JD Sports: Βάζει την ΑΙ στα χέρια του καταναλωτή – Αλλάζει το παιχνίδι στο retail

Στη νέα της εποχή, του τεχνολογικού μετασχηματισμού, μπαίνει η JD Sports φιλοδοξώντας να αλλάξει τον τρόπο που οι κυρίως καταναλωτές της θα κάνουν τις αγορές τους από εδώ και πέρα.

Στο επίκεντρο βρίσκεται η ενσωμάτωση της τεχνητής νοημοσύνης στα κανάλια ηλεκτρονικών αγορών, καθώς η JD Sports σχεδιάζει να επιτρέψει σε πλατφόρμες τεχνητής νοημοσύνης (όπως το Microsoft Copilot) να χειρίζονται την έρευνα και τις αγορές των πελατών της.

Στο επίκεντρο της JD Sports

Ποιο είναι το μυστικό της επιτυχίας της JD Sports; Φυσικά, δεν υπάρχει ένας και μοναδικός παράγοντας, αλλά ο πρώην εκτελεστικός πρόεδρος Peter Cowgill αποδίδει τα καλά αποτελέσματα στην απόφαση της εταιρείας να επικεντρωθεί στους αγοραστές της γενιάς των millennials και της Gen Z, που αποτελούν το κοινό στόχο της.

«Οι καταναλωτές αναμένουν από τα προϊόντα και τα brands μας να είναι συναισθηματικά ελκυστικά, αποκλειστικά και να εξελίσσονται συνεχώς, με υψηλά επίπεδα διείσδυσης στα κοινωνικά μέσα και αυξανόμενο ρυθμό υιοθέτησης της τεχνολογίας σε όλη την κύρια δημογραφική ομάδα μας, εξασφαλίζοντας ότι τα νέα στυλ και οι τάσεις διαδίδονται γρήγορα σε μια ευρεία γεωγραφική περιοχή», επισήμανε η διοίκηση του ομίλου υπό τον Régis Schultz, CEO της JD Sports Plc.

Ο Régis Schultz, CEO της JD Sports Plc

Για να ικανοποιήσει αυτούς τους νεαρούς καταναλωτές που είναι ευαισθητοποιημένοι σε καθετί καινούργιο, η JD Sports εστιάζει «αδιάκοπα» στο να εξασφαλίσει ότι η εταιρεία προσφέρει μια διαφοροποιημένη πρόταση στους καταναλωτές και στο να επιτύχει την απαραίτητη ευελιξία στις λειτουργίες της, ώστε να συμβαδίζει με τις μεταβαλλόμενες απαιτήσεις των καταναλωτών.

Και κυρίως, εκεί όπου βρίσκονται, online. Αυτός είναι και ο λόγος που αποφάσισε να γυρίσει σελίδα στην ψηφιακή μετάβαση, παρά το γεγονός ότι οι πωλήσεις στα φυσικά καταστήματα ήταν αυτές που ενισχύθηκαν.

Τι έρχεται το 2026

Ο retailer ανέφερε ρεκόρ εσόδων 11,1 δισ. λίρες το οικονομικό έτος 2025 (αύξηση 2,7%), όπως και ισχυρή αύξηση των πωλήσεων κατά το πρώτο εξάμηνο του οικονομικού έτους, με πωλήσεις ύψους 5,94 δισεκατομμυρίων βρετανικών λιρών (6,77 δισεκατομμύρια ευρώ), που αντιπροσωπεύουν αύξηση 18% (ή 20% σε σταθερή συναλλαγματική βάση) σε σύγκριση με την ίδια περίοδο του προηγούμενου έτους.

Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, οι οργανικές πωλήσεις στη Βόρεια Αμερική έφτασαν τα 2,32 δισεκατομμύρια βρετανικές λίρες (2,65 δισεκατομμύρια ευρώ), σημειώνοντας αύξηση 3,1% σε ετήσια βάση και αντιπροσωπεύοντας το 39% των πωλήσεων της εταιρείας.

Ομοίως και στην Ευρώπη και την Ασία-Ειρηνικό, με άνοδο 6,0% σε ετήσια βάση, φτάνοντας τα 1,92 δισεκατομμύρια (2,19 δισεκατομμύρια ευρώ) και τα 237 εκατομμύρια βρετανικές λίρες (270,9 εκατομμύρια ευρώ), αντίστοιχα.  Όχι όμως και στη Βρετανία όπου μειώθηκαν κατά 1,7% σε ετήσια βάση, φτάνοντας τα 1,46 δισεκατομμύρια βρετανικές λίρες (1,67 δισεκατομμύρια ευρώ).

H Cosmos Sport και οι εξαγορές

Οι εξαγορές αποτελούν ακόμη ένα βραχίονα ανάπτυξης για την JD Sports, με στόχο τη διεθνή επέκτασή της, με σημαντικές πρόσφατες εξαγορές να περιλαμβάνουν την αμερικανική αλυσίδα καταστημάτων Hibbett έναντι 1,1 δισεκατομμυρίων δολαρίων (ολοκληρώθηκε τον Ιούλιο του 2024) και τη γαλλικ

ή αλυσίδα καταστημάτων αθλητικών παπουτσιών Courir έναντι 520 εκατομμυρίων ευρώ (ολοκληρώθηκε τον Νοέμβριο του 2024), ενισχύοντας στρατηγικά την παρουσία της στη Βόρεια Αμερική και την Ευρώπη, αντίστοιχα, στο πλαίσιο της στρατηγικής ανάπτυξης πολλαπλών εμπορικών σημάτων.

Είχε προηγηθεί η απόκτηση της Shoe Palace στις ΗΠΑ στα τέλη του 2020, ενισχύοντας την παρουσία της εταιρείας στην αγορά με 167 καταστήματα. Ομοίως, η Footasylum που εξαγοράστηκε το 2019, αλλά και η Finish Line ένα χρόνο νωρίτερα. Σημαντική εξαγορά στις ΗΠΑ το 2018.

Η στρατηγική επέκταση στην ελληνική αγορά πραγματοποιήθηκε τον Οκτώβριο του 2021 Οκτώβριο 2021, καθώς η πλειοψηφία του μετοχικού κεφαλαίου της Cosmos Sport υπό τη διοίκηση του Μιχάλη Τσικνάκη, αποκτήθηκε από την JD Sports Fashion PLC.

Η εταιρεία ιδρύθηκε το 1982, με το πρώτο κατάστημα Cosmos Sport να λειτουργεί στη Χερσόνησο Ηρακλείου Κρήτης και έκτοτε αριθμεί, σε όλη τη χώρα, 86 φυσικά καταστήματα, έξι εμπορικές επωνυμίες (Cosmos Sport, JD, Sneaker10, Sportsfactory, Slamdunk, Rundome) και τα αντίστοιχα ηλεκτρονικά sites τους (www.cosmossport.gr, www.jdsports.gr, www.sneaker10.gr, www.slamdunk.gr, www.rundome.gr).

Τον Απρίλιο του 2021 ίδρυσε την θυγατρική εταιρεία Cosmossport trading (Cyprus) Limited στην Κύπρο της οποίας κατέχει το σύνολο του εκδοθέντος μετοχικού κεφαλαίου ως μοναδική μέτοχος. Έχει ήδη 11 φυσικά καταστήματα στην Κυπριακή επικράτεια με τις εμπορικές επωνυμίες (Cosmos Sport, Sneaker10, JD), τα αντίστοιχα ηλεκτρονικά sites τους (www.cosmossport.cy, www. jdsports.cy, www.sneaker10.cy) καθώς και δύο σύγχρονα κέντρα αποθήκευσης και διανομής.

Οι πωλήσεις στη χρήση 2024 ανήλθαν σε € 182.716.876 και τα μικτά αποτελέσματα (κέρδη) ανήλθαν σε € 79.812.881 . Μετά δε την αφαίρεση των λειτουργικών δαπανών, των χρηματοοικονομικών και επενδυτικών αποτελεσμάτων η εταιρεία εμφάνισε κέρδη προ φόρων ποσού € 12.897.689. Τα λειτουργικά κέρδη προ φόρων, τόκων και αποσβέσεων (EBITDA) ανήλθαν σε € 31.718.287.

Οι προοπτικές για τη JD Sports

Με την JD Sports να ετοιμάζει τα σχέδιά της για άνοιγμα νέων εκατοντάδων σημείων σε διεθνή κλίμακα, η Ελλάδα παραμένει ένας θετικός αστερίσκος δυναμικής.

Εξάλλου, όπως η ίδια η Cosmos Sport τόνιζε τον Ιούλιο στην έκθεση διαχείρισης στο ΓΕΜΗ «ο κλάδος εμπορίας αθλητικών ειδών στην Ελλάδα περιλαμβάνει κυρίως εισαγωγικές και λιγότερο παραγωγικές επιχειρήσεις. Οι συνθήκες στο οικονομικό περιβάλλον προοιωνίζονταν καλές μακροπρόθεσμα για τις επιχειρήσεις που προτεραιοποιούν τη χρηματοοικονομική υγεία και την εξωστρέφεια, ενώ οι πολυεθνικές επιβεβαιώνουν την εμπιστοσύνη τους στις ελληνικές εταιρείες, ως αποτέλεσμα και των καλών επιδόσεων των τελευταίων. Από πολλές απόψεις, η βιομηχανία αθλητικών ειδών βρίσκεται σε προνομιακή θέση. Σε σύγκριση με πολλούς άλλους κλάδους, τα τελευταία χρόνια χαρακτηρίστηκαν από σταθερή ανάπτυξη ξεπερνώντας τα προπανδημικά επίπεδα».

Η πορεία του ελληνικού βραχίονα μάλιστα ήταν και αυτή που οδήγησε τη στρατηγική τοποθέτηση του Μιχάλη Τσικνάκη, στη θέση του νεοσύστατου ρόλου του Διευθύνοντος Συμβούλου Sporting Goods σε Ελλάδα, Κύπρο, Ισπανία και Πορτογαλία, που ανακοίνωσε η JD Sports plc. τον Ιούνιο. Σύμφωνα με σχετική ανακοίνωση, στα νέα καθήκοντά του πέραν των σημάτων της Cosmos Sport SA, προστίθεται η επίβλεψη του δικτύου καταστημάτων Sprinter, Sportzone, Deporvillage Ισπανίας και Πορτογαλίας.