Σε εντατικό λανσάρισμα νέων αποταμιευτικών προϊόντων θα προχωρήσουν από τον επόμενο μήνα οι τράπεζες, με στόχο την προσφορά ελκυστικών λύσεων στους πελάτες τους και στην εποχή του φθηνότερου χρήματος.
Πρόκειται για εργασίες που τους αποφέρουν έσοδα από προμήθειες και η ενίσχυσή τους αποτελεί αναπόσπαστο κομμάτι της στρατηγικής για διατήρηση της κερδοφορίας τους στα πολυετή υψηλά της περασμένης χρήσης.
Οι συνθήκες για την προώθηση επενδυτικών προγραμμάτων με ρίσκο προσαρμοσμένο στα μέτρα του καθενός, είναι ευνοϊκές, σύμφωνα με γενικό διευθυντή συστημικού ομίλου.
Όπως εξηγεί, «οι αποδόσεις των κλασικών προϊόντων σταθερού εισοδήματος έχουν ήδη υποχωρήσει σημαντικά σε σχέση με πέρυσι και θα κινηθούν σε ακόμη πιο χαμηλά επίπεδα τους επόμενους μήνες».
Το γεγονός αυτό, κατά την ίδια πηγή, «θα ευνοήσει τις πωλήσεις προϊόντων που δύναται να προσφέρουν ένα καλύτερο παθητικό εισόδημα στους αποταμιευτές».
Καταθέσεις 34 δισ. ευρώ
Αναμφίβολα, σε πρώτο πλάνο βρίσκονται τα περίπου 34 δισ. ευρώ που παραμένουν έως και σήμερα τοποθετημένα σε προθεσμιακές καταθέσεις από φυσικά πρόσωπα.
Κι αυτό διότι οι ανανεώσεις των λογαριασμών προθεσμίας που θα λήγουν τους επόμενους μήνες θα γίνονται με δυσμενέστερους όρους σε σχέση με το πρόσφατο παρελθόν, λειτουργώντας ως αντικίνητρο.
Μόνο τυχαίο δεν είναι το γεγονός ότι τα υπόλοιπα της κατηγορίας από νοικοκυριά έχουν μειωθεί κατά 2,33 δισ. ευρώ τους πρώτους επτά μήνες του 2025.
Οι τράπεζες, λοιπόν, στοχεύουν στην προώθηση με ακόμη μεγαλύτερη ένταση εναλλακτικών προγραμμάτων, τα οποία με αρκετά μεγάλη προβλεψιμότητα και μικρό κίνδυνο, δύναται να προσφέρουν καλύτερες αποδόσεις.
Λόγος γίνεται κυρίως για ομολογιακά αμοιβαία κεφάλαια προκαθορισμένης διάρκειας, τα οποία έχουν εμπιστευτεί χιλιάδες καταθέτες την τελευταία διετία.
Μεγάλες εισροές
Είναι χαρακτηριστικό πως πέρυσι, από το σύνολο των καθαρών εισροών ύψους 4,94 δισ. ευρώ, τα 4,55 δισ. ευρώ αφορούσαν σε προϊόντα που επενδύουν το μεγαλύτερο μέρος του ενεργητικού τους σε ομολογιακούς τίτλους.
Από την αρχή του 2025 οι τοποθετήσεις συνολικά στην αγορά έχουν φτάσει τα 3,78 δισ. ευρώ, εκ των οποίων τα 2,78 δισ. ευρώ κατευθύνθηκαν σε ομολογιακά αμοιβαία κεφάλαια.
Δηλαδή το μερίδιο των τελευταίων έχει πέσει από το 92% στο 73%, στοιχείο ενδεικτικό της διάθεσης των αποταμιευτών και για επενδύσεις με μεγαλύτερο ρίσκο, υπό την προσδοκία μίας καλύτερης απόδοσης.
Στο πλαίσιο αυτό, οι διοικήσεις των τεσσάρων συστημικών ομίλων διαβλέπουν σημαντικές ευκαιρίες ανάπτυξης του asset management τα επόμενα χρόνια και τουλάχιστον για όσο διάστημα το κόστος του χρήματος διατηρηθεί γύρω από τα τρέχοντα επίπεδα.
Για την εφαρμογή της στρατηγικής ανάπτυξης του τομέα, οι τράπεζες έχουν ήδη πάρει θέσεις και δημιουργούν σε τακτική βάση νέα προγράμματα.
Ταυτόχρονα, διευρύνουν τις στρατηγικές συνεργασίες τους με κορυφαίους επενδυτικούς οίκους, με στόχο την παροχή διευρυμένων λύσεων επένδυσης / αποταμίευσης.
Έτοιμα χαρτοφυλάκια
Τα προϊόντα τους δε, είναι σχεδιασμένα με τέτοιο τρόπο, ώστε ο καθένας, ανάλογα με το επενδυτικό του προφίλ, δηλαδή τη σχέση ρίσκου απόδοσης που του ταιριάζει, να βρει το κατάλληλο πρόγραμμα.
Συγκεκριμένα, έχουν δημιουργηθεί έτοιμα επενδυτικά χαρτοφυλάκια, που διατίθενται υπό τη μορφή αμοιβαίων κεφαλαίων.
Οι τραπεζικοί σύμβουλοι αναλύουν τους στόχους κάθε πελάτη ξεχωριστά, λαμβάνοντας υπόψιν την ανοχή του στο κίνδυνο και την προσδοκία του για υπεραξίες, και τον κατατάσσουν σε μία συγκεκριμένη κατηγορία.
Βάση αυτής, τα χρήματα τοποθετούνται σε καλάθια επενδύσεων.
Η διαφορά τους σε σχέση με τα κλασικά αμοιβαία κεφάλαια είναι πως βρίσκονται σε μεγαλύτερη και συνεχή παρακολούθηση από τους διαχειριστές τους, ώστε να προσαρμόζονται στις συνθήκες που επικρατούν στις αγορές, χωρίς να διαταραχθεί η σχέση ρίσκου – απόδοσης που έχει επιλεγεί.
Με τον τρόπο αυτό, οι επενδυτές εξασφαλίζουν ότι πάντοτε το χαρτοφυλάκιό τους θα ακολουθεί τη στρατηγική που έχει συμφωνηθεί, όπως συμβαίνει και με τους πελάτες του private banking.
Συστηματική αποταμίευση
Ενδιαφέρουν παρουσιάζουν και τα προϊόντα που δίνουν τη δυνατότητα αποταμίευσης κάθε μήνα ή τρίμηνο ακόμη και από 20 ευρώ.
Με τις συγκεκριμένες λύσεις οι τράπεζες θέλουν να προσελκύσουν κατά βάση μικροαποταμιευτές, η πλειονότητα των οποίων έχει την ευχέρεια να βάζει στην άκρη ένα χαμηλό ποσό.
Όπως λένε πηγές από τον κλάδο, η δεξαμενή των καταθέσεων ύψους 115 δισ. ευρώ περίπου σε προϊόντα πρώτης ζήτησης, επιτρέπει την ενίσχυση και των σχετικών πωλήσεων.
