Γιάννης Μασούτης: Χτίζοντας το… «νέο Μασούτη» – Οι ευκαιρίες και οι προκλήσεις

Τι κοινό έχουν ένα franchise, περίπου 1.000 καταστήματα σε όλη την Ελλάδα και μια εταιρεία εισαγωγών – εξαγωγών; Πρόκειται για την «προίκα» που παίρνει ο Μασούτης από τις εξαγορές του Κρητικού και της Kontzoglou Distribution. Και όλα αυτά μαζί συνθέτουν το πιο σύνθετο παζλ που έχει κληθεί να λύσει ποτέ ο βορειοελλαδίτης λιανέμπορος. Γιατί η συμφωνία δεν έφερε απλώς περισσότερα καταστήματα.

Η προίκα Κρητικού στον Μασούτη που δεν γράφτηκε στο τίμημα

Ένα από τα πιο ενδιαφέροντα –και λιγότερο προβεβλημένα– κομμάτια της συμφωνίας με τον Κρητικό είναι το franchise. Η Κρητικός διαθέτει ανεπτυγμένο δίκτυο συνεργατών, ένα concept που μέχρι σήμερα δεν αποτελούσε προτεραιότητα για τη Μασούτης. Όπως αναφέρουν καλά πληροφορημένες πηγές, «το franchise ήταν κάτι που δεν είχαμε δουλέψει σοβαρά». Πλέον όμως, το timing αλλάζει. Και μαζί του αλλάζει και η στρατηγική.

Η απόκτηση ενός έτοιμου δικτύου franchise δίνει στη Μασούτης μια πρώτης τάξεως ευκαιρία να μπει πιο συστηματικά σε ένα μοντέλο ανάπτυξης που προσφέρει ταχύτητα, χαμηλότερο κεφαλαιακό κόστος και παρουσία σε τοπικές αγορές όπου η οργανική ανάπτυξη είναι δύσκολη. Δεν είναι τυχαίο ότι, σύμφωνα με τις ίδιες πηγές, «ήρθε το πλήρωμα του χρόνου να το δούμε πιο σοβαρά».

Οι ταμπέλες του Κρητικού και το στοίχημα της ενσωμάτωσης

Το μεγάλο στοίχημα ωστόσο βρίσκεται στην ενσωμάτωση των καταστημάτων της Κρητικός. Ένα δίκτυο με σημαντικές αποκλίσεις σε μέγεθος και επιδόσεις και τοπικούς συσχετισμούς. Από ισχυρά σημεία με σταθερό τζίρο μέχρι μικρά καταστήματα σε έντονα ανταγωνιστικές αγορές. Όπως αναφέρουν παράγοντες της αγοράς, η δουλειά που περιμένει τη διοίκηση μόνο απλή δεν είναι.

Οι αποφάσεις βέβαια δεν θα είναι «μία κι έξω». Όπως επισημαίνουν πηγές που γνωρίζουν, δεν θα κλείσουν όλα τα ζημιογόνα καταστήματα από την πρώτη ημέρα. Θα δοθεί χρόνος για να αποδείξουν εάν μπορούν να γυρίσουν το παιχνίδι. Η σύγκριση με την περίπτωση της Προμηθευτικής δεν είναι ενδεικτική για μόλις 47 καταστήματα και μια διαδικασία που ολοκληρώθηκε πολύ γρήγορα. Στη συγκεκριμένη περίπτωση, το εγχείρημα είναι πολύ πιο απαιτητικό.

Παρά τις δυσκολίες, ο στόχος είναι ξεκάθαρος: οι ταμπέλες Κρητικός να δώσουν τη θέση τους σε αυτές του Μασούτη. Το εγχείρημα για την μετατροπή των σημείων και αφού πρώτα εγκριθεί η εξαγορά από την Επιτροπή Ανταγωνισμού και παράλληλα με την απορρόφηση σε φορολογικό, λογιστικό και νομικό επίπεδο… Κάτι που εκτιμάται ότι θα έχει ολοκληρωθεί μέχρι το τέλος του έτους.

Η επέκταση του Μασούτη στις διανομές

Σε αυτό το παζλ ήρθε να προστεθεί η Kontzoglou Distributions. Μια υγιής εταιρεία με έδρα τα Βασιλικά Θεσσαλονίκης, μέσα από την απόκτηση της οποίας, η Μασούτης ενισχύει την παρουσία της στο χονδρικό εμπόριο και –κυρίως– στη διανομή. Έναν τομέα που αποκτά κρίσιμη σημασία όσο μεγαλώνει το δίκτυο, αυξάνονται οι συνεργασίες και μαζί η εφοδιαστική αλυσίδα.

Σύμφωνα με πληροφορίες, το management της Kontzoglou Distributions παραμένει στην οικογένεια Κοντζόγλου, η οποία έχει μακρά εμπειρία στον κλάδο και μπορεί να διασφαλίσει την εξασφαλίσει την επιτυχημένη συνέχεια.

Το χτίσιμο υποδομών

Ιδιαίτερη σημασία, έχει και το αποτύπωμα της Kontzoglou στον χάρτη της διανομής. Η εταιρεία διαθέτει πανελλαδικό δίκτυο με επτά hubs σε στρατηγικά σημεία – από την Αλεξανδρούπολη και τη Μυτιλήνη έως την Πάτρα, την Κέρκυρα και την Κρήτη – εξασφαλίζοντας ταχύτητα και κάλυψη σε όλη τη χώρα.

Παράλληλα, λειτουργεί τρία μεγάλα διανεμητικά κέντρα, με βασικούς κόμβους στη Θεσσαλονίκη και στη Μεταμόρφωση Αττικής, που υποστηρίζουν αποθήκευση, προετοιμασία και αποστολή φορτίων. Σε συνδυασμό με την εξαγορά της Κρητικός, το άνοιγμα στο franchise και την αναδιάρθρωση του δικτύου, η κίνηση αυτή δείχνει ότι η Μασούτης χτίζει υποδομή.

Οι εξαγορές στο DNA του Μασούτη

Οι εξαγορές βέβαια είναι… χαραγμένες στο DNA του Μασούτη. Αφού μεγάλωσε μέσα από μπαράζ εξαγορών στη διάρκεια της 50 χρόνων λειτουργία του. Από την εξαγορά των Αφών Μπίσκα και δυο Αλφα μέχρι τον ΣΥΝΚΑ, την Προμηθευτική και φυσικά της Κρητικός, η ιστορία… ανάπτυξης περνάει μέσα από επιθετικές επεκτατικές κινήσεις.

Αλλάζει ο χάρτης του οργανωμένου λιανεμπορίου

Οι τελευταίες κινήσεις του Μασούτη αλλάζουν τις ισορροπίες στο οργανωμένο λιανεμπόριο. Και αυτό γιατί τον καθιστούν τον τρίτο πόλο του κλάδου (πίσω από τον Σκλαβενίτη και την Lidl), με τζίρο πάνω από 2 δισ. ευρώ και ένα ευρύ γεωγραφικό αποτύπωμα σε Βόρεια και Νότια Ελλάδα.

Ταυτόχρονα, η βορειοελλαδίτικη αλυσίδα παίρνει μια ισχυρή ώθηση για την ανάπτυξη της παρουσίας της στο λεκανοπέδιο Αττικής, όπου μέχρι σήμερα διατηρούσε ισχνή παρουσία με περίπου 56 σημεία. Αριθμός εξαιρετικά μικρός για το μέγεθος και τη δυναμική της συγκεκριμένης αγοράς (είναι η μεγαλύτερη της χώρας).

Το στοίχημα της επόμενης μέρας

Η επιτυχία του «νέου Μασούτη», όπως αναφέρουν παράγοντες της αγοράς, δεν θα κριθεί μόνο από τον αριθμό των καταστημάτων. Θα κριθεί από το πόσο καλά θα «κουμπώσουν» τα κομμάτια. Franchise, ιδιόκτητα ακίνητα, καραμπόλες και στρατηγικές επιλογές. Και όπως συμβαίνει πάντα.. ο χρόνος θα δείξει σε ποιο βαθμό θα κερδίσει το στοίχημα.