Kroger: Εφαρμόζει χαμηλές τιμές για να κερδίσει μερίδιο αγοράς

Ο Όμιλος Κρόγκερ ανακοίνωσε πρόσφατα χαμηλότερες προβλέψεις για τις ετήσιες πωλήσεις και τα κέρδη, σηματοδοτώντας μια νέα εποχή στρατηγικής υπό την ηγεσία του Greg Foran. Ο νέος CEO, που διαδέχτηκε τον Rodney McMullen μετά από σχεδόν ένα χρόνο χωρίς μόνιμο ηγέτη, εστιάζει στο να κερδίσει μερίδιο αγοράς προσφέροντας πιο προσιτά φρέσκα τρόφιμα και ευέλικτες υπηρεσίες παράδοσης για καταναλωτές με περιορισμένο προϋπολογισμό.

Η επένδυση της Kroger στην καθημερινή αξία

Σύμφωνα με τον Foran, η στρατηγική του βασίζεται στην ανακατανομή των εξοικονομήσεων από βελτιωμένη προμήθεια, λιγότερο δαπανηρές διαδικασίες και μείωση κόστους, σε πιο ανταγωνιστικές τιμές και καλύτερη εξυπηρέτηση. «Όταν συνδυάζεις ανταγωνιστικές τιμές με ισχυρό φρέσκο τμήμα σε καλά οργανωμένα καταστήματα, αυξάνεις την επισκεψιμότητα, τα καλάθια των πελατών και κερδίζεις μερίδιο αγοράς», τόνισε σε τηλεδιάσκεψη για τα οικονομικά αποτελέσματα.

Αυτό το νέο μοντέλο έχει ήδη αντίκτυπο στις μετοχές, οι οποίες αυξήθηκαν κατά 2% στις πρώτες ώρες διαπραγμάτευσης μετά τις ανακοινώσεις.

Οι προβλέψεις και οι στόχοι

Για το 2026, η εταιρεία προβλέπει αύξηση των ίδιων πωλήσεων (χωρίς καύσιμα) στο 1%-2%, λίγο κάτω από τις προσδοκίες της αγοράς για 2%.

Τα προσαρμοσμένα κέρδη ανά μετοχή υπολογίζονται μεταξύ 5,10 και 5,30 δολαρίων, επίσης ελαφρώς κάτω από τις προβλέψεις των αναλυτών.

Παρά τη μικρή απόκλιση στις πωλήσεις, τα προσαρμοσμένα κέρδη ανά μετοχή για το τελευταίο τρίμηνο ξεπέρασαν τις εκτιμήσεις, στα 1,28 δολάρια έναντι των προβλεπόμενων 1,20.

Η Kroger προγραμματίζει κεφαλαιουχικές δαπάνες 3,8 έως 4 δισεκατομμυρίων δολαρίων για το 2026, συνεχίζοντας τις επενδύσεις σε υποδομές και ψηφιακές υπηρεσίες.

H ψηφιακή ανάπτυξη και το νέο μοντέλο παράδοσης

Το ηλεκτρονικό εμπόριο της εταιρείας αυξήθηκε κατά 20% στο τέταρτο τρίμηνο, με τον Foran να στοχεύει στην κερδοφορία για το επόμενο έτος αξιοποιώντας περισσότερα καταστήματα ως κέντρα διανομής. Η νέα υβριδική στρατηγική, που συνδυάζει παραλαβή προϊόντων στο κατάστημα με συνεργασίες με Instacart, DoorDash και Uber Eats, μειώνει το κόστος της εφοδιαστικής αλυσίδας και επιταχύνει τις παραδόσεις στους πελάτες.

Οι προκλήσεις και ο ανταγωνισμός

Η αναδιάταξη στη διοίκηση ήρθε μετά από έρευνα του διοικητικού συμβουλίου που οδήγησε στην απομάκρυνση του προηγούμενου CEO, ενώ κατά την ενδιάμεση περίοδο, ο πρόεδρος Ron Sargent προώθησε premium ιδιωτικές ετικέτες και προσφορές για να αντιμετωπίσει τον ανταγωνισμό από Walmart και Amazon, που κερδίζουν μερίδιο αγοράς με ταχύτερες παραδόσεις και χαμηλότερες τιμές.

Η στρατηγική του Foran, εστιάζοντας στην αξία και την εμπειρία του πελάτη, φαίνεται να είναι η απάντηση στις νέες οικονομικές προκλήσεις και την αυξανόμενη ευαισθησία των καταναλωτών στις τιμές.