To «διαζύγιο» της με την Ulta ολοκληρώνει η Target υλοποιώντας το πλάνο που είχε ανακοινώσει τον περασμένο Μάρτιο για νέα καταστήματα ομορφιάς με το σήμα της, σηματοδοτώντας μια αλλαγή στην αγορά των προϊόντων ομορφιάς.
Η νέα εμπειρία που υπόσχεται η αλυσίδα λιανικής – η Target Beauty Studio- θα συμβάλει στην κάλυψη του κενού που άφησε η λήξη της συνεργασίας της με την Ulta. Οι ειδικοί εκτιμούν ότι η αλλαγή αυτή ενδέχεται να ωφελήσει την Target μακροπρόθεσμα.
Η αποχώρηση της Ulta από τα Target
Η συνεργασία «shop-in-shop» μεταξύ της Target και της Ulta Beauty έληξε την Κυριακή, αλλά αυτό δεν σημαίνει το τέλος των προσπαθειών της Target να κερδίσει μερίδιο αγοράς στον τομέα των καλλυντικών.
Η διακοπή της συνεργασίας ήταν αποτέλεσμα διαδικασίας που διήρκεσε ένα χρόνο, με τις δύο εταιρείες λιανικής να εκδίδουν κοινή δήλωση σχετικά με την απόφαση τον περασμένο Αύγουστο. Η σύνδεση των λογαριασμών Ulta Beauty Rewards και Target Circle δεν θα είναι πλέον διαθέσιμη, αν και οι πόντοι Ulta Beauty Rewards που συγκεντρώθηκαν μέσω επιλέξιμων αγορών στην Target πριν από την Κυριακή θα παραμείνουν στους λογαριασμούς των πελατών της Ulta.
«Ακόμη και χωρίς την Ulta, ο τομέας ομορφιάς της Target είναι τεράστιος», δήλωσε ο διευθύνων σύμβουλος της GlobalData, Neil Saunders, στο Retail Dive. «Επομένως, η λήξη της συνεργασίας είναι κάτι που θα αντιμετωπίσουν με ψυχραιμία — ακόμα κι αν αρχικά πιθανώς αποτέλεσε ένα μικρό πλήγμα».
Τα Target Beauty Studio
Το νέο σχέδιο «Target Beauty Studio» συμβάλλει στο να καλυφθεί το κενό που άφησε η απώλεια των 600 και πλέον καταστημάτων Ulta εντός των καταστημάτων της Target. Η αλυσίδα λιανικής πώλησης διέθετε 2.002 καταστήματα στο σύνολο του δικτύου της στις ΗΠΑ στις 2 Μαΐου, σύμφωνα με τριμηνιαία αναφορά.
Η Target εισάγει τα «Beauty Studios» σε περίπου 600 σημεία, αλλά δεν έχει ακόμη ανακοινώσει ημερομηνία έναρξης λειτουργίας ή κατάλογο των τοποθεσιών για τα νέα «Beauty Studios».
Η νέα διευθύντρια εμπορικών δραστηριοτήτων της Target, Cara Sylvester, έδωσε μια πρώτη γεύση της νέας αυτής εμπειρίας κατά τη διάρκεια μιας συνάντησης με την οικονομική κοινότητα τον Μάρτιο, στην οποία παρουσιάστηκε ένα μαζικό σχέδιο ανασυγκρότησης με επικεφαλής τον διευθύνοντα σύμβουλο Michael Fiddelke.
Η Target σχεδιάζει να ενσωματώσει ανταμοιβές ειδικά για προϊόντα ομορφιάς στο πρόγραμμα πιστότητάς της, ανέφερε τότε η Sylvester.
Το concept του «Beauty Studio» αποτελεί «ένδειξη ότι η εταιρεία δεν εγκαταλείπει την πιο πολυτελή, εμπνευσμένη και καινοτόμο ομορφιά», όπως δευκρίνισε ο Saunders. Η ικανότητα της Target να ασκεί μεγαλύτερο έλεγχο αποτελεί θετικό στοιχείο μακροπρόθεσμα, καθώς προσφέρει τη δυνατότητα για καλύτερα περιθώρια κέρδους.
Η εικόνα 3μήνου
Τα σταθερά αποτελέσματα της Target για το πρώτο τρίμηνο έδειξαν ότι η αλυσίδα λιανικής ενδέχεται να σημειώνει πρόοδο στα σχέδιά της για ανάκαμψη, καθώς οι καθαρές πωλήσεις αυξήθηκαν κατά 6,7% σε ετήσια βάση, φτάνοντας τα 25,4 δισεκατομμύρια δολάρια. Οι καθαρές πωλήσεις στον τομέα των καλλυντικών αυξήθηκαν κατά περίπου 9,5%, φτάνοντας σχεδόν τα 3,4 δισεκατομμύρια δολάρια.
Τόσο τα καλλυντικά πολυτελείας όσο και τα μαζικής κατανάλωσης εξάλλου σημειώνουν ανάπτυξη στις ΗΠΑ — και οι μεγάλες αλυσίδες λιανικής θέλουν να πάρουν μερίδιο από αυτή την αγορά.
Οι παίκτες της ομορφιάς
Η Walmart έχει επίσης εμβαθύνει στην κατηγορία των προϊόντων ομορφιάς. Η αλυσίδα λιανικής μαζικής κατανάλωσης ανακοίνωσε τον Απρίλιο ότι θα επεκτείνει μια νέα εξειδικευμένη θέση υπαλλήλου σε καταστήματα ομορφιάς σε 425 καταστήματα σε όλες τις ΗΠΑ, μετά από μια επιτυχημένη πιλοτική εφαρμογή.
Η Target και η Walmart ανταγωνίζονται για να κερδίσουν μερίδιο από την αγορά προϊόντων ομορφιάς, η οποία συνεχίζει να ανθεί παρά τις μακροοικονομικές πιέσεις που ασκούνται στους καταναλωτές. Οι πωλήσεις προϊόντων ομορφιάς υψηλής ποιότητας στις ΗΠΑ αυξήθηκαν κατά 7% σε ετήσια βάση, φτάνοντας τα 17,1 δισεκατομμύρια δολάρια κατά το πρώτο εξάμηνο του 2026, ενώ οι πωλήσεις των αλυσίδων μαζικής λιανικής αυξήθηκαν κατά το ίδιο ποσοστό, φτάνοντας τα 39,2 δισεκατομμύρια δολάρια, σύμφωνα με στοιχεία της Circana.
Οι εξειδικευμένες αλυσίδες λιανικής -όπως η Sephora και η Ulta– δεν είναι πλέον οι μόνες σημαντικές δυνάμεις στον τομέα της ομορφιάς.
«Το όριο μεταξύ των “αλυσίδων μαζικής πώλησης” και των “εξειδικευμένων καταστημάτων ομορφιάς” γίνεται όλο και πιο ασαφές και από τις δύο πλευρές ταυτόχρονα», διευκρίνισε η Ally McPartland, διευθύντρια του τομέα ομορφιάς και πολυτελείας στο τμήμα καταναλωτών και λιανικής της Kearney. «Ο καταναλωτής προϊόντων ομορφιάς δεν επιλέγει πλέον μεταξύ αλυσίδων μαζικής πώλησης και εξειδικευμένων καταστημάτων. Συμπληρώνει το καλάθι αγορών του από διάφορα κανάλια, αξιολογώντας κάθε λιανοπωλητή με βάση τα ίδια κριτήρια: επιλογή προϊόντων, εμπειρία, ευκολία και κοινότητα».
Περίπου το 45% των Αμερικανών καταναλωτών προϊόντων ομορφιάς αγοράζει μέσω καναλιών μαζικής διανομής και το 44% μέσω εξειδικευμένων καταστημάτων, ανέφερε η McPartland αναφερόμενη σε στοιχεία από την επικείμενη έκθεση της Kearney με τίτλο «Future of Beauty».
«Το πού θα οδηγήσει αυτό εξαρτάται λιγότερο από το σε ποιο κανάλι “ανήκει” ένας αγοραστής και περισσότερο από το πώς ανταποκρίνεται κάθε λιανοπωλητής στην κατεύθυνση προς την οποία κινούνται οι προτιμήσεις και οι συμπεριφορές των καταναλωτών», πρόσθεσε, επισημαίνοντας ότι οι πελάτες που πηγαίνουν σε καταστήματα όπως το Walmart για είδη διατροφής ή οικιακά είδη δεν μπορούν να συμπληρώσουν ολόκληρο το καλάθι καλλυντικών τους στην ίδια επίσκεψη.
