Κίνα: Temu και Shein μειώνουν τις διαφημιστικές δαπάνες σε ΗΠΑ

Οι Κινέζοι γίγαντες ηλεκτρονικού εμπορίου Temu και Shein μείωσαν τις δαπάνες τους στις ΗΠΑ σε διαφημιστικές πλατφόρμες και γνωστοποίησαν ότι θα αυξήσουν τις τιμές μέσα στον Απρίλιο, καθώς παλεύουν με το τέλος των φορολογικών απαλλαγών που τους βοήθησαν να υποσκελίσουν ανταγωνιστές όπως η Amazon.

Η Temu μείωσε τις δαπάνες της σε πλατφόρμες όπως το Meta, το X και το YouTube της Alphabet κατά μέσο όρο κατά 31% τις δύο εβδομάδες που οδήγησαν στις 13 Απριλίου σε σύγκριση με τον προηγούμενο μήνα, σύμφωνα με εκτιμήσεις της ομάδας πληροφοριών αγοράς Sensor Tower.

Τα δεδομένα ηλεκτρονικού εμπορίου αποκάλυψαν επίσης ότι η Temu είχε μειώσει όλες τις δαπάνες στην πλατφόρμα Αγορών της Google από τις 9 Απριλίου, όταν εισήχθησαν ευρείς δασμοί στην Κίνα.

Σε ένα email προς τους πελάτες την Τετάρτη, η Temu είπε ότι λόγω «παγκόσμιων εμπορικών κανόνων και τιμολογίων, τα λειτουργικά μας έξοδα έχουν αυξηθεί» και ότι θα προβεί σε «προσαρμογές τιμών» από τις 25 Απριλίου. Η Shein έστειλε σχεδόν το ίδιο email με την ίδια ημερομηνία.

Η απόσυρση της διαφήμισης και οι αυξημένες τιμές από τους δύο λιανοπωλητές, που έχουν αναπτυχθεί ραγδαία στις ΗΠΑ μετά την πανδημία Covid-19 σε βάρος των ανταγωνιστών, συμπεριλαμβανομένης της Amazon, δείχνουν τον εκτεταμένο αντίκτυπο της εμπορικής σύγκρουσης του Προέδρου Ντόναλντ Τραμπ με την Κίνα.

Πρόβλημα για τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης

Οι κινήσεις θα επηρεάσουν τους Αμερικανούς καταναλωτές και θα μπορούσαν να βλάψουν τις πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης που προσφέρουν διαφημιστικό χώρο σε κινέζους πωλητές, ώστε να μπορούν να προσεγγίσουν δυτικό κοινό.

Οι Temu και Shein επηρεάστηκαν από την απόφαση του Λευκού Οίκου την περασμένη εβδομάδα να αυξήσει τους δασμούς σε πακέτα χαμηλής αξίας που φτάνουν από την Κίνα στο 90% της αξίας ενός δέματος ή σε ένα πάγιο τέλος 75 έως 150 δολαρίων. Η κίνηση, η οποία τίθεται σε ισχύ στις 2 Μαΐου, θα τερματίσει την εξαίρεση «de minimis» που επιτρέπει σε αγαθά αξίας μικρότερης των $800  να αποστέλλονται αδασμολόγητα σε Αμερικανούς πελάτες.

Οι δυτικοί αντίπαλοι επέκριναν τις δύο εταιρείες για τις χαμηλότερες τιμές τους και την πώληση υποβαθμισμένων προϊόντων.

«Η απόφαση να κλείσουμε το παραθυράκι de minimis μοιάζει με στοχευμένο ζιζανιοκτόνο», δήλωσε στους Financial Times ο Μάικ Ράιαν, αναλυτής στο Smarter Ecommerce.

Οι Temu και Shein έχουν ξοδέψει δισεκατομμύρια δολάρια συμμετέχοντας σε μια διαφημιστική έκρηξη στις ΗΠΑ τα τελευταία χρόνια, αλλά εξακολουθούν να κατέχουν λιγότερο από το 1% της αγοράς ηλεκτρονικού εμπορίου της χώρας, σύμφωνα με την εταιρεία ανάλυσης Consumer Edge.

Τα έσοδα της Meta από την Κίνα ήταν 18,4 δισ. δολάρια πέρυσι, ή περισσότερο από το 10% του συνόλου των 165 δισ. δολαρίων. Τον Ιανουάριο, ανέφερε τους δασμούς ή τις εμπορικές διαφωνίες ως δυνητικό κίνδυνο για την επιχείρησή της, λέγοντας ότι απέφερε «σημαντικά έσοδα από έναν μικρό αριθμό μεταπωλητών που εξυπηρετούν διαφημιστές με έδρα την Κίνα».

Μειώσεις διαφημιστικών δαπανών

Οι δύο έμποροι λιανικής τώρα αποσύρονται. Η μέση ημερήσια δαπάνη της Shein σε Meta, TikTok, YouTube και Pinterest μειώθηκε κατά 19% τις δύο πρώτες εβδομάδες του Απριλίου καθώς επιβλήθηκαν οι δασμοί, δείχνουν τα στοιχεία της Sensor Tower. Έχει μειώσει σχεδόν κατά το ήμισυ τις δαπάνες της από έτος σε έτος, μειώνοντας ιδιαίτερα τα δολάρια διαφημίσεων από το YouTube.

Η Temu αύξησε τόσο σημαντικά τις δαπάνες στις πλατφόρμες των ΗΠΑ το περασμένο έτος που εξακολουθούσαν να βρίσκονται πάνω από τα επίπεδα του 2024, παρά την πρόσφατη μείωση, δείχνουν τα στοιχεία. Η Temu ήταν ο κορυφαίος διαφημιστής στο X του Μασκ στις ΗΠΑ το 2024.

Ο Τζέιμς ΜακΝτόναλντ, διευθυντής πληροφοριών δεδομένων και προβλέψεων στην εταιρεία πληροφοριών μάρκετινγκ WARC, είπε στους FT ότι οι περικοπές διαφημίσεων θα είχαν αντίκτυπο στις πωλήσεις, επειδή και οι δύο εταιρείες δεν είχαν επαρκή αφοσίωση στην επωνυμία. «Χρειάζεται να διαφημίζονται συνεχώς για να κρατούν πελάτες».

Οι δύο εταιρείες ήταν υπεύθυνες για περισσότερο από το 30% των σχεδόν 1,5 εκατομμυρίων μικρών αποστολών χωρίς δασμούς στις ΗΠΑ, σύμφωνα με σε μια έκθεση του Κογκρέσου του 2023 και σε δεδομένα των αμερικανικών τελωνείων.

Οι δασμοί στα πακέτα χαμηλής αξίας εξακολουθούν να είναι χαμηλότεροι από τους δασμούς στις κινεζικές εισαγωγές, οι οποίοι φτάνουν αθροιστικά το 125%.