Δυναμική Τιμολόγηση: Πώς η Amazon, η Walmart και η Kroger αλλάζουν τις τιμές κάθε μέρα

Οι ΗΠΑ βρίσκονται στην κορυφή της λίστας όσων αλλάζουν συχνότερα τις τιμές των προϊόντων τους. Σύμφωνα με πρόσφατη ανάλυση της πλατφόρμας Decodo, οι μεγάλες αλυσίδες λιανεμπορίου όπως η Amazon, η Walmart και η Kroger πραγματοποιούν εκατοντάδες χιλιάδες αλλαγές τιμών κάθε χρόνο, με τις αυξήσεις και τις μειώσεις να είναι σχεδόν ισομερώς κατανεμημένες.

Η Amazon προχώρησε σε 116.509 αλλαγές τιμών το 2025, η Walmart σε 68.926 και η Kroger σε 55.601, σύμφωνα με τα στοιχεία που συνέλεξε η Decodo από περισσότερα από 120 ηλεκτρονικά καταστήματα σε 40 χώρες, εξετάζοντας 12 προϊόντα ανά ιστότοπο.

Ποιοι κλάδοι «παίζουν» πιο συχνά με τις τιμές χρησιμοποιώντας τη δυναμική τιμολόγηση

Η μόδα κατέχει την πρωτοκαθεδρία στις αλλαγές τιμών με 427.340 τροποποιήσεις, κυρίως μειώσεις.

Τα ηλεκτρονικά προϊόντα ακολουθούν με 351.280 αλλαγές, και τα τρόφιμα με 318.950, όπου οι αυξήσεις και οι μειώσεις ισορροπούν σχεδόν ακριβώς.

Μερικά καταστήματα εμφανίζουν σαφή προτίμηση: η Target δίνει μεγαλύτερο βάρος στις εκπτώσεις (53,5%), ενώ η Newegg αυξάνει πιο συχνά τις τιμές (59,4%).

Σύμφωνα με το Supermarket News, η Decodo δημοσίευσε λίστα με τους λιανοπωλητές που χρησιμοποιούν πιο συχνά τη δυναμική τιμολόγηση, αναλύοντας περισσότερα από 1 εκατομμύριο σημεία δεδομένων από 120 μεγάλους λιανοπωλητές ηλεκτρονικού εμπορίου. Τα δεδομένα έδειξαν μείωση των τιμών και όχι αύξηση. Ο Gabriele Vitke, ανώτερος διευθυντής μάρκετινγκ προϊόντων στη Decodo, δήλωσε ότι περίπου οι μισές από όλες τις αλλαγές στις τιμές είναι μειώσεις.

Η Amazon προηγείται με μεγάλη διαφορά, με 116.509 προσαρμογές τιμών και μέση πτώση τιμών 35,3%, με την Τετάρτη να είναι η καλύτερη ημέρα για εκπτώσεις.

Ακολουθεί η Walmart με 68.926 αλλαγές και μέση πτώση 10,6%, ενώ η Kroger καταγράφει 55.601 προσαρμογές με μέση μείωση 9,1%. Και οι δύο λιανοπωλητές προτιμούν τη Δευτέρα για τις ευκαιρίες.

Τι είναι η δυναμική τιμολόγηση

Η δυναμική τιμολόγηση επιτρέπει σε ένα κατάστημα να αλλάζει τιμές σε πραγματικό χρόνο ανάλογα με παράγοντες όπως η υψηλή ζήτηση, η διαθεσιμότητα αποθεμάτων ή ο ανταγωνισμός.

Η πρακτική αυτή έχει προκαλέσει έντονες συζητήσεις μεταξύ των νομοθετών, ειδικά μετά την έρευνα που αποκάλυψε ότι η πλατφόρμα Instacart χρησιμοποιεί εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης για εξατομικευμένες τιμές, αν και αρνείται τη χρήση προσωπικών δεδομένων.

Η Decodo σημειώνει ότι οι αυξήσεις και οι μειώσεις εφαρμόζονται περίπου ισότιμα, αλλά οι νομοθέτες ανησυχούν για την πιθανή εκμετάλλευση των καταναλωτών μέσω «αθέμιτων αυξήσεων».

Νομοθετικές προσπάθειες περιορισμού

Τον Ιανουάριο, νομοθέτες στο Maryland πρότειναν νόμο που θα απαγορεύει τη δυναμική τιμολόγηση στα σούπερ μάρκετ, απαιτώντας οι τιμές να παραμένουν σταθερές για τουλάχιστον μία εργάσιμη ημέρα.

Στο Tennessee παρουσιάστηκε παρόμοιο νομοσχέδιο, ενώ στην Pennsylvania προτάθηκε απαγόρευση για βασικά είδη πρώτης ανάγκης, όπως τα τρόφιμα.

Ο Γερουσιαστής Nick Pisciottano της Pennsylvania τόνισε ότι «όταν οι καταναλωτές δεν μπορούν να προβλέψουν ή να αποφύγουν ξαφνικές αυξήσεις, ειδικά στα βασικά είδη, η πρακτική γίνεται επιθετική και συνιστά εκμετάλλευση».

Το μέλλον των τιμών στα ράφια

Καθώς η τεχνολογία προχωρά και τα ηλεκτρονικά ράφια γίνονται συχνότερα, οι αλλαγές τιμών αναμένεται να γίνουν ακόμα πιο γρήγορες και εξατομικευμένες.

Οι νομοθέτες προσπαθούν να βρουν ισορροπία ανάμεσα στην καινοτομία και την προστασία των καταναλωτών, ενώ οι μεγάλες αλυσίδες λιανεμπορίου συνεχίζουν να «παίζουν» με τις τιμές σχεδόν καθημερινά.