Morrisons: Αύξηση πωλήσεων, premium στρατηγική και το στοίχημα της επόμενης ημέρας στη βρετανική αγορά τροφίμων

Σε μια περίοδο που το λιανεμπόριο τροφίμων στο Ηνωμένο Βασίλειο δοκιμάζεται από τα υψηλά κόστη, το σφιχτό διαθέσιμο εισόδημα και τον έντονο ανταγωνισμό, η βρετανική αλυσίδα Morrisons καταφέρνει να στείλει ένα μήνυμα σταθερότητας. Τα ετήσια αποτελέσματά της δεν εντυπωσιάζουν με εκρηκτικούς αριθμούς, αλλά αποτυπώνουν μια επιχείρηση που κινείται με πειθαρχία, επενδύει επιλεκτικά και προετοιμάζεται για την επόμενη φάση της αγοράς.

Morrisons: Πωλήσεις σε άνοδο, κέρδη υπό πίεση

Σε επίπεδο πωλήσεων, η εικόνα είναι θετική. Οι συγκρίσιμες πωλήσεις ενισχύθηκαν σε ετήσια βάση, με ιδιαίτερα καλή επίδοση την εορταστική περίοδο των Χριστουγέννων, όταν η κίνηση στα καταστήματα αυξήθηκε αισθητά. Ωστόσο, η κερδοφορία παρέμεινε ουσιαστικά αμετάβλητη, καθώς το αυξημένο κόστος ενέργειας, πρώτων υλών και μισθών απορρόφησε μεγάλο μέρος των ωφελειών, αναφέρει το περιοδικό ESM.

Αναλυτές επισημαίνουν ότι η χρονιά δεν κύλησε ομοιόμορφα: το πρώτο μισό χαρακτηρίστηκε από ισχυρότερη δυναμική, ενώ προς το τέλος του οικονομικού έτους η αγορά έγινε πιο απαιτητική, οδηγώντας τη Morrisons σε πιο επιθετικές τιμολογιακές και προωθητικές κινήσεις.

Το premium καλάθι ως ανταγωνιστικό όπλο

Κεντρικό ρόλο στη στρατηγική της εταιρείας παίζει η αναβάθμιση της πρότασης ποιότητας. Η έμφαση στα φρέσκα προϊόντα φαίνεται να αποδίδουν, επιτρέποντας στη Morrisons να σταθεί πιο ανταγωνιστικά στο premium τμήμα της αγοράς.

Ιδιαίτερα θετική ήταν η πορεία της ανώτερης σειράς προϊόντων «The Best», η οποία κατέγραψε εντυπωσιακή άνοδο την περίοδο των γιορτών, ενισχυμένη από νέες συλλογές και ανανεωμένη γκάμα φρέσκων τροφίμων. Παράλληλα, τα μη τρόφιμα κινήθηκαν ανοδικά, με τα είδη γενικού εμπορίου και την ένδυση Nutmeg να συμβάλλουν σε πρόσθετες αγορές πέρα από το βασικό εβδομαδιαίο καλάθι.

Πιστότητα πελατών και δεδομένα στο προσκήνιο

Ένα ακόμη σημείο-κλειδί είναι η ενίσχυση της σχέσης με τον καταναλωτή. Το πρόγραμμα πιστότητας More Card διευρύνθηκε σημαντικά, δημιουργώντας μια μεγάλη βάση ενεργών χρηστών.

Αυτό δίνει στη Morrisons τη δυνατότητα να αξιοποιήσει δεδομένα για πιο στοχευμένες προσφορές, ενισχύοντας την επαναληψιμότητα αγορών, ειδικά στα φρέσκα προϊόντα και στα συμπληρωματικά είδη.

Η επόμενη ημέρα για τη Morrisons

Κοιτάζοντας μπροστά, το 2026 θεωρείται κομβικό έτος. Η αποκλιμάκωση του πληθωρισμού τροφίμων, οι πιθανές αλλαγές στις διατροφικές συνήθειες και η εξέλιξη του ανταγωνισμού –ιδίως από παίκτες όπως η Asda– θα καθορίσουν τις ισορροπίες. Οι αναλυτές εκτιμούν ότι το περιβάλλον θα παραμείνει ανταγωνιστικό αλλά πιο «λογικό», με μικρότερες αποκλίσεις στην εμπορική δυναμική των μεγάλων αλυσίδων.

Για τη Morrisons, το στοίχημα είναι διπλό: να μετατρέψει την εποχική ώθηση των Χριστουγέννων σε διατηρήσιμη ανάπτυξη και να συνεχίσει τη μείωση του δανεισμού της.

Αν το πετύχει, θα έχει θέσει στέρεες βάσεις για το επόμενο κεφάλαιο της πορείας της στη βρετανική αγορά τροφίμων.