Αποφασισμένη να αυξήσει πωλήσεις και μερίδια αγοράς στην Νιγηρία, την πιο δυναμική αγορά αναψυκτικών του κόσμου εμφανίζεται η διοίκηση της Coca Cola HBC, συνεχίζοντας το πενταετίες επενδυτικό πλάνο ύψους 1 δισ. δολαρίων. «Αποτελεί απόλυτη προτεραιότητα η αύξηση των πωλήσεων», σημείωσαν χαρακτηριστικά υψηλόβαθμα στελέχη της πολυεθνικής στο πλαίσιο χθεσινής τηλεδιάσκεψης με αναλυτές.
Η Coca-Cola HBC αναπτύσσεται σταθερά τα τελευταία χρόνια στην αφρικανική χώρα, μεγαλώνοντας συστηματικά το αποτύπωμά της. Καταλυτικό παίζει η ισχυρή παρουσία που διατηρεί στα σημεία επιτόπιας κατανάλωσης, όπου εκτιμάται ότι πραγματοποιείται πάνω από το 90% του συνολικού τζίρου της αγοράς αναψυκτικών. Υπολογίζεται ότι η εταιρεία έχει παρουσία σε 280.000 σημεία πώλησης και στοχεύει στην περαιτέρω ενίσχυση αυτού του δικτύου.
Η αύξηση των μεριδίων επετεύχθη εν μέσω ισχυρών πληθωριστικών πιέσεων
Η πιο δυναμική αγορά του κόσμου
«Χτίσαμε το μοντέλο που ηγείται στην πιο δυναμική αγορά του κόσμου στην κατηγορία των αναψυκτικών», δήλωσε χαρακτηριστικά η Νάγια Καλογεράκη, Chief Operating Officer της Coca-Cola HBC για να προσθέσει πως η εταιρεία βρίσκεται σε θέση να αξιοποιήσει πλήρως τις ευκαιρίες που παρουσιάζει η τοπική αγορά.
Στο πλαίσιο αυτό, εντάσσεται και η προσπάθεια ενδυνάμωσης της παραγωγικής ικανότητας του ομίλου στην χώρα. Συγκεκριμένα, όπως αποκάλυψαν τα στελέχη της εταιρείας στο τέλος του 2025, αναμένεται να τεθούν σε λειτουργία τρεις νέες γραμμές παραγωγής, ενισχύοντας σημαντικά την ικανότητα της Coca-Cola HBC να ανταποκριθεί στην αυξανόμενη ζήτηση της νιγηριανής αγοράς, η οποία έχει πληθυσμό που ξεπερνά τα 200 εκατομμύρια και μια ακμάζουσα νεολαία.
Τα τελευταία χρόνια το 12% των συνολικών ετήσιων πωλήσεων του ομίλου στη χώρα ενώ υπάρχουν προοπτικές για ακόμη μεγαλύτερη ανάπτυξη.
Η αύξηση των μεριδίων επετεύχθη εν μέσω ισχυρών πληθωριστικών πιέσεων. Ωστόσο, η ευέλικτη τιμολογιακή πολιτική της Coca-Cola HBC αποδείχθηκε καθοριστική. Με… σταδιακές ανατιμήσεις και πότε οριζόντιες σε όλους τους κωδικούς, αλλά και με στοχευμένες προσφορές, ο όμιλος κατάφερε να κερδίσει έδαφος και καταναλωτές.
Ανατιμήσεις με… φειδώ
Παρότι εξακολουθούν να υπάρχουν αρκετές προκλήσεις στο περιβάλλον της Νιγηρίας, τα στελέχη της Coca Cola HBC εξέπεμψαν σήμα αισιοδοξίας για την συνέχεια. Επεσήμαναν μάλιστα ότι στο μέλλον θα υπάρξουν λιγότερες ανατιμήσεις, προκειμένου να διατηρηθεί το αγοραστικό ενδιαφέρον ζωντανό.
Όσον αφορά στην κατηγορία που συγκεντρώνει τις περισσότερες προοπτικές, αυτή όπως ειπώθηκε δεν είναι άλλη από τα ενεργειακά ποτά. Τα τελευταία χρόνια το 12% των συνολικών ετήσιων πωλήσεων του ομίλου στη χώρα ενώ υπάρχουν προοπτικές για ακόμη μεγαλύτερη ανάπτυξη.
Επαναπατρισμός κερδών
Όπως δήλωσε στο πρόσφατο παρελθόν ο Zoran Bogdanovic, CEO της Coca-Cola HBC, ο πολυεθνικός όμιλος έχει επενδύσει 1,5 δισ. δολάρια ΗΠΑ στη χώρα από το 2013, για να επεκτείνει την παραγωγική της ικανότητα και να βελτιώσει την αλυσίδα εφοδιασμού της. Οι νιγηριανές αρχές χαιρέτισαν την κίνηση αυτή. Ο Πρόεδρος της Νιγηρίας, Bola Tinubu, εξέφρασε την ικανοποίησή του για τη μακροχρόνια συνεργασία, τονίζοντας την πρόθεση της κυβέρνησής του να δημιουργήσει ένα «προβλέψιμο και ενθαρρυντικό περιβάλλον» για τις ξένες επενδύσεις, με διαβεβαιώσεις για τον επαναπατρισμό κερδών και μερισμάτων.
