Co-Branding: Γιατί οι μάρκες ενώνουν τις δυνάμεις τους μέσα από co-branded προϊόντα

Σε μια εποχή που η προσοχή των καταναλωτών είναι πιο κατακερματισμένη από ποτέ, οι εταιρείες αναζητούν νέους τρόπους για να ξεχωρίσουν.

Ένας από αυτούς είναι το co-branding: η συνάντηση δύο εμπορικών σημάτων στο ίδιο προϊόν ή στην ίδια κατηγορία. Όπως και στην παγκόσμια αγορά των ταχυκίνητων καταναλωτικών προϊόντων έτσι και στην ελληνική, οι συνεργασίες δείχνουν ότι οι μάρκες δεν διστάζουν να ενώσουν τις δυνάμεις τους για να κερδίσουν το κοινό, να ενισχύσουν την αξιοπιστία τους και να φέρουν καινοτομία στο ράφι.

Η σημασία του co-branding

To co-branding δεν είναι απλώς η τοποθέτηση δύο λογοτύπων σε μια συσκευασία. Είναι μια στρατηγική σημασία που επιτρέπει στις εταιρείες να μοιράζονται αξίες, τεχνογνωσία και πρόσβαση σε αγορές.

Με αυτό τον τρόπο, μπορούν να προσφέρουν προϊόντα που ούτε η μία ούτε η άλλη θα μπορούσαν να λανσάρουν με την ίδια επιτυχία μόνες τους.

Οι λόγοι για τους οποίους γίνονται οι συνεργασίες μπορεί να είναι πολλοί και διαφορετικοί. Μία συνεργασία συμβάλλει στη διεύρυνση του κοινού, καθώς κάθε μάρκα φέρνει μαζί της ένα ξεχωριστό καταναλωτικό σύνολο.

Παράλληλα, αυξάνεται η αξιοπιστία, αφού η φήμη ενός brand μπορεί να «δανείσει» κύρος και εμπιστοσύνη στο άλλο.

Σημαντικός παράγοντας είναι και η καινοτομία, καθώς ο συνδυασμός διαφορετικών τεχνολογιών ή πρώτων υλών οδηγεί στη δημιουργία νέων προϊόντων.

Εξίσου σημαντική είναι η μείωση του κόστους, καθώς οι εταιρείες μοιράζονται τις επενδύσεις σε παραγωγή και marketing.

Ιωνική Σφολιάτα και Beyond Meat: Μια plant-based συνεργασία

Η Ιωνική Σφολιάτα, γνωστή για τα κατεψυγμένα προϊόντα ζύμης και τα έτοιμα γεύματα, έχει επενδύσει τα τελευταία χρόνια σε στρατηγικές συνεργασίες που επεκτείνουν την παρουσία της πέρα από τα παραδοσιακά της όρια. Μία από τις πιο χαρακτηριστικές της συνεργασίες είναι εκείνη με την Beyond Meat, τον αμερικανικό κολοσσό που ηγείται της αγοράς φυτικών εναλλακτικών στο κρέας .

Το αποτέλεσμα;

Plant-based (vegan) πίτες και plant-based σφολιάτες χωρίς κρέας.

Με αυτή τη συνεργασία, η Ιωνική έγινε ένας από τους βασικούς διανομείς και συνεργάτες της Beyond Meat στην Ελλάδα, φέρνοντας προϊόντα φυτικής προέλευσης σε περισσότερα σημεία πώλησης και εντάσσοντάς τα σε ένα δίκτυο που καλύπτει τόσο το λιανεμπόριο όσο και την εστίαση.

Για την Beyond Meat, η Ελλάδα αποτελεί μια ενδιαφέρουσα αγορά: αφενός η μεσογειακή διατροφή προωθεί την κατανάλωση λαχανικών και φυτικών προϊόντων, αφετέρου όμως οι Έλληνες παραμένουν παραδοσιακά κρεατοφάγοι. Μέσα από την Ιωνική, η Beyond Meat απέκτησε έναν συνεργάτη που γνωρίζει τοπικά τις συνήθειες των καταναλωτών και έχει πρόσβαση σε δίκτυα διανομής με βαθιές ρίζες.

Από την πλευρά της, η Ιωνική επωφελείται από την ταύτιση με ένα brand που θεωρείται διεθνές σύμβολο καινοτομίας στον χώρο των φυτικών εναλλακτικών. Η συνεργασία αυτή της επιτρέπει να διαφοροποιήσει το χαρτοφυλάκιό της και να τοποθετηθεί ως εταιρεία που παρακολουθεί τις παγκόσμιες διατροφικές τάσεις, επενδύοντας στο μέλλον του plant-based. Παράλληλα, ανοίγει τον δρόμο για συνέργειες και νέα προϊόντα που θα μπορούσαν να συνδυάζουν την ελληνική παράδοση με τις διεθνείς καινοτομίες.

Εν τέλει, το co-branding της Ιωνικής με την Beyond Meat δεν είναι μόνο ένα εμπορικό deal.

Είναι μια στρατηγική επιλογή ταυτότητας που δείχνει ότι η εταιρεία δεν περιορίζεται στον ρόλο του παραδοσιακού παραγωγού, αλλά διεκδικεί θέση στον παγκόσμιο διάλογο για τη βιωσιμότητα, την υγεία και τη διατροφή του μέλλοντος.

ΔΕΛΤΑ και Danone: Το Activia στα… ελληνικά

Η συνεργασία της ΔΕΛΤΑ με την Danone αποτέλεσε μία από τις πιο χαρακτηριστικές περιπτώσεις co-branding στην ελληνική αγορά γαλακτοκομικών.

Η Danone, πολυεθνικός κολοσσός με ηγετική θέση στον χώρο των λειτουργικών γαλακτοκομικών προϊόντων, αποφάσισε το 2021 να ενώσει δυνάμεις με τη ΔΕΛΤΑ, έναν από τους πιο ιστορικούς και αναγνωρίσιμους ελληνικούς παραγωγούς γάλακτος και γιαουρτιού. Μέσα από αυτήν τη συνεργασία, λανσαρίστηκε στην Ελλάδα το Activia Στραγγιστό Γιαούρτι, συνδυάζοντας την παγκόσμια φήμη του brand Activia με την τεχνογνωσία και την υποδομή της ΔΕΛΤΑ στη στραγγιστή κατηγορία.

Η κίνηση αυτή είχε πολλαπλά στρατηγικά οφέλη. Για τη Danone, η είσοδος στην κατηγορία του στραγγιστού γιαουρτιού —που θεωρείται «ελληνική πατέντα» με διεθνή αναγνώριση— θα ήταν δύσκολη χωρίς έναν ισχυρό τοπικό παίκτη. Από την άλλη πλευρά, η ΔΕΛΤΑ απέκτησε πρόσβαση σε ένα διεθνώς γνωστό όνομα, που συνδέεται με την υγεία και την καλή πέψη, προσδίδοντας νέα αξία στο χαρτοφυλάκιό της.

Επιπλέον, η συνεργασία αυτή αναδεικνύει και μια ακόμη διάσταση του co-branding: δεν αφορά μόνο την εμπορική δύναμη, αλλά και τη διαπολιτισμική διάσταση. Η Danone έφερε την παγκόσμια εμπειρία της στην επικοινωνία προϊόντων «ευεξίας», ενώ η ΔΕΛΤΑ προσέφερε την «αυθεντικότητα» του ελληνικού γιαουρτιού, που αποτελεί πολιτιστικό στοιχείο αλλά και ισχυρό εξαγώγιμο brand από μόνο του.

Με αυτόν τον τρόπο, το co-branded προϊόν Activia Στραγγιστό Γιαούρτι δεν είναι απλώς ένα νέο λανσάρισμα στο ράφι. Αντιπροσωπεύει τη στρατηγική ανάγκη δύο εταιρειών να ανταποκριθούν στις νέες απαιτήσεις των καταναλωτών: περισσότερη αυθεντικότητα, αλλά και περισσότερη καινοτομία μέσα από συνεργασίες.

Συνεταιρισμός Νάξου και Μπάρμπα Στάθης: Όταν η τοπικότητα συναντά τη βιομηχανία

Η Ένωση Αγροτικών Συνεταιρισμών Νάξου είναι γνωστή για την υψηλής ποιότητας πατάτα Νάξου, αλλά και για τα γαλακτοκομικά της προϊόντα που έχουν κατακτήσει την εμπιστοσύνη των καταναλωτών σε όλη τη χώρα.

Από την άλλη πλευρά, η Μπάρμπα Στάθης αποτελεί έναν από τους πιο αναγνωρίσιμους παίκτες στην ελληνική αγορά κατεψυγμένων τροφίμων, με ισχυρό δίκτυο διανομής και μεγάλη γκάμα προϊόντων. Η συνεργασία τους για την παραγωγή κατεψυγμένων πατατών φέρνει σε επαφή δύο διαφορετικούς κόσμους: την τοπική αυθεντικότητα και την βιομηχανική κλίμακα

Για τον Συνεταιρισμό Νάξου, η συνεργασία αυτή σημαίνει πρόσβαση σε μια εθνική αγορά πέρα από τα γεωγραφικά όρια του νησιού. Αντί να βασίζεται μόνο στην τοπική παραγωγή και διάθεση, αποκτά ένα κανάλι που επιτρέπει στους καταναλωτές σε όλη την Ελλάδα να γνωρίσουν την «πατάτα Νάξου» σε μορφή κατεψυγμένου προϊόντος, διατηρώντας την ποιότητα αλλά με μεγαλύτερη ευκολία κατανάλωσης.

Αντίστοιχα, για τη Μπάρμπα Στάθης η σύμπραξη ενισχύει την εικόνα της ως εταιρεία που δεν προσφέρει απλώς βιομηχανικά προϊόντα, αλλά συνεργάζεται με συνεταιρισμούς και ενισχύει την ελληνική αγροτική παραγωγή. Με αυτόν τον τρόπο, η μάρκα αποκτά ένα πιο «ανθρώπινο» και τοπικά συνδεδεμένο προφίλ, το οποίο έχει ιδιαίτερη σημασία σε μια αγορά που ολοένα και περισσότερο εκτιμά τη διαφάνεια και την προέλευση.

Η συνεργασία Νάξου – Μπάρμπα Στάθης δείχνει καθαρά ότι το co-branding μπορεί να έχει διπλό όφελος: από τη μία πλευρά δίνει δύναμη σε έναν συνεταιρισμό να περάσει σε νέα κανάλια διανομής και σε μεγαλύτερες κλίμακες, ενώ από την άλλη επιτρέπει σε μια μεγάλη βιομηχανία να εμπλουτίσει το χαρτοφυλάκιό της με τοπικά, ποιοτικά προϊόντα που διαθέτουν ισχυρή ταυτότητα προέλευσης.

Σε μια εποχή όπου η έννοια του «Made in Greece» αποκτά ολοένα και μεγαλύτερη αξία, τέτοιες συνεργασίες αποτελούν μοντέλο βιώσιμης ανάπτυξης.

Τα οφέλη για τις εταιρείες

Όπως δείχνουν τα παραδείγματα, τα co-branded προϊόντα λειτουργούν ως πολλαπλασιαστής δυνάμεων. Οι πολυεθνικές βρίσκουν τοπικούς συνεργάτες με τεχνογνωσία και δίκτυα, γεγονός που τους δίνει την ευκαιρία να διεισδύσουν σε νέες αγορές με μεγαλύτερη ευκολία και αξιοπιστία.

Από την άλλη πλευρά, οι ελληνικές επιχειρήσεις κερδίζουν διεθνή ορατότητα και αποκτούν πρόσβαση σε κανάλια διανομής που υπό άλλες συνθήκες θα ήταν δύσκολο να αξιοποιήσουν. Το όφελος δεν περιορίζεται μόνο στις εταιρείες. Οι καταναλωτές απολαμβάνουν προϊόντα που συνδυάζουν την τοπική ποιότητα με την παγκόσμια καινοτομία, δημιουργώντας μια εμπειρία που δύσκολα θα μπορούσε να προσφέρει ένα μόνο brand.

Προκλήσεις και κίνδυνοι

Το co-branding όμως δεν είναι πάντα εύκολη υπόθεση. Οι συνεργασίες αυτού του είδους φέρνουν μαζί τους και προκλήσεις. Η διαχείριση της ταυτότητας αποτελεί μια από τις πιο συχνές δυσκολίες, καθώς δύο brands με διαφορετικές αξίες ή διαφορετικό positioning μπορεί να βρεθούν σε σύγκρουση.

Ένα ακόμη εμπόδιο είναι η κατανομή των κερδών: οι συμφωνίες πρέπει να είναι ισορροπημένες, ώστε καμία πλευρά να μην αισθάνεται «χαμένη».

Τέλος, υπάρχει και η παράμετρος της αντίδρασης του κοινού. Οι καταναλωτές μπορεί σε ορισμένες περιπτώσεις να αντιληφθούν μια συνεργασία ως «αναγκαστική» ή υπερβολικά εμπορική, γεγονός που μπορεί να βλάψει και τις δύο μάρκες.

Παρά τις δυσκολίες, το co-branding στον χώρο των τροφίμων και ποτών στην Ελλάδα δείχνει ότι οι εταιρείες αναζητούν συνεργασίες που δεν περιορίζονται σε απλή συνύπαρξη. Οι συνέργειες αυτές ενισχύουν την ανταγωνιστικότητα, δημιουργούν νέες ευκαιρίες και φέρνουν προϊόντα με προστιθέμενη αξία στους καταναλωτές. Αν και δεν είναι πάντα εύκολες, οι στρατηγικές συμμαχίες αποτελούν ένα εργαλείο που ήρθε για να μείνει — και που πιθανότατα θα δούμε να επεκτείνεται ακόμα περισσότερο τα επόμενα χρόνια.