμενα βήματα

Η Kiko Milano θα ανοίξει το επόμενο κατάστημά της στο Μαϊάμι αργότερα αυτό το μήνα στη Lincoln Road, o οποίος, όπως ανέφερε ο Drew Elliott στο Business of Fashion, έχει μια ατμόσφαιρα που θυμίζει σαφώς περισσότερο νυχτερινό κέντρο διασκέδασης. Οι πελάτες μπορούν κυριολεκτικά να περπατήσουν μέχρι το κατάστημα αφού περάσουν τη μέρα τους στην παραλία. Αλλά ακόμα και χωρίς πελάτες εκεί προς το παρόν, μπορούσα να φανταστώ τους ρυθμούς της μουσικής να αντηχούν και στα δύο καταστήματα.

Η Katie O’Reilly, διευθύνουσα σύμβουλος της μάρκας για τη Βόρεια Αμερική, η οποία προήλθε από τη MAC, σχεδιάζει να ανοίξει 10 σημαντικά καταστήματα στις ΗΠΑ τους επόμενους μήνες.

Και η δυσκολία

Η επιχειρηματική και εμπορική στρατηγική της Kiko Milano επικεντρώνεται διαχρονικά στο moto «εκδημοκρατισμός της πολυτέλειας».

Ο Dominici αντιλαμβάνεται ότι η επιτυχία στην Αμερική δεν θα είναι εύκολη. Ενώ οι ΗΠΑ είναι μακράν η μεγαλύτερη αγορά για τους ομίλους καλλυντικών στον κόσμο, οι καταναλωτές νιώθουν τις επιπτώσεις των εμπορικών πολέμων, των φόβων για την τεχνητή νοημοσύνη, της ανεργίας και άλλων παραγόντων.

Η Kiko όμως δεν φαίνεται πως θέλει να ανοίξει απλώς καταστήματα για να πάρει το «αίμα της πίσω» σις ΗΠΑ. Ο Dominici μίλησε με ποδοσφαιρικούς… όρους. «Όταν κερδίζεις το δικαίωμα να συμμετάσχεις στο Champions League, θέλεις να παραμείνεις στο Champions League και, τελικά, θέλεις να κερδίσεις στο Champions League. Και να το πετύχεις αυτό, πρέπει να έχεις διαφορετικό επίπεδο».