Νέες ευκαιρίες στη Γερμανία για έξυπνες start-ups

Δεκαέξι ώρες την ημέρα εργάζονται αυτή την εποχή ο Κρίστιαν, ο Φλορίν, ο Μεχντί και άλλοι έξι συνάδελφοί τους για την οικογενειακή επιχείρηση Fiege στο Ίμπενμπουρεν της Γερμανίας, που δραστηριοποιείται στον κλάδο των logistics. Η Black Friday και κυρίως η περίοδος των Χριστουγέννων είναι το αποκορύφωμα της σεζόν για τον κλάδο κι έτσι η δουλειά αρχίζει από νωρίς το πρωί σε μία αποθήκη παπουτσιών για να τακτοποιηθούν εγκαίρως όλες οι online παραγγελίες. Λεπτομέρεια: Ο Κρίστιαν, ο Φλορίν, ο Μεχντί και όλοι οι υπόλοιποι δεν είναι εργαζόμενοι με σάρκα και οστά, αλλά ρομπότ που ανήκουν στην εταιρεία Toru και έχουν κατασκευαστεί από την Magazino, νεοφυή επιχείρηση με έδρα το Μόναχο.

Πώς συνεργάστηκε η Magazino με μία επιχείρηση παλαιάς κοπής όπως η Fiege, που ιδρύθηκε το 1873 και σήμερα απασχολεί πάνω από 20.000 εργαζόμενους; Όλα ξεκίνησαν όταν ο σημερινός επικεφαλής της οικογενειακής επιχείρησης, ο Γενς Φίγκε, συνάντησε τον ιδρυτή της Magazino, Φρέντερικ Μπράντνερ, σε συνέδριο για θέματα logistics. Ο πρώτος έψαχνε μία δυνατότητα να ανταποκριθεί στις ευμετάβλητες απαιτήσεις των online πωλήσεων, ο δεύτερος αναζητούσε μία εγνωσμένης αξίας επιχείρηση, ώστε τα ρομπότ του να δοκιμαστούν και να τελειοποιηθούν σε ένα απαιτητικό επιχειρηματικό περιβάλλον.

Οι μεγάλες επιχειρήσεις αναζητούν νέο πεδίο δράσης

Διαγωνισμοί επιχειρηματικότητας, ψηφιακές πλατφόρμες matchmaking όπως η Ambivation και κρατικές πρωτοβουλίες όπως το Ταμείο για την Ίδρυση Καινοτόμων Επιχειρήσεων (HTGF) που επενδύει σε επιλεγμένες start-ups επιχειρήσεις με αρχικό κεφάλαιο κάτω από 500.000 ευρώ, προσφέρουν επιπλέον δυνατότητες για να συναντηθούν προσφορά και ζήτηση. «Βλέπουμε σημαντικές προοπτικές για συνέργειες», τονίζει ο επικεφαλής του Ταμείου, Αλεξάντερ φον Φράνκενμπεργκ. «Για να επιτύχει όμως και να έχει διάρκεια η συνεργασία, θα πρέπει να αποφέρει όφελος και στις δύο πλευρές». Στη Γερμανία ούτως ή άλλως οι νεοφυείς επιχειρήσεις σπάνια απευθύνονται στον τελικό καταναλωτή, καθώς κάνουν πάνω από τα δύο τρίτα του τζίρου με υπηρεσίες B2B (business-to-business).

Γι αυτό, σύμφωνα με πρόσφατη έρευνα του γερμανικού Startup Monitor, το 43% των νεοφυών επιχειρήσεων αναζητούν στρατηγικούς επενδυτές, που θα τους διευκολύνουν να αποκτήσουν πρόσβαση σε νέες αγορές. Σήμερα μόλις το 15% των ερωτηθέντων αξιοποιούν κεφάλαια επιχειρηματικών συμμετοχών (venture capital). Η πανδημία έχει προκαλέσει πρόσθετα προβλήματα, λέει ο Νίκλας Φογκτ από τον Γερμανικό Σύνδεσμο Νεοφυών Επιχειρήσεων. Και αυτό γιατί «πρώτον, λείπουν τα συνέδρια και οι συναφείς ευκαιρίες για μία καλύτερη γνωριμία διά ζώσης και, δεύτερον, σε μία προσπάθεια να εξοικονομήσουν χρήματα, πολλές επιχειρήσεις περικόπτουν τη χρηματοδότηση για καινοτόμες δράσεις και προτιμούν να εστιάσουν στο παραδοσιακό κομμάτι της δραστηριότητάς τους».

Η αξία του… λάθους

«Το πιο σημαντικό όμως», λέει ο Κρίστοφ Μάνγκελμανς από την εταιρία Fiege, «είναι να αναπτύξουν μία κοινή αντίληψη οι καθιερωμένες και οι νεοφυείς επιχειρήσεις». Αυτό φυσικά δεν είναι εύκολο. Οι παραδοσιακές επιχειρήσεις συνήθως δεν έχουν αναπτύξει την κουλτούρα του trial-and-error και σπεύδουν να βγάλουν συμπεράσματα ότι μία νέα, καινοτόμος πρόταση δεν λειτουργεί. Αντιθέτως, για τα startups οι αποτυχίες και τα λάθη είναι μέσα στο παιχνίδι, γιατί μόνο έτσι μαθαίνουν και βελτιώνονται. «Τα τελευταία χρόνια πάντως είχαμε την ευκαιρία να μάθουμε κι εμείς πολλά πράγματα μέσα από αυτή τη συνεργασία», τονίζει ο Κρίστοφ Μάνγκελμανς.

Πηγή: Deutsche Welle