Στην ελληνική οικονομία, ο κλάδος των κατασκευών και του Real Estate αποτελούσε ανέκαθεν την «ατμομηχανή» της ανάπτυξης. Με την αξία της αγοράς να κινείται σε πολύ υψηλά επίπεδα, -αγγίζει τα 15,8 δισ. ευρώ- κάθε νέο κτήριο που κατασκευάζεται ανοίγει μια καινούργια… παλέτα επιχειρηματικών ευκαιριών. Από τους προμηθευτές δομικών υλικών και τις εταιρείες HVAC (θέρμανση, αερισμός, κλιματισμός), μέχρι τους ασφαλιστές και τους εμπόρους εξοπλισμού κουζίνας, κάθε άδεια οικοδομής είναι μια εν δυνάμει συμφωνία.
Ωστόσο, η ελληνική αγορά υποφέρει από μια χρόνια παθογένεια: είναι μια αγορά «κλειστή» και κατακερματισμένη. Παρά τον τεράστιο όγκο δραστηριότητας, η πληροφορία για το πού, πότε και από ποιον ξεκινά ένα έργο, παραμένει συχνά… αόρατη μέχρι τη στιγμή που θα μπουν οι μπουλντόζες. Και τότε, για τους περισσότερους επαγγελματίες, είναι ήδη αργά.
Το πρόβλημα του «χαμένου timing»
Στον κλάδο των κατασκευών, το timing δεν είναι απλώς ένας παράγοντας επιτυχίας. Είναι το ίδιο το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Σήμερα, η πλειονότητα των επαγγελματιών ενημερώνεται για ένα νέο έργο παρατηρώντας την εξέλιξη ενός εργοταξίου ή μέσω τυχαίων επαφών.
Το αποτέλεσμα; Όταν ένας προμηθευτής ή ένας συνεργάτης προσεγγίζει τον υπεύθυνο ενός έργου, οι βασικές συνεργασίες έχουν συνήθως ήδη «κλειδώσει». Οι προδιαγραφές έχουν οριστεί, οι προμηθευτές έχουν επιλεγεί και οι προϋπολογισμοί έχουν δεσμευτεί. Αυτή η ασύμμετρη πληροφόρηση δημιουργεί ένα περιβάλλον όπου οι ευκαιρίες χάνονται πριν καν γίνουν ορατές στο ευρύ κοινό, ευνοώντας μόνο όσους έχουν «εσωτερική» πρόσβαση στην πληροφορία.
Με το buildboard, η αγορά παύει να λειτουργεί με φήμες και αρχίζει να λειτουργεί με δεδομένα. Ο επαγγελματίας δεν περιμένει να «τύχει» η δουλειά. Την εντοπίζει μεθοδικά, βάσει γεωγραφικών ή τεχνικών κριτηρίων που τον ενδιαφέρουν
Buildboard: Όχι ένα ακόμη marketplace
Αυτό το κενό έρχεται να καλύψει το buildboard, μια νέα, καινοτόμος πλατφόρμα που δημιουργήθηκε από την ομάδα της ReDataset, του τεχνολογικού βραχίονα της RCG Group. Βασισμένο σε αξιόπιστα δεδομένα, το buildboard επαναπροσδιορίζει τον τρόπο με τον οποίο οι επαγγελματίες του Real Estate και των κατασκευών εντοπίζουν νέα projects. Δεν πρόκειται για ένα ακόμη marketplace, αλλά για ένα εργαλείο στρατηγικής πληροφόρησης (Information Advantage Tool).
Τι ακριβώς κάνει το buildboard; Δίνει στους επαγγελματίες τη δυνατότητα να έχουν από νωρίς πρόσβαση στην οικοδομική δραστηριότητα και να αποκτήσουν… συγκριτικό πλεονέκτημα, μέσα από πληροφόρηση πριν τον ανταγωνισμό.
Αυτό το κάνει, εντοπίζοντας νέα έργα σε πολύ πρώιμο στάδιο —πολύ πριν την έναρξη των εργασιών στο πεδίο—, και έτσι προσφέρει την πολυπόθητη ευκαιρία στους εμπλεκόμενους (ιδιοκτήτες, υπεύθυνους μηχανικούς) να μπουν από νωρίς στη διαδικασία συνεργασιών.
Σε ένα περιβάλλον όπου το κόστος των υλικών και οι απαιτήσεις για βιωσιμότητα αυξάνονται, η δυνατότητα ενός επαγγελματία να μπαίνει νωρίς στη διαδικασία των συνεργασιών μειώνει το ρίσκο και αυξάνει την επιχειρησιακή συνέχεια
Σε ποιους απευθύνεται το buildboard
Η ανάγκη για «έγκαιρη, διαφανή και οργανωμένη πληροφόρηση» αφορά έναν ευρύ αριθμό επαγγελματιών που εμπλέκονται στο οικοσύστημα των κατασκευών. Συγκεκριμένα, αφορά:
• Προμηθευτές υλικών & εξοπλισμού
• Κατασκευαστικές εταιρείες
• Real estate professionals / μεσίτες
• Τράπεζες & ασφαλιστικές
• Εταιρείες επίπλων, κουζίνας, HVAC κ.λπ.
Η εποχή που οι συνεργασίες κλείνονταν αποκλειστικά «πίσω από κλειστές πόρτες» δίνει τη θέση της σε μια νέα εποχή διαφάνειας, όπου ο κερδισμένος είναι αυτός που γνωρίζει την ευκαιρία τη στιγμή που γεννιέται
Η τεχνολογία ως καταλύτης εξωστρέφειας
Με το buildboard, η αγορά παύει να λειτουργεί με φήμες και αρχίζει να λειτουργεί με δεδομένα. Ο επαγγελματίας δεν περιμένει να «τύχει» η δουλειά. Την εντοπίζει μεθοδικά, βάσει γεωγραφικών ή τεχνικών κριτηρίων που τον ενδιαφέρουν.
Η διαφάνεια που φέρνει η πλατφόρμα δεν βοηθά μόνο τον πωλητή, αλλά και τον ίδιο τον κατασκευαστή ή ιδιοκτήτη, ο οποίος αποκτά πρόσβαση σε μια ευρύτερη γκάμα ποιοτικών επιλογών και συνεργατών.
Καθώς η ψηφιοποίηση του κράτους και των αδειοδοτικών διαδικασιών προχωρά, εργαλεία όπως το buildboard γίνονται απαραίτητα για την επιβίωση σε μια ανταγωνιστική αγορά.
Η «αόρατη αγορά» γίνεται πλέον ορατή, και η πληροφορία παύει να είναι προνόμιο των λίγων. Η εποχή που οι συνεργασίες κλείνονταν αποκλειστικά «πίσω από κλειστές πόρτες» δίνει τη θέση της σε μια νέα εποχή διαφάνειας, όπου ο κερδισμένος είναι αυτός που γνωρίζει την ευκαιρία τη στιγμή που γεννιέται.
Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το πώς μπορείτε να αποκτήσετε το δικό σας πλεονέκτημα πληροφόρησης στην αγορά των κατασκευών, επισκεφθείτε το buildboard.gr.
